想让淘宝买家「上钩」，标题你得这么写（下）

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大家好，我们在上一期分享了好标题的作用、前提以及写标题的禁忌，今天我们就来讲一下，到底应该如何才能写出好标题呢，干货满满的文章希望大家能够仔细阅读哦。

确定方向

选择大于努力，在电商界尤为明显，不管是想要运营好一个产品还是写好一个标题，我们都必须要确定好一个大方向，，在此方向上付出努力，才有可能成功，想要写好一个标题一共需要确定两个方向

1、差异化标题

现如今电商平台的商家与日俱增，商品的同质化问题相当严重，其中淘宝最为明显，以「短裙」为例，我们来看一下，淘宝中到底有多少一样的短裙商品。

看到了没有，产品的同质化情况就是这样严重，而且除了排名第一的商品，其他商品的销量大多是0，这也就证明了我们前面所说的，完全照抄别人的标题会「死」的很惨。

所以我们的标题一定要体现出产品的独特性，尤其突出和别家商品的差异性，只有这样，我们的商品才有更多被展示的机会。

例如我们的产品材质和别人的不一样，标题中就一定要突出材质，我们的尺码齐全，就一定要在标题中体现出来，总之就是，我们有别人没有的优势就一定要体现，没有优势也要找不同，然后再标题中体现

总之记住一定要有差异，不仅是和别家的商品要有差异，即使是自己店铺的类似商品也不可用同样的标题，尽量在标题中突出各自产品的卖点，

价格高的商品突出价值
价格低的商品强调价格

2、确定关键词的种类

一个好标题一定包含了这几类关键词：属性类、促销类、口碑类、品牌类。
我们以「毛线」为例，随便在淘宝搜一下，找到排名靠前的几个商品，

不难发现，一个好的标题都是由主关键词、副关键词、长尾词构成。

1、主关键词：品牌类，口碑类
2、副关键词：属性类，促销类
3、长尾关键词：广泛热搜词，精准长尾词

所以我们一定要先确定一下自己的商品需要选择哪些种类的关键词，只有这样才能精确地构建自己的关键词库，下面分别来说一下。

1、主关键词

这个还是看我们经营的商品是否有自己的品牌效应，如果有，那么品牌类关键词的效果是非常好的，但是如果我们没有自己的品牌也不要蹭一些大牌的热点，这就属于虚假销售了，一定会被平台处罚的。

一些刚起步的店铺可以选择一些口碑类的关键词，这样也可以最大限度的建立起买家对我们的信任，正品、良心推荐、自产自销等等这样的词都不会让买家反感。

2、副关键词

副关键词的选用也是比较重要的，尤其是现在的人们大多利用碎片化时间购物，我要是能从你的标题中知道更多对我有用的信息，那我对你们的了解也就更多，成交的纪律也就越大，所以我们一定要在标题中写上一些商品的属性词，比如材质、规格等。

如果我们的有做一些促销活动，标题中出现促销类关键词也是很好的优化方法，尤其像买一条送一条，1折，史上最低价等都是很好的吸引用户的方法，反正就是将我们的优势写上去。

3、长尾关键词

关于长尾词我们可以选择广泛热搜词或者是精准长尾词，忍者各有优点。

广泛热搜词，流量大，但是目标不明确，转化率不高
精准长尾词，目标明确，转化高，但是流量低

大家可以根据自己店铺的实际情况进行选择，如果商品有核心竞争优势，不管是价格还是质量都可以选择广泛热搜词，但是如果产品的竞争力不大，就不妨选择精准长尾词，虽然流量小，但是目标明确转化率高。

具体操作

说完了标题的方向之后，我们就来详细的分析一下，一个好标题到底应该如何写。

1、确定主词

这很好理解，我们买的商品是什么，主词就是什么，连衣裙、手机、电脑等等都是我们的主词，大家根据自己的商品确定主词，这里我们以「毛线」为例，没错这个我们似乎很久没有接触到的行业，让我们一起看看他在淘宝的情况怎么样吧！

2、挑选关键词

打造一个好标题，挑选关键词至关重要，分享以下几种方法：

1. 阿里指数

不知道大家在当时选货的时候有没有使用阿里指数呢，我们进入阿里指数，输入「毛线」，点击左侧的「阿里排行」

这些帮但都是我们选择关键词的重要参考，搜索指数高，商品数低就是我们的重点选择对象，这样的商品有上升的空间，而且竞争相对较低。

2. 生意参谋

打开生意参谋-点击流量-选词助手-搜索行业相关词-导出表格-分析

查看导出的表格，这里我们只看，热度、人气变化、全网商品数，热度变化越高，人气变化越大，全网商品数月底，这就代表这个关键词的质量越好

综合分析，我选了「马海毛毛线」这个关键词，虽说全网热度没有毛线、毛线团那么高，但是搜索人气的变化非常大，而且全网商品数还处在比较低的状态，所以马海毛毛线是个不错的选择

3. 淘宝

确定好主关键词，用淘宝搜索，这里我们搜索「马海毛毛线」

下拉框的联想词都是长尾词的选择

筛选页的品牌、属性以及推荐的关键词的也都是很好的选择

3、关键词的组合

搜集到符合我们商品的关键词后，接下来我们就需要将这些关键词进行拆分与组合，然后一个好标题就诞生了。

1. 关键词拆分

所谓的关键词拆分就是利用空格将关键词强制分开，例如我们上面提到的「马海毛毛线」，我们来看看变成「马海毛 毛线」，搜索结果有什么变化吧。

马海毛毛线搜索结果

马海毛 毛线搜索结果

两者结果完全一样，也就是说，我们可以将马海毛和毛线拆分开，在中间插入一些其他的关键词，这样也是可以的，例如，「马海毛手工diy手编细毛线」，这样的标题搜「马海毛毛线」还是会被展示

但是如果我们将马海和毛毛线之间加入空格呢，搜索结果如下

搜索结果完全不一样了，所以马海和毛毛线不能这样拆分，

怎么样对于关键词的拆分你了解了吗，其实如果新手不会用阿里指数或是生意参谋进行关键词的缝隙，完全可以通过淘宝来实验自己的标题，这也能够让你快速的积累相关经验。

2. 关键词的组合

既然进行了关键词的拆分，那就必定涉及到关键词的组合，其实只要选择了合适的关键词，按照一定的顺序组合即可，

例如我们在上一步挑选的一些关键词，马海毛毛线、手工diy钩针毛线编织玩偶娃娃、4股棉线、蚕丝毛线、段染毛线、细毛线、毛线团、针钩编织毛线。

完全就可以组成比较合适的标题

特价马海毛手工diy钩针毛线编织蚕丝段染细毛线针钩编织4股棉毛线

但是组合是一定切记不要讲已经拆分的部分调换位置，还是上面的例子，如果我们将毛线放在前面，看一下搜索结果

看到了吧，搜索结果完全不一样，组合关键词时千万不要将已经拆分的关键词调换位置。

好的，关于商品标题的优化，我们就先分享到这里