如何提高详情页优化效果

淘宝卖家在一开始设计详情页的时候，就得花心思了，因为完善的详情页可以凸显商品的各个优势，进而触动消费者，那卖家如何提高淘宝详情页优化效果?

1、确定对手，调研同行的卖点

为什么要分析你的对手?淘宝是一个公开的平台，买家会对比，我们在策划之前，要明白谁是我们的对手，才能研究和制定针对性的策略应对。

很多卖家一开始习惯去突出自己产品优势，但如果你的对手比你优势更强，那么即便你再突出，也没有说服力。就像你和王思聪去比谁有钱，显然不是一个明确的决定。

明白这个道理之后，我们再去看下同行的详情页，大量观察之后，应该能看出别人的不足，对手的薄弱地方，就是你潜在的突破口。很多卖家做出的详情页不尽人意，就是欠缺这个思考的环节。

2、了解客户的需求和特点

了解客户，把握他们的需求和特点是让客户下单的前提，弄清楚客户的需求后，你才能结合产品的去设计，去让他下单购买。比如说客户年龄、性别，浏览喜欢，消费水平等等。

调研方法：

a.通过客服聊天记录来寻找

b.通过客户评价和问大家来挖掘

c.基于自己在行业内的经验积累，把握客户的需求。

详情页短视频推荐时长是多少?

9-30秒，不过视频时间要小于等于60秒。

现在是短视频时代，用户更喜欢从视频中获取自己需要的信息，因此商家要与时俱进，将视频元素融入到商品的介绍里，这样才可以让用户更为直观的了解商品。而详情视频也需要一定的构思，并切中消费者的痛点，才会让他们愿意下单购物。

淘宝提供详情页的优化效果，卖家从消费的需求出发和研究的对手的详情也情况准是没错的，详情页和主图都一样重要，两者各有其作用，所以卖家需要把两者都做好。