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宝贝卖点怎么写有吸引力,淘宝宝贝卖点提炼诀窍

 2018-12-27 05:00:29      作者:九头蛇

宝贝卖点怎么写有吸引力,淘宝宝贝卖点提炼诀窍,写好宝贝卖点是销售最关键的一步,我们今天给各位分享的就是对于宝贝卖点的写作技巧,要想在众多淘宝宝贝中脱颖而出,就需要提炼宝贝卖点,那么应该从哪几方面提炼淘宝宝贝卖点?

一、参考竞争对手形成差异化卖点提炼

如果说大家都卖同类产品,你提炼的卖点很可能人家也有,你怎么才能表现的更好,这就需要运营和美工的协力配合了,我们可以按销量和人气排名找出多个产品,筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点,不要怕麻烦,全都汇总出来,然后做出差异化的方案出来!重点:别人没有的,你有。别人有的,你要比别人做的更优秀!

宝贝卖点怎么写

二、买家需求及痛点提炼卖点

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣,这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解,否则你所谓的卖点也 只能是你自己认为的,实际情况可能差距很大,买家可能根本就不在乎你的卖点。

1、为什么要对产品的使用者了解?

你卖的产品是针对哪一类人群,男女,老幼,还是某类特定的人群(比如:某类职业的人还是体型特殊等等)。他(她)们有什么特点,爱好,一般什么场景才会使用,这种场景会遇到什么要的问题。

有的时候购买者和使用者并非一个人,他(她)们购买的时候,更看重的是什么?会有什么想法?比如男士可能会给女士买东西,女士也可能给男士卖东西,年轻人会给老人卖东西,或者给孩子买东西等等。你想把握这类购买者既要了解使用者也要了解购买者给使用者购买时在意哪些。

2、为什么要对使用过程了解?

举个例子,你卖女包,一直强调材质好,样式华丽,可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的,有多少分类,够不够放她的东西。你没有展示和强调这些,那就失去了这类客户。

再举例,你卖一款女士大衣,提炼了很多卖点展示,但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉,那你有没想到这个,有没有想过赠送扣子?

三、怎么解决?

1、自己尝试体验:如果是自己可以亲自尝试的,建议一定要去用心使用体会,过程中的发现可以随时汇总下来。

2、老客户,亲戚朋友调研:这个很容易理解,建议有奖调研,这样他们更有积极性。

3、借鉴买家评价和问大家:我们可以通过汇总买家这两方面的反馈,更真实发现买家最在乎什么,进而做出相应的优化。

4、客服售前咨询及售后沟通情况汇总:买家咨询最能反应当时的顾虑,还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。

5、产品本身卖点提炼:产品本身设计功能,原料工艺,品牌,包装材质,大小,颜色,重量,风格,结构,配件等等,我们可以从这里提炼卖点

淘宝宝贝卖点提炼诀窍

 

     每个淘宝店主都想自己店铺的东西能卖好卖畅销,那么就要抓住淘宝宝贝卖点啦!提到韩都衣舍就想到韩国风,提到裂帛就想到民族风,那么,提到你的产品,能想到什么呢?来看看下面如何提炼淘宝宝贝卖点?

千篇一律,千人一面,永远吸引不了大众关注的目标。抓住眼球最重要,产品要具有自己独特的卖点,否则,在那么多的产品中,大家凭什么选择你的产品呢?所谓的独特的卖点指的是能够吸引买家眼球的独特的利益,即广告的诉求点或者独特的卖点主张。

卖点的三个特点:(1)每次活动都提出一个独一无二的主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。

二、提炼卖点的16种方法(2个法则,14个方法)

如何提炼淘宝宝贝卖点——FAB法则

F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:

F——A——B:特点——优势——利益。

A——F——B:优势——特点——利益。

B——F——A:利益——特点——优势。

B——A——F:利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值

形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。

找卖点方法1——从客户定位找

40岁以上的请进,夏季雪纺两件套

25——39岁的请进,不撞衫点这里

找卖点方法2——从价格上找

全店满198减100

满500元送200元代金券

全场2.5—5折

找卖点方法3——从产地上找

来自秦岭深处的有机农场

来自海拔8000米的纯净高原

找卖点方法4——从时间上找

夏季新品来袭

厂家直销,7月钜惠

找卖点方法5——从附加价值上找

女神专属

免费送~模特配裤子

找卖点方法6——从对手卖点找

无一人退货

找卖点方法7——借物法

淘宝女装日销排行榜

淘宝网重点推荐

舌尖上的美食3重点推荐

找卖点方法8——从品质找

农村大学生创业,我只卖良心产品

农家养殖,土方法自制

找卖点方法9——从“担保”找

不好白送,无需退货

找卖点方法10——从风格上找

让粉嫩的色彩挑战整个夏季

清新可爱,夏日樱桃公主必备单品

找卖点方法11——从店主魅力找

瑞丽模特亲自挑选,拯救你的不时尚

找卖点方法12——从趣味上找

夏季节奏上新,把音乐穿在身上

找卖点方法13——从技术创新找

达人私房搭配,边看边买

找卖点方法14——从店铺类型找

文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆

淘宝卖家平台九头蛇淘宝论坛,收藏域名:http://www.jiutoushe.cn/
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