新手商家ROI提升策略

今日分享一个知识点：直通车新商家ROI提升策略。

我会从三个方面来给大家详细说明。

提升ROI有哪些方向呢？

通过四大战略提升店铺ROI。

第三，总结与回答。

既然这篇分享是针对新商家的，那么在了解如何提升ROI之前，我们需要了解：提升ROI的方向是什么。

首先要了解ROI的构成，直通车ROI=成交总额/消费总额，反映出天猫直通车点击消费在选定转化周期中带来的支付宝成交总额比例。

这里我们看ROI的两个因素：总成交和总支出。只需增加总成交金额或减少支出，我们的ROI就会增加。

因此，ROI的目的何在？归根结底还是增加销售和利润赚钱啊。

因为涉及ROI的影响因素很多，根据要求我们新商家优化ROI的方向这里给大家分析以下四个方面。

一：ROI优化的目的何在？归根结底是为了降低成本和提高销售。那么我们将从四个方面进行优化。第一，关键词筛选；第二，竞价设定；第三，人群设定；第四，区域设定。

二：提高ROI的四种实操方法…

一是关键词筛选。为何谈到关键字筛选？无论标品还是非标品，关键字都是进行推广时最直接的流量入口。宣传的时候如果关键词不够精准那边就会造成流量的浪费。

对精确关键词的筛选可以有4个渠道：

根据行业经验筛选出关键字。

二是市场洞察力——商业参谋的竞争。从引流词和成交词来看，这是最精确的关键词。

根据产品的材质属性进行筛选，打个比方：我们推广的产品本身就是雪纺连衣裙，在推广的时候我们选择的是棉麻连衣裙的关键词。那么在引入流量时，因为推广的是棉麻服装，而我们的产品本身又是雪纺的，这就导致流量的不精确，因而不会产生收集、加购和下单转化的行为，关键词越不精确，浪费的推广预算就越多。

四、后台直通车系统推荐，商务参谋首页或流量选字助手，这里的关键字是顾客搜索的关键字，非常精确，值得大家重点关注。

许多商家在经营过程中通常会遇到以下常见问题：

不知道怎样过滤并优化单词？

一般而言，新产品是3天优化一次关键字，如果计划比较稳定，我们是7天优化一次。交换的标准就是：前期只看点击率，点击率的标准就是选择比保留值高。例如，200个关键词有80个小点击，其中10个点击超过3%,20个超过2-3%，其余的都不到2%，那么我将保留2.5%以上的关键词，低于2.5%的关键词全部删除。只要满足点击率要求就能保证足够的点击量，而新车则计划每天保证150-200次点击。

不知道如何优化和替换关键字？

三至七天优化关键字，以筛选替代关键字。满足产品属性和材料要求。在删除关键字时低于6分。

三、什么是关键词优化的标准？

新店每日促销，ROI满足保留要求，不满足涨价看效果，同时在流量解析里查看这个关键字最近的流量趋势和转化效果。此外对ROI效果很差的直接删除关键词。

二是投标设置。在此，竞标设置将被强调为另一个要点。许多商家在开直通车的时候，都会犯一个错误。直接上楼就是高价，衣服直接出价1元，1元不显示就是出价1元5元，生怕拿不到店里的流量一样。那是令人讨厌的。

向大家介绍的报价策略是：均价设定，显示点击调整，限定一天。那十二个字怎么说？

平均数设定，指的是关键字出价的设定，根据系统建议的平均数设定。

展示点调整：是根据产品的展示数量和点击数量调整，展示少不点击，增加出价；展示大不点击，减少出价。一小时内观察一条线路数据变化情况，非标品每次幅度为0.1元，标品根据行业来定一般前期可0.2-0.5元调整。早先的点击量每天单计划控制在150-200人左右。

测款及推广过程中，严格控制日限，做到一分钱一分货。

许多商家生怕店铺没有流量，测款期间没有对日限额进行控制，造成大量推广浪费。

三是人群分布。新店因无人群经营，为了尽快让产品和店铺获得精准人群。这需要使用一个定制的群体，4个老客户群体和3个拉新的群体。

四大老顾客群体为：买过店内商品的游客、收藏过店内商品的游客、未买过店内商品的游客、放在购物车里的游客。

以上四个设置的基本溢价100%。三项拉新群：5%的访客喜欢相似的宝贝，50%的人喜欢店内新产品，50%的人喜欢智能拉新群。

建立一个定制群的目的就是将产品展示给我们的目标客户。大多数类别定制特定人群设置如下：性别+年龄；性别+类别单价；童装类别可在附加人群中使用：性别+婴儿年龄；还有一些特殊类别，如雨伞、雨靴，可在附加人群中使用。与3项拉新人群相比，这些定制的保费要高出5-10%。

四是区域设置。新店可通过后台开通的区域报表，根据点击次数和转化好的区域，进行优化。直接关闭报告中的点击和ROI不佳的区域，从而提高ROI。有一点需要注意的是，以前只能看到省份，现在看到城市去优化。

与此同时我们对于表现好的产品可以多规划布局，多开智慧型规划和潮流明星主题规划，测试效果，效果保留好，不好删除。