淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 无货源店群 > 正文

TikTok商家直播话术设计技巧

 2023-07-10 21:05:38      阅读量:3519

TikTok电商主播及助理靠什么完成销售,成就一场完美的电商直播?是话术!本章节将帮助商家的新手主播及助理快速了解电商直播流程,并且通过实际案例,指导主播及助理不同情况下的话术表现。

1、话术的作用

话术的意义和作用:话术不代表语速快、口才好,而是要分析人性,促成销售,话术可以帮助商家和主播控制直播、完善主播特色、营造直播氛围。

销售话术定义:电商主播是以商品为核心,进行详细生动地宣传推销同时引导用户参与直播互动,最终影响用户购买的决策。而这个过程中,影响购买者的语言表达称之为话术。

话术的运用场景:欢迎一宣传一互动一带货一活动一催单一引导一感谢

话术的作用:促成成交和复购

控制直播:优秀的话术体系,可以帮助主播及商家控制节奏。

打造主播特色:完善具有个性化的话术,可以塑造账号属性及主播IP人设,增加信任感。

氛围营造:用话术来带动秒杀、活动、直播间氛围、主播与粉丝之间互动,放大从众心理。

2、主播话术5种分类

快速吸引固定买家的话术:

直播流程设计:顺序型直播流程+单个产品复播

打固粉:根据不同品类,进行让粉丝产生购买。如:毛绒玩具9.9英镑5个

话术引导:产品销售过程中、后期,用固定话术树立店铺及主播形象,解决粉丝关心的问题。话术一定要涉及体验+对比。

主播基础话术分类:

欢迎话术:不要机械化欢迎,要有沟通和互动

宣传话术:让粉丝更熟悉并了解你

带货话术:减少和粉丝之间的距离感,帮助粉丝决策

催单话术:分析粉丝心理,掌握饥饿营销和保存安全感的方式

互动话术:让粉丝切身感受到服务,解决问题。

相关标签:TikTok商家   TikTok商家直播话术设计技巧  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 新版淘宝淘攻略在哪里

    淘宝平台不断的发展,平台也会每隔一段时间更新一次。很多朋友发现改版后的新版淘宝找不到自己的熟悉的淘宝淘攻略了,下面我们一起来了解一下淘宝淘攻略在哪? 1.淘宝商店过去有...
  • 什么是淘宝蓝海词

    现在很多在淘宝开店的新手是越来越多了,想要在上面赚钱不是一件容易的事情,而且很多知识不常见或者没接触过的话也不懂,比如蓝海词,那么淘宝蓝海词到底是什么意思呢?应该怎么去...
  • 淘小铺怎么推广

    淘小铺商家开通了淘小铺后,肯定也需要想办法去做推广,但是对很多新手来说,确实有些不知道怎么做推广,下面就给各位淘小铺掌柜们介绍一下淘小铺的推广操作步骤。 比如如何获取足...
  • 淘宝店铺的运营诀窍你知道有哪些

    在外行眼里,开网店似乎很简单却很挣钱,或者我们也是抱此心态踏上了这条征途,但一入电商深似海,才明白不是上架个宝贝就可以等着顾客们登门抢购的,暂且不说淘宝站内站外各项推广各...
  • 天猫店铺无销量如何解决

    现在互联网的发展越来越红火,天猫电商平台也开始崭露头角,但平台上的店铺及产品是数不胜数的,卖家怎样操作才能提升店铺销量呢?接下来九头蛇网小编就来为大家分享一些运营技巧...
  • 淘宝直播间没流量怎么办

    直播的内容没有新意,每天直播的内容大同小异。这样时间久了,淘宝直播流量自然就会出现下降的情况甚至于没流量,那遇到这样的情况要怎么办呢?下面来我们就来给大家讲解一下这方...
  • 千牛工单中心如何查看

    为了辅助店铺经营与客户体验,诚邀店铺经营者、店长、运营负责人以及售后负责人学习使用平台最新发布的“商家协同工单”产品。下面来看看该工具产生的背景以及如何查看千牛工...
  • 拼多多618活动给流量吗

    在拼多多平台同样也会推出618大促活动,但是这种大促活动到底会不会给店铺流量呢?这也是很多拼多多商家们需要解答的困惑,为了帮助各位解答这个疑问,我才整理了这篇文章。 肯定...
  • 淘宝特价版要怎么入驻

    淘宝特价版是淘宝新推出的与拼多多与之抗衡的一款APP,是一款追求极致性价比人群的综合类折扣平台。商家入驻后可享受面向定向人群的精准流量,那么应该如何入驻了? 1、首先直接...
  • 淘宝卖女鞋和童鞋哪个好

    很多小伙伴们想要自己开店创业,那么现在做电商其实是一个大趋势所向,虽然电商这一行竞争越来越激烈了,但是大家的市场是面对整个中国。淘宝卖女鞋和童鞋哪个好? 一、淘宝卖女鞋...
相关文章
回到顶部