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成交转化率计算方式,淘宝店铺成交转化率怎样提高

 2018-12-29 14:14:44      作者:九头蛇

成交转化率

成交转化率计算方式,淘宝店铺成交转化率怎样提高,现在大部分做网络营销的都面临这样一个问题,就是流量做起来了,可转化低的可怜,光有流量没有转化的运营是失败的。那么如何提高产品的转化率呢?其实让用户产生转化行为是有一定的技巧可循的,按照这些技巧不断提高用户对产品的好感,你就能真正的做好转化。

 

       全店的销售额=成交人数×客单价

成交人数=访客数×全店的成交转化率

如何提高店铺的访客数,很重要的一点就是吸引更多的新用户,不管是投放直通车广告,还是做钻石展位推广,目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客,提高回头客再次购买率。

成交转化率漏斗模型:

第一层是有效入店率,

第二层是旺旺咨询率,

第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率,

第四层是订单支付率,

第五层是成交转化率。

1、 有效入店率 衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数,跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数,有效入店人数指访 问店铺至少两个页面才离开的访客数,即:访客数=有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率,有效入店率=有效入店人数/访客 数,而跳失率=跳失人数/访客数 对于一个店铺来说,要尽可能地降低全店的跳失率,增加全店的有效入店人数。 小贴士:有效入店人数指标就目前来说是一个全新的概念,当访客到达店铺,直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。

2、旺旺咨询率 旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。

3、 旺旺咨询转化率和静默转化率 旺旺咨询转化率=旺旺咨询成交用人数/旺旺咨询用户数。但店铺里还会存在部分用户(特别是老客户),因为他们对店铺非常认可了,在购买的时候不咨询客服 就直接下单了,所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。 静默转化率=静默成交人数/静默访客数 静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。

4、订单支付率 订单支付率=成交人数/订单人数。

5、成交转化率 成交转化率=成交人数/访客数。

6、以上就是一个店铺的成交转化率的漏斗模型分析。

 

生动的描述客户成交后的使用场景

你可以站在用户的角度,生动的描述出自己使用产品的场景,这些场景是用户所憧憬的。让读者有一种错觉,感觉就像真正购买了,而且会让读者觉得就是自己使用一样,然后就会“习惯性”的购买,进而达到冲动消费的效果!

从用户的情感需求出发

有很多时候我们千辛万苦引来的流量人群并不是产品的使用者,比如我们卖的是女性产品,而流量中有大批的男性,怎么办,难道让这些客户白白流失?这个时候我们就需要把用户引导到他的情感需求上。很多朋友,自己的生活拮据,却能花大钱给自己的女友买生日礼物,这就是一个入点。

给用户算笔账

你在商城购物时一定遇到过服务员给算账的情况,如某产品同样的价格,去别的地方还的打车,浪费时间还的路费等等。同样的道理,帮忙给用户算出通过其他渠道来获得同样产品的价值,体现出在我们这里购买的长处。让用户跟着我们的思路去算账,到最后就会达成消费的目的。

4

让用户觉得物超所得

怎么让物超所得呢?一般的实体店都会送些赠品,或是价格上优惠点。我们做网络营销有一个好处,就是可以搜集大把的虚拟产品送给客户,可以是电子书,也可以是视频教程,最好是自己录制,让客户有更好的体验。

5

留住客户

让购买过我们产品的客户成为回头客,达到重复消费的目的。可以不定期发放礼物,或做个积分系统兑换物品等等。你可以多参考有名气的营销站点,多分析多实践找到适合自己平台的方法。

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