淘宝季节性产品怎么定销售目标

在淘宝平台基本什么都是有卖的，很多的产品是属于季节性的产品，比如说淘宝服装就是标志性的季节性产品，像这样类型的产品，作为淘宝商家。那么应该如何去定制销售目标呢?

1.关注自己的同行

(1)关注行业顶级卖家。淘宝的规则是一直在变的，而我们也要与时俱进适应行业的变化。我们要注意我们行业排名前几的店铺，可以下个看店宝之类的去看下同行的数据，还要注意店铺有没有什么特别大的变动，这是我们要长期去关注的。

(2)主图和详情。说到主图还要淘宝宝贝详情页，很多同学都比较头疼!当你不知道怎么去制作自己的宝贝主图和详情的时候，你可以去看下同行等级比较高的店铺是怎么去做的，取其精华弃其糟粕，结合自己的卖点和市场需求制作出属于自己的详情页和主图。

2.基础技能掌握

货源稳定，价格合理，质量过硬。一家店铺的货源是最根本的，没有好的货源后面的每一步都不会好走。

店铺装修，如果不会装修，可以在服务市场购买适合自己的模板。店铺装修可以突出自己的个性，如果是大众店铺就要让人看着舒服。

发布宝贝：属性，详情，标题，主图，上下架。发布宝贝是我们一定要掌握的方法，要记住我们发布的一定是与我们宝贝相符的，不要填写不精准或者很随意的去填写。

3.单品优化思路

选款和测款：

我们在确定一款宝贝的时候，一定要看这款宝贝本身的数据好不好，选到好的潜力款我们就赢在起点了。现在做淘宝就是要回归产品本身，所以产品的本身一定要好。

确定宝贝之后看宝贝的基础数据。一个宝贝是否能够爆发，14天的数据就非常重要，这些流量是否有价值，是否产生转化，还有老客户的回购。我们需要去操作好宝贝的基础销量、评价和问大家。宝贝前14天的操作是淘宝对我们的考验，看你这款宝贝是否有潜力来决定给你足够的支持和展现。

3.全店产品规划

每款宝贝的存在价值。当你上架一款宝贝之后，你要确定这款宝贝是用来干嘛的。是用来引流?活动款还是盈利款?这样你才能针对你的宝贝定位来制定不同的推广方案。

亏本的宝贝能不能做?这个要根据你宝贝的定位来决定的。如果你这款宝贝是用来盈利的话，那么你肯定是要放弃的，即使它的数据再好，你也是要停掉它的推广的。但是如果你推广这款宝贝，纯粹是为了累计销售额，提升店铺层级，从而提升店铺权重，那么你这款宝贝就还可以做。

每个宝贝的生命周期都是有限的。当你发现你的老客户比较多，店铺的营业额在增长的时候，你就需要去考虑如何引进一些新的产品来突破店铺的瓶颈了。因为想要去继续提升店铺就必须要学会去突破，如果不突破我们的店铺也很难提升的。

我们的转化率可以直接在生意参谋的后台数据里面看到。如果我们想要计算竞争商品的支付转化率，就需要用到我们的市场行情。可以通过几个粒度来找到竞争商品，是品牌可以通过品牌找，不是的话可以通过行业粒度和属性粒度来去找。