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淘宝店铺商家如何使用运营技巧使得直通车推动手淘流量?

 2019-07-02 02:43:32      作者:九头蛇

淘宝店铺商家如何使用运营技巧使得直通车推动手淘流量?

转眼2018年就过去了,崭新的2019年已经来临。其实在2018年出现了许多的运营玩法和手段,各种各样的变化让大家应接不暇,但是说到底还是万变不离其宗。但总会有一些商家沉不下心,不知道如何精细化的操作,错失许多店铺成长的机会。所以我们今天就要和大家说说直通车的秘密,淘宝商家到底改如何通过直通车提升搜索流量。

手淘流量

首先让我们从搜索本身出发,当你搜索某个关键词后,淘宝展现页面会出现许多产品,这些产品当然有各种各样的差异,通过图片,标题,销量以及价格这些方面来展示产品的差异,然后我们可以根据自己重视的因素去点击产品,这样就产生了一个点击。在进入商品页面之后,大家都会浏览短视频,买家秀,评价,问大家等等比较关键的板块,接下来再根据个人的喜好找客服沟通产品细节上的问题,如果各个方面都感觉合适,那么就会下单付款。如果还想和其他商家再对比一下,可能就会先收藏加购,之后再做决定。

这差不多就是淘宝用户正常的购物流程以及买家思维,因此,大家尽量将购物流程中的每一项都优化好,这些都是环环相扣的,某个环节没有做到位,那么很有可能影响到最后的转化。

首先大家需要思考的就是搜索问题,怎样才能让客户搜索到你这个产品呢?这是大家首先要弄明白的问题。但其实说到底,就是看你选择的关键词是否为产品带来展现,大家都知道相关性的重要性,这里讲究的就是标题相关性,你的标题里至少要包含筛选的优质关键词。

下面就要考虑点击量和点击率的问题了,当然,如果两家竞争对手对比的产品在同一个页面展示,那么展现的机会就是相同的。如果你的产品产生了点击,那最后的权重肯定就会比其他的高。那要想让自家产品在众多产品中脱颖而出,主要是和什么有关系呢?不少人都会不假思索的说:图片,肯定是图片啊,如果没人点击我就换图片。话是这么说没错,图片的确占了相当一部分影响,但是除了图片,大家也不要忽略了关键词。

大家都知道关键词自带标签人群,所以说到搜索,倒不如说关键词带来的人群标签。说了这么多,我们做搜索最终的目的是什么呢?

根据前面的分享,大家该做的基本上都做了,那为什么别人的曝光就是比你好,排名就是比你靠前呢?既然你要和竞争对手竞争,那么就必须拿出产品的优势,也就是搜索的本质——坑位产出以及访客价值。如果大家能够确保坑位产出和访客价值,那么店铺的流量和转化都需要发愁了。

我们再来说说搜索和直通车是什么关系。看上去好像一个是免费流量,一个是付费流量,根本没有什么关联。但是说到底,淘宝商家就是要通过付费

手淘流量

流量带动免费流量的增长,最终让店铺流量以免费流量为主。毫无疑问,大家都喜欢免费流量,但是免费流量可不是白来的,这两者之间的关系是互相加强的。

 

前面说到了搜索的核心是关键词以及关键词背后自带的人群标签,那么对于直通车来说,它的核心是什么呢?

对于直通车来说,它的核心就是点击率,无论你开直通车是为了什么,处于何种阶段,点击率都是大家首先就要保证好的。

那我们该如何通过直通车来带动我们的自然搜索和手淘搜索呢?

还是绕不开上面提及的关键词,直通车的推广产品要想获取展现,那么肯定离不开关键词,要想获得点击,也离不开关键词,要想有转化,那么更加离不开关键词。如果你在直通车中优化的关键词与买家进店搜索的关键词相吻合,并且保证产出和搜索都呈现上升的趋势,那么你说店铺的流量能不爆发吗?

好了,我们今天的内容分享就到这里,希望大家能够从这篇文章中真正学到适合自己的东西。现在也已经2019年了,大家最好不要保留以前的运营思路,可能以前用这种方法操作店铺挺不错,但现在用同样的方法去操作可能结果就会不一样了,因为电商行业最大的特点就是变化频繁。

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