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好的淘宝产品推不出去,那是你不懂得用这招

 2019-07-15 04:02:12      作者:九头蛇

想做好淘宝,就要有单品思维。只有店铺出现了单品爆款,才能得到淘宝更多的展现扶持,让我们的产品有更大程度地曝光。在如今移动互联网时代,电商流量90%来自无线端,想要更好地分享爆款流量,带动整店销售额,最好的办法就是加深无线端用户访问深度,提高客单价。关联推荐就是,为进入店铺的访客流量打造一个闭合循环,让有限的流量创造无限的销售额。

一、有什么办法实现

官方的【店铺推荐】虽然可以实现关联推荐这个功能,但它的展示模块形式单一,且只有3个商家运营位(即①区域,②区域为平台算法智能推荐),自主运营操作功能相对较弱。

淘宝产品

想让效果最大化,只好利用第三方工具。

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1,它支持插件批量投放,且有热区位置

这算是它的杀手级功能。我们想象一下,在手机旺铺详情编辑器不支持代码的情况下,当店铺有20多款宝贝时,每个模板都需要我们单独装修到手淘详情页上,且一个个单独去划分热区,此时内心肯定是无比炸裂。而软件中的批量投放且有热区的关联模板功能,彻底解决了我们运营过程中繁琐操作的痛点,这个在目前市场上极少有软件能够做到。

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2,它提供丰富的场景模板,可满足你所有使用需求

网购环境下,买家无法接触到商品实物,支撑买家做出消费决策的只能是通过宝贝描述等图片视觉效果的信息,在线上,视觉就是产品的代替。客户打开宝贝页面时,只会停留1-3秒的时间,我们只有根据店铺自身需求设计对应的页面,才能更好地激发用户的购买欲望。

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3,它可修改热区宝贝的展示参数,且不影响原链接

热区展示参数区域有限,提炼突出产品卖点才能更有效地吸引用户关注。在软件中我们可以自定义设定宝贝展示数量、标题、价格等参数。

二、有什么操作技巧

关联推荐相当于利用店内流量资源位“免费开车”,是提高成交单价的一个最有效的方法。好的关联营销,不仅要抓住买家心理,在推广形式和产品选择上也要有一定的逻辑性。

(一) 常用推广方式

1,详情页引流

一般用户进店都是由单品引流进来的,详情页作为用户了解产品的最重要途径,是提高转化率的重要入口。想要分享爆款带来的流量,我们可以在这里设置。

2,客服端引导

(1)设置活动引导语,吸引用户关注;

(2)在互动服务窗创建关键词,引导用户点击跳转到活动页。

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3,促销活动诱惑

利用节点结合店铺活动开展促销活动的手段来来吸引顾客,让我们的活动产品更大程度地曝光。常见的活动有:

①节点活动:情人节、母亲节、618、双十一、双十二等;

②店铺活动:满减、限时折扣、换季清仓、周年庆典、收藏有礼、积分换购等

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(二)产品的选择上

引流不是将用户导向产品,而是把合适的产品推荐给有需要的用户,只有产品更适合你拉来的顾客的需求,才会有好的转化,好的效果。所以在关联推荐的宝贝选择上,一定要选择与其有关联的产品。

1,同类型产品

即关联与该商品相似的产品。当用户的购物需求很明确时,设置关联同类产品不仅可以丰富用户的选择性,满足用户对前产品某一属性的不同要求,还可以增进用户对店铺整体的好感度,进而培养忠实用户,形成口碑传播。

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2,搭配型产品

即关联在相关情景中可以与该商品一起搭配使用的产品。场景搭配延伸了用户需求,激发了消费者的购买欲望,提高了客户的停留时间和访问深度,大大增加了商品的成交率。

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3、热卖型产品

即关联店内热销的产品。在功能类似的前提下,选店内评价较好的热销款进行关联,不仅可以让在爆发期的款式更大力度的爆发,还能让消费者感受到店铺热卖氛围,提高顾客的购买欲望。

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4、流量产品组合套餐

即爆款与其他款的组合,不仅让产品获得更多曝光率,提升店铺的整体实力,还可以免费测款,有效降低推广成本。

(1) 爆款与新款的组合

在我们不确定产品是否有爆款潜质时,我们可以利用关联推荐将流量款引流到测试款。在一定的时间下,通过宝贝的点击率、收藏率和转化率等具体数据来决定是否培养该款。

(2) 爆款与滞销款的组合

在遇到换季、产品积压时,我们可以通过爆款带动滞销款,可以有效地协助我们清除掉部分挤压库存,提高全店的动销率,从而将利益最大化。

(三) 价格、数量的选择上

1,价格:价格的选择上下浮动不宜过大,一般同一种产品面向的客户群体消费能力水平是一定的。主推产品与关联产品价格最好不要超过30%

2,数量:无线端关联的数量一般在6个,具体数值要根据你店铺类目和访问深度等实际情况来设定,只有遵循背后消费者大数据来制定才有效。

eg.店铺页面平均访问深度是5,那我们可以关联推荐6个产品

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