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跨境电商亚马逊和其他跨境平台有什么不同点?

 2019-05-29 20:49:29      阅读量:7973
在一次电商会议上,Wish的招商总监上台发言说:做Wish, 请大家一定要记住:铺货,铺货,铺货,铺货。台下观众一片大笑。随后,Amazon的招商人员上台发言,她说,要想做好亚马逊,原则就是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货。台下彻底沸腾了。
这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。
跨境电商,亚马逊跨境电商
从跨境电商萌芽期到今天的发展期,行业人人对选品都有一套自己的说法,但是涉及自己品类,怎么做自家的产品规划的时候,大部分人又变得毫无方向。
小编曾有一次跟同行一起讨论选品,他说:“现在有些人选品思路很有意思啊!选品第一步要找利润比较高的,至少50%以上的利润!而且要体积小、重量轻的!除此之外要简单易操作的,尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,最重要的是几乎没有什么售后返修的。
当时两人都笑得不行。如果大家选品都按这个思路来:不去分析各个站点的文化差异及消费者习性,不去仔细研究,都去跟风选品——如何形成自己的公司竞争力?
如何打造品牌和供应链?往往慢人一步,拾人牙慧,何谈打造爆款呢?
身边有个大卖朋友——从一级类目入手,一周要花8个小时去完成一个分类目!每周统计一次,统计数据包括:产品图片,评价数,评分,初售日期,排名,产品链接等。
小卖家没有这样的能力及经验的时候:不知道怎样针对自己熟悉的品类,不知道怎样做好针对单一品类的模型,不知道才能在竞争中保持优势!
其实大卖的产生并不是成了大卖之后才去总结历来选品经验,大卖也是通过学习、经验总结和探索创建了适合自己的选品模型,所以关键点是——小卖家也要善于学习,善于总结,早日打造适合自己的选品模型才能在竞争的洪流中脱引而出!
随着亚马逊竞争愈加白热化,卖家们不仅要扎实好自身的选品能力,更要具有产品开发的能力。
选品好了,运营能力提升了,才会事半功倍,选品差了,运营能力再好也是事倍功半!
电商行业的选品运营组合和互联网运营思维有异曲同工之妙。在互联网公司的职能划分里:产品经理负责生孩子,运营负责养孩子。产品和运营同为用户的需求而服务,没有一个好的产品,如何给消费者带来良好的购物体验?又何来源源不断的订单呢?
亚马逊平台非常适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商,是一个非常优质的B2C平台,消费者主要为发达国家的中产优质客户,对价格并不敏感,产品利润率有保证。如果是有过给外国知名品牌代工经验的实力厂商,有建立对产品品质把控的标准,亚马逊全球开店绝对是不可错过的销售渠道,倘若还自有品牌和专利,还可以在平台上进行商标备案,防止被其它卖家跟卖和侵权。
另外,如果要想真正做好亚马逊,就必须有长期投入的心态,切忌急功近利,要一步一个脚印的去做,这也就需要新卖家有一定的资金储备,可以支撑着自己挺过初期的“艰苦岁月”,如果资金量不是很足,想要成功还是比较困难的。还有就是亚马逊卖家彼此非常忌讳的一个话题就是正在操作的产品,一般彼此都不会将店铺发给对方或是告诉对方自己正在卖什么,除非是有棵树、Anker这样很难模仿和复制的大卖家。
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