定价是合理的。
我们在淘宝网搜索了一下衣服，款式各异，琳琅满目。发现全网60%的客户喜欢在69-232之间的价格区间，竞争非常激烈的时候，很多人都想通过走量来突出自己的优势。但是事实上低价并不奏效，如果价格定位不准确，后期即使有销售，客户也会看到涨价！没有做好就不买，得不偿失。
因此综合自身成本、利润空间、行业分布所占比例最大的价位区间，我们可以定价在69-230元之间，这样即使是在行业TOP中，后续也比较有竞争力，新款引流能力也会更强！
第二，精准买主。
所谓精确买家，就是我们直通车里常说的精确买家，很多同学都搞不清楚，到底是产品决定买家，还是买家决定产品买家？
事实上，你有时会觉得这件衣服适合上班族，其实买来都是大学生，所以我们要根据这个行业的大环境去迎合消费者的喜好，你不必管谁喜欢这件衣服，哪个群体的人消费最多，那就是你的产品消费人群了！
此处需借助客户操作平台---客户分析，以确定本店的消费群体，这里是每月更新的。
如要查看个别宝贝的消费群体，请点击商品顾问---品类---返回旧版---访问者分析中的内容。在此建议大家在店里的宝贝不要差得太远，要做一个小而美的店铺，因为你所有的宝贝标识越接近统一，店铺标识就越精确，这样某一群宝贝标识突然被打破，你也立刻知道哪里错了，应该改正。
既然已经明确了自己的消费群体，你就比同行们更清楚了目标，推广的时候就按照这个群体大力推广，因为是精准人群，下订单的可能性更大！在此提醒大家，对于推广没有一个很全面的认识和规划，不要轻易开始，因为是花钱！以前我录了一些推广的基础课程，点击本文相关的视频讲解就可以看到了，有需要的同学可以学习一下推广的方法。
第三，挖掘出优势。
挖掘并生产出自己的产品优势，即独特的卖点，主要分为以下三个方面：主图，细节，买家秀。只有通过这3点，我们才能打造出差异化的宝贝，优势才能得到凸显。
一、宝贝地图。
新款上架最重要的就是视觉了！买主当然是先看图来决定是否要点进去。主图是每个人都有的，但你知道你的哪张图点击率最高，也最能戳中用户卖点吗？
没想到要做图！点选推广宝贝---增加创意---选择播报。目标是选出点击率最高的那张主图。但要注意，每一个创意的点击率最好在50次以上，最好在2天以上，这样才有可参考性。
2.详情页(包括副主图和sku图的详情页)
详细信息页面是影响流量转换的关键环节，这与美工的工作无关。而文案策划与产品运营相结合，则要深入挖掘产品卖点，发现消费者的关切，并设计出符合相应人群审美的视觉效果图。
因此详细页面的卖点罗列要有很强的条理性，从不同角度展示产品，配上文字说明，满足顾客的购物需求。
本人整理了一个模板，大致内容如下：产品细节介绍-解决买家的顾虑-获得买家的信任-激发买家的购物欲望来达成最终的交易。以上讲的是页面详情页，其实现在手机端的5个主图，都是相当重要的小详情页，需要商家的朋友们去精心策划展示给消费者。由于目前许多客户基本只会D主图和sku图。怎样才能把自己产品的卖点充分展示出来，既不啰嗦繁琐又能条理清晰，直截了当，这是我们需要思考的问题。
做好了以后，还要检查一下自己的问题，不是全部改，不是全部改。不知问题出在何处？单击业务顾问---流量---页面分析！看看具体的数据吧。
若您无法在戳边缘看到[点击分布]，还可更加仔细！每个模板都有具体的点击次数！点击没有什么不好，就改呗！
三、买家秀。
您的购物是否需要看评论？我会好好引导买家评论！
由于新款起爆前这部分需求也很大。当今消费者追求购物简便、快捷。一般性浏览五大主图一些评价即可直接促成购买！
在这里我们可以做一个回帖评论，可以通过发微淘和买家秀引导大家去评论，因为有些用户可能是她忘记了评论。多和买家交流，给用户带来一定的好处。以使我们的评论更加丰富。
| 留言与评论（共有 条评论） |
