教你玩转淘宝促销活动—SKU打折

咱们做服装类目的，基本上都会设置SKU，宝贝的SKU不仅仅只是为了方便买家选购，咱们还可以通过SKU折扣的方式来设置促销优惠，提高店铺销量。今天的文章，小编就通过一个出售女装毛衣的店铺为例子，带大家来玩转SKU打折。

一、SKU与套餐搭配

服装类目中有些宝贝是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配销售的价格比单件购买的价格要略低一些，这就需要我们另外设置一个套餐搭配的活动，对于新手卖家来说，可能过程会有些繁琐，而如果直接在SKU中进行设置，就可以省去很多工序，更加简单便捷。

（图片来源淘宝网）

如图中所示的毛衣套装是由上衣和裙子组成的，单独的毛衣售价为50元，裙子的售价为40元，如果只是单独购买毛衣和裙子这个售价是很多消费者可以接受的，但是如果两者一起购买，可能会有消费者感觉不太划算，那怎么办？如果另外再制作一版套餐的详情页，还可能分散宝贝流量，不利于宝贝转化率的提升和爆款的打造。咱们可以增加套餐搭配的SKU，利用旺店宝-SKU打折功能，将套餐价格设置比单独购买2件的价格低一些，用优惠的价格吸引买家点击购买。

二、SKU与清仓打折

每次换季时，都是服装类目卖家们最为头疼的时候，除了要上新之外，如何处理过季库存也是一个问题，很多卖家会想到用低价促销的方式来做清仓。要记住，跟单SKU产品一样，修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价，修改一口价会影响产品的搜索排序，你改动幅度越大影响越大。

（图片来源淘宝网）

现在为夏季，毛衣在此时属于淡季，因此咱们可以利用这段时间来做清仓活动，既能为在淡季期间保持店铺流量，又能为下一季的新品腾出仓储空间。根据店铺库存数据分析后，发现粉色和蓝色SKU的库存量还比较大，而白色和大红色的库存量少一些，因此我们通过设置不同SKU折扣价来使得库存量较大的SKU能快速消化，并通过宝贝详情页海报和水印的方式推广该活动，增加曝光度。

（图片来源旺店宝）

三、SKU打折设置注意事项：

1.打折后价格要在同一价格区间内：

有些卖家为了追求低价引流的效果，会将宝贝中的一个SKU设置为低价，但是这种行为会扰乱店铺原有的标签，因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱，从而影响整体转化效果。咱们在使用SKU打折时也要注意这一点。

2.活动提示要跟上：

既然咱们是在做SKU打折活动，那么活动提示也要跟上，首先活动海报要放置在店铺醒目位置，如店铺首页或详情页顶部，接着要在活动宝贝主图显眼处体现促销标志，消费者一眼就能知道有活动，满足消费者快节奏下单的需求；客户服务要跟上，通过旺旺发送活动信息给到客户，告知客户店铺里面有活动，引导他们进店选购。