对新企业目标制定的分析解读。
就拿双肩包类目来说，我们首先看一下如图3-9所示的数据表，它是基于Top500商家双肩包业的总支付件数生成的。
Top500的商业数据为什么要特别地抽取出来？由于作为一家中小型企业，在刚进入市场时，肯定在各方面都竞争不过Top500以下的企业的一家(如果类目较小，可以选择top50)。那么就要先把这个市场分给各大商家，看看前期还剩下多少市场可供我们去抢占。因此，首先要看一下Top500的商家付款件数(也可以使用工具来转换付款数量)。如图3-9所示，Top500的商业支付件数为每月560万件，而工业支付总量为每月850万件。由此可以推论，这些商家的支付件数量占整个行业的64.19%，这算是一个很高的集中垄断比重。剩下的双肩包市场份额是三百万，那么要分析一下这三百万的份额由多少商家分配。在营业人员中，双肩包销售人员总数为508768人。尽管这些数字看起来很大，但这其中有很大一部分卖家没有销售，因此后面还有一项修正数据。修改后，卖方数量为13087个，与上一数据相差甚远。从而也可以看出大部分的店铺卖家甚至都没有销售过，而这部分的商家我们也不应该关心，我们要抢的就是那13087家商家。所以剩下的三百万件如果平均分配就是人均销售232件，每个月销售232件，在现实中肯定不可能均等分配，所以我们采用金二八定律来做再分配。二八分配原则是，先将Top500这一部分的卖家去掉，然后将其余卖家中排名前20%的卖家分配到80%。有13087的20%，总共有2617个商家，这些销售者的销售额相对较高，他们的销售额大概占到80%,300万的80%，即243万件付款件数，算下一个月的平均订单数量大约在1000件左右。那对小新店来说，一个月定制完成931左右的销售额就更好了，按行业平均单价158元(可以使用行业金额/行业支付件数量)来计算，931单每月大约是14.7万元。上述方式，比较适合新手卖家设定目标，如果是有实力的商家就可以根据标杆商家设定目标。
Top500企业各种类型的数据获取方式。
表格中有一些标记为红色的数据，分别是行业总付款件数、TOP500商家付款件数、双肩包销售者数量以及有效销售者数量、单价等数据，这些数据都需要我们通过辅助工具来获得，下面我们将说明如何获得这些信息。
一、工业支付项目总数。
从属性洞察中选择一个属性，然后将“是”和“否”选项内的数据相加，计算出总数值，即“是”为5658519件，“否”为2849263件，它们相加就是类目的支付的总数量。
二、TOP500企业支付件数。
开启商务参谋-属性洞察-属性分析，鼠标滚动到店铺数据，复制到表格中的“是”和“否”选项，然后在数据透视表中进行计算。首先，将商店和付款件数的数据与图2-3中显示的数据相结合，然后用计数项选择求和，并进行排序，得到TOP500商店的付款件数，数值为5461258，再将行业总付款件数除以该数值，得出双肩包的市场占比为64.19%。
三、贸易中的卖方数目和有效卖方数目。
这一数据需要在企业调研市场大盘中查看，但不能选择子类，必须选择全部，这样就会出现行业组成、卖方概况、子行业分布等数据。而且为避免差异过大，还应选择特定日期的数据(不能选星期或月份，否则卖家数量会叠加错误)。在选择双肩包的某一天的销售数据时，可以看到卖方的数量是506257，而有交易数量的只有13587。
计算工业销售数量和有效销售数量所使用的信息。
再以850万元减去546万元，算出剩余市场份额为304万元。
修改后的数据，有卖家的数量是13587-500，数字是13087。以304万除以13587个商家数得到的数值为232.79。
通过对二八定律的计算，分别得出销售商的数量*20%和剩余付款件数*80%，得到的结果分别是2617件和2437219件，最终得到的平均分配件数量为931件。
四、工业产品的平均价格。
可使用行业交易指数，换算出行业交易的数量，在+++中，不包含支付的件数，即可计算出产品的单价。交易指数3544059，换算成5.6亿的交易金额/支付件数(5658519)=158元。
通过对上述数据的整理，我们可以快速地为新店制定目标销售计划，然后在去规划我们的产品线、价目表和投放计划时，对目标进行细分，当我们完成这个目标后，再考虑进一步的目标。
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