淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

淘宝新手卖家如何做好淘宝定位?最新经验分享

 2019-06-20 01:25:55      作者:九头蛇

淘宝新手卖家如何做好淘宝定位?最新经验分享

今天,我们为大家介绍一个谁都能操作的店铺简易定位流程,不管你有没有资源还是有没有经验,都可以尝试去操作。。

首先大家要清楚:为什么要定位店铺。定位的目的就是让店铺在消费者心中占据一席之地,而这个一席之地最好当然就是第一(或者说唯一),也就是说我们应该尽量和竞争对手区分开来,让自己的店铺看起来和别人不一样。因此,定位主要的方法就是找到店铺之间的相对竞争优势,可以在某一个点或者某一个领域上,总之就是要表现的和别人不一样。我们下面为大家带来“五位一体”的店铺定位实操流程,帮助大家找到店铺之间的相对竞争优势切入点。

淘宝定位

1、从竞争对手的弱点去切入

首先你得知道自家店铺最直接的竞争对手到底是谁,可以去找销量最好的店铺,或者和自己定位区间最接近的,这样的店铺就是该领域中最大的竞争对手。找到竞争对手后,大家可以去看看对手的详情页,看看产品累计的评价详情,产品最大的弱点通常会在评价详情中体现出来。

2、从消费者关注的焦点去切入

消费者关注什么,你就可以切入什么。那么我们该如何知道消费者购买商品时的关注焦点呢?思路和上面差不多,主要还是看消费者的累计评价详情。

看看大家评论都喜欢说什么内容,是不是都在说衣服的面料很差,还是再说衣服款式很老套;抑或是在表扬店铺的服务质量,这些都属于消费者的关注焦点,根据焦点进行针对性的优化就行了。

3、从产品本身的核心卖点去切入

产品本身一般都有很多维度可以提取出卖点,利用好卖点就能够形成相对竞争优势。比如说产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等,这些属性都能够成为突破点。当然,如何找到产品卖点就得靠你对产品的理解了,下面和大家说几个简单的例子:

比如你是一个卖枸杞的商家,卖的产品都是用大包装打包送出去的,一斤或者两斤装在一个大袋子中,大家可以告诉消费者枸杞需要泡水喝或者熬粥等。那么如果你能将枸杞做成小包装,告诉消费者一带小包装可以泡一次水,这就做出了差异化卖点。

淘宝定位

在比如之前很火的小短裙,这种裙子主打的卖点就是短,所以大家可以在详情页中详细说明这款裙子到底有多短,可以用一些对比图强化买家的理解。

还比如说带字苹果,其实也就是普普通通的苹果,但是就靠着一个外在的表现形式就卖出了很高的价格,实际上产品成本却很低。

4、创造一个产品的独特概念

如果你能提出产品的一个独特概念,那么很容易就能形成相对竞争优势。但是大家要注意,淘宝平台一直都没有永久的竞争优势,如果你做出的概念好,市场情况一片大好,那么很快就会有人过来复制你。就像上面说的枸杞一样,传统大包装枸杞的定位是滋补品,但是小包装枸杞则可以定位到零食类目中,所以现在淘宝上更多的是小包装枸杞。

当然,要想独特的创造出一个概念,那么对于大家的思维能力和创新能力都有很高的要求,但如果能成为第一个吃螃蟹的人,那么绝对能撑死你。

5、切入单一属性(维度)

这是一种比较简单的方法,几乎所有中小商家都适用。无论你是刚进入淘宝市场,还是已经摸爬滚打一段时间的老司机,都可以采用这种思路去运营店铺。但是也有前提:你不能做的很大,因为市场的规模不会很大。这种方法就是选择一个很小的细分市场,仅仅服务于这一细分类目的消费人群,用心研究出这类人群的个性化特点,尽量做到全方位满足他们的需求。比较典型的例子就是一些做大码女装的店铺,这类店铺的顾客粘性往往很高,老客户回购率和满意度都不错。如果你什么都卖,那么肯定很难做出差异化卖点,所以倒不如专注于某一细分类目。

好啦,学会这“五位一体”的店铺定位技巧,就算你是淘宝新手商家应该都能产生一些思路,所以大家都加油吧,淘宝神店都是从小店铺做起来的。

文章标题: 淘宝新手卖家如何做好淘宝定位?最新经验分享

文章地址:http://www.jiutoushe.cn/wen/2806.html

除非注明,文章均为 【九头蛇淘宝论坛】 原创,欢迎转载!转载请注明本文地址,谢谢!

热门内容
  • 淘宝七夕不抓【少女】市场,活该变成单身狗

    大数据分析出的消费市场:少女儿童少妇老人狗男人,这在七夕节前发出,无疑是一剂良药。赤裸裸的就是一句:赶紧去抓【少女】市场,不然活该变成单身狗!!爱美之心人皆有之,更何况又到了虐...
  • 半标品类目淘宝直通车测款测图实操

    很多经营淘宝的商家再运营的过程中往往会遇到很多问题,最核心的问题也许是在打造爆款的效率上,今天提到的内容,无异于可以帮助商家们迅速找出主推款的方向,挑选出店铺相对最有机...
  • 拼多多商品短标题可以不写吗

    相信做电商的小伙伴都知道,当一个商品出来的时候,都要给这个商品写标题,好让消费者快速的了解商品的详情。最近,有小伙伴问,拼多多商品短标题可以不写吗?下面我们就来讲解一下这...
  • 淘宝商家短视频:食品保健拍摄指南之茶叶

    亲爱的商家朋友们,今天小茉给大家带来的是一款茶叶的短视频案例,之前也有给大家介绍过类似的产品,但在这个案例小茉会详细介绍下食品视频的制作流程以及拍摄方面的技巧,希望能给...
  • 淘宝开店用营业执照副本可以吗?开企业店铺要哪些条件?

    在淘宝上开店现在真的是非常火,因此有很多人都想在淘宝上开店,但是又不知道怎么操作,也不知道淘宝开店是要正本还副本?那么就这个问题,我们今天就来讲解一下,解决大家心中的疑惑...
  • 网店营销与推广有哪些技巧

    怎么开网店?为了更好的开网店,在开网店的过程中,需要店主能够不断的学习怎么开网店的经验跟技巧?虽然基础的经验跟技巧,针对网店的发展影响比较小,但是从整体的角度分析,如果网店...
  • 拼多多商品标题优化

    很多商家都觉得自家的商品标题所能带来的效果不太理想,当然这可能是有很多方面的因素引起的。这个时候所需要做的工作就是优化了,那么如何对商品标题进行优化呢?接下来小编就...
  • 开淘小铺怎么拿货

    现在有很多小伙伴都会利用空余时间在开网店,尤其是淘小铺这个平台,相对来说,它的上货操作还是比较简单的,那么大家知道淘小铺怎么拿货吗?下面我们就来分享一下拿货渠道! 1、大型...
  • 拼多多商家新店如何运营?店铺运营推广怎么做?

    现在拼多多平台吸引消费者的能力还是不停增强的,所以很多想要开网店的卖家也想去开拼多多店铺,我今天给大家分享的是拼多多商家新店如何运营?帮新手卖家梳理一下开店的运营步...
  • 双11红包怎么抢不到

    在淘宝平台上,每年的双十一都会有一次非常盛大的促销活动。在双十一活动期间,消费者可以用比平时优惠的多的价格购买到心仪的商品。不过,在参加双十一活动的时候,一定要了解淘宝...
相关文章