直通车能给搜索带来什么？

业务越来越难做，直通车越开越没有效果。那是否意味着你已经进入了心坎？

并且许多商家，宁可等店里的访客慢慢下降，直到零访客导致店里的死亡，也不愿做付费推广。怎么了由于收费促销的成本高昂。

但是实际上，在目前电商行业竞争如此激烈的今天，想要做好淘宝店，就要提前做好预算的准备。

预先通过一定的付费推广预算来提升自然流量的免费，我们可以逐步减少付费推广的投入，实现商店自然引入免费流量的效果。

然而在这个阶段，我们将面临第二个困境，即准备好开车，但却不能开得开，不知如何操作。虽然在论坛网站上看过很多相关的帖子，但是由于缺乏一套完整的操作思路，很难将其发挥到最大。

例如，我们看了一篇关于“做得好”的文章，在文章里说我们要降低ppc，删除不精确的关键字，不精确的人群，区域，调整时间折扣等等，来降低支出，那么我们是什么时候开始做的呢？

假如一开就马上进行降低ppc、删除关键词等操作，那一点也不夸张，你直接开翻车的几率高达80%。

除投入运营外，我们还有另外一个目的，那就是提升搜索，但是很多商家都认为，只需要驾驶，就可以提升搜索。因此，我经常听到这样的建议："老师，为什么我开车开了半个月/一月/两个月，找不到工作？

实际上，这是商家对整个运营没有一个清晰的思路所造成的，而且最终会陷入这样一个两难境地，即开车烧钱没有效果，不开车也只能等店凉快。

操作者以前讲的很多，今天就不讲操作者了，只给大家分享一下操作者。

许多商家都在说，我们开车会有几种不同的目的，有的是为了拉正人群的标签，有的是为了拉高人气，有的是为了做好投产运营，通过直通车赚钱。

但是我想说的是，其实这三者，只要按照同样的思路来操作，三个目的都是相辅相成的，大家不用担心"鱼和熊掌"的问题。

一是测试方案。

在新的计划完成后，我们的第一步不是说要考虑什么减价、提价、投产等等，而是先对计划进行测试。

检验什麽？测验关键字，测验人群，地域，时间折扣，测验(非测验)，测验图表。我们可以把这些测试因子分成两批进行操作。关键字，人群，区域，时间折扣这四个方面，首先尽量多开多设，因为只有投放的时候，真正的得到了数据，我们才能很好的根据数据进行筛选优化。

然后，在这些因素稍微精确一些之后，我们再来判断每一款的效果。由于风格，我们只有在精确的观众面前才能真正地判断出风格的潜力。由于前人资料不够精确，即使有资料，也难以保证资料的准确性。

举例来说，我们的一款女装，结果全部呈现在30-40岁的中年男性面前，你认为，他们对服装的偏好，能让我们判断出一个款式真正的潜力吗？当然不会，所以我们在测款时所要操作的，就是让宝贝得到展现在精确用户面前。

二是提升优化。

当我们在第一步中测试了各种数据之后，就有了各个方面的好坏数据。例如在关键字中，一定是有些关键字点击，转换数据好，也一定是有些关键字点击，转换数据差。

那么，在这种情况下，我们就要开始对各项因素进行优化，是否优化，取决于数据。

有数据就保留或提高溢价，有数据就降低溢价或直接删除，这种优化方法适用于每一个方面。

经过这些方面的逐步优化，我们的店铺点击率、转化率也会随着这些方面的优化、精确度逐步提高。

三、脉冲波

当我们把概率化作因子后，说明我们的宝贝是有潜力的，能够得到很好的数据，此时我们就可以再逐步增大上限，放大整个量化数据。

尽管目前淘宝算法中，率化因素占较大比重，但量化因素仍然不容忽视。而对直通车来说，随着点击量的增加，费用的积累，直通车规划的权重会逐渐增大，实现的效果也会更加明显。

开通总的思路就是这样，不复杂，但是为什么还是有很多商家开通不好呢？这是因为大家都不知道在按照这样的思路运作的过程中，我们会遇到什么样的问题，遇到了这些问题又如何解决。

当然，如何优化直通车也是另一回事了，有想了解的可以咨询我。

一些商家可能会说，这个操作思路怎么看都没看到该如何精准人群，拉高流量，做好了投产的效果啊。

事实上，在此操作流程中，我们已经将这三个影响考虑在内。

精确度：精确度这个操作，我们在第二阶段提升优化时，随着不精确度的降低，我们剩下的精确度数据将逐渐精确度提升。

而后再通过放大精准人群的数据，可以提高精准人群的流量占整个店铺流量的比例，从而实现拉正群标签的作用。

增加访问量：这一点，我们将回到本文的主题来分析，即“直通车能为搜索带来什么？”事实上，直接搜索并不会给搜索带来什么。

而且要通过直通车来拉升搜索量，那直通车所能做的，就是让我们在这个支付工具的作用下，尽量提升我们产品的数据(点击、转化率、收藏量、销售量等等)。

这样就让系统判断我们的宝贝是一个有潜力的产品，这样，系统就会给我们的流量倾斜，单就直通车而言，它对我们的搜索流量并没有直接影响，这是大家应该记住的。

并且在我们的运营中，运营的核心就是维护点击，转化率这些数据。

投运率：搞好投运工作，主要在于两个方面：一是减少投入，二是增加产量。输入方面，主要是降低我们的ppc，而影响ppc的主要因素是权重、点击次数。因此我们在第二阶段的操作点击率优化阶段中，就已经在逐步地将权重质量分配给了用户。

我们ppc在质量分散的同时，也在同步地减少。对于输出，我们会发现，在优化转换率的同时，我们也在相同流量量级下同步提高输出。

这样大家就会发现，在操作上，其实一切因素，各方面都是相辅相成的。只需按照这个整体的思路去走，去操作。