淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

淘宝新手卖家如何做好淘宝定位?最新经验分享

 2019-06-20 01:25:55      阅读量:7828

淘宝新手卖家如何做好淘宝定位?最新经验分享

今天,我们为大家介绍一个谁都能操作的店铺简易定位流程,不管你有没有资源还是有没有经验,都可以尝试去操作。。

首先大家要清楚:为什么要定位店铺。定位的目的就是让店铺在消费者心中占据一席之地,而这个一席之地最好当然就是第一(或者说唯一),也就是说我们应该尽量和竞争对手区分开来,让自己的店铺看起来和别人不一样。因此,定位主要的方法就是找到店铺之间的相对竞争优势,可以在某一个点或者某一个领域上,总之就是要表现的和别人不一样。我们下面为大家带来“五位一体”的店铺定位实操流程,帮助大家找到店铺之间的相对竞争优势切入点。

淘宝定位

1、从竞争对手的弱点去切入

首先你得知道自家店铺最直接的竞争对手到底是谁,可以去找销量最好的店铺,或者和自己定位区间最接近的,这样的店铺就是该领域中最大的竞争对手。找到竞争对手后,大家可以去看看对手的详情页,看看产品累计的评价详情,产品最大的弱点通常会在评价详情中体现出来。

2、从消费者关注的焦点去切入

消费者关注什么,你就可以切入什么。那么我们该如何知道消费者购买商品时的关注焦点呢?思路和上面差不多,主要还是看消费者的累计评价详情。

看看大家评论都喜欢说什么内容,是不是都在说衣服的面料很差,还是再说衣服款式很老套;抑或是在表扬店铺的服务质量,这些都属于消费者的关注焦点,根据焦点进行针对性的优化就行了。

3、从产品本身的核心卖点去切入

产品本身一般都有很多维度可以提取出卖点,利用好卖点就能够形成相对竞争优势。比如说产品的大小、形状、颜色、味道、包装等等,这些属性都能够成为突破点。当然,如何找到产品卖点就得靠你对产品的理解了,下面和大家说几个简单的例子:

比如你是一个卖枸杞的商家,卖的产品都是用大包装打包送出去的,一斤或者两斤装在一个大袋子中,大家可以告诉消费者枸杞需要泡水喝或者熬粥等。那么如果你能将枸杞做成小包装,告诉消费者一带小包装可以泡一次水,这就做出了差异化卖点。

淘宝定位

在比如之前很火的小短裙,这种裙子主打的卖点就是短,所以大家可以在详情页中详细说明这款裙子到底有多短,可以用一些对比图强化买家的理解。

还比如说带字苹果,其实也就是普普通通的苹果,但是就靠着一个外在的表现形式就卖出了很高的价格,实际上产品成本却很低。

4、创造一个产品的独特概念

如果你能提出产品的一个独特概念,那么很容易就能形成相对竞争优势。但是大家要注意,淘宝平台一直都没有永久的竞争优势,如果你做出的概念好,市场情况一片大好,那么很快就会有人过来复制你。就像上面说的枸杞一样,传统大包装枸杞的定位是滋补品,但是小包装枸杞则可以定位到零食类目中,所以现在淘宝上更多的是小包装枸杞。

当然,要想独特的创造出一个概念,那么对于大家的思维能力和创新能力都有很高的要求,但如果能成为第一个吃螃蟹的人,那么绝对能撑死你。

5、切入单一属性(维度)

这是一种比较简单的方法,几乎所有中小商家都适用。无论你是刚进入淘宝市场,还是已经摸爬滚打一段时间的老司机,都可以采用这种思路去运营店铺。但是也有前提:你不能做的很大,因为市场的规模不会很大。这种方法就是选择一个很小的细分市场,仅仅服务于这一细分类目的消费人群,用心研究出这类人群的个性化特点,尽量做到全方位满足他们的需求。比较典型的例子就是一些做大码女装的店铺,这类店铺的顾客粘性往往很高,老客户回购率和满意度都不错。如果你什么都卖,那么肯定很难做出差异化卖点,所以倒不如专注于某一细分类目。

好啦,学会这“五位一体”的店铺定位技巧,就算你是淘宝新手商家应该都能产生一些思路,所以大家都加油吧,淘宝神店都是从小店铺做起来的。

相关标签:淘宝定位  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析

      阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析,阿里妈妈返利大家都清楚吧!淘宝客可以通过自己推广去获取返利哦,也有人反映这样一个问题,那就是阿里妈妈提示流量异常,结果自己...
  • 速卖通开店需要押金吗

    速卖通是许多想要做贸易的人都会选择的一个平台,尽管有不少商家在速卖通开店,但其实大部分的人对于速卖通整体了解的不多,对于押金这方面的问题更是不太清楚,那么速卖通开店需要...
  • 飞猪店铺一年收费多少

    因为越来越多的朋友习惯于在乎飞猪平台上面购买火车票飞机票还有预定酒店,所以这些类别的商家和店铺想要入驻飞猪平台,在申请入驻之前,想要先了解一下飞猪店铺一年收费多少?今...
  • 天猫双十一店铺优惠在哪里

    天猫双十一除了平台会发放满减或者是红包外,店铺也会给大家各种的优惠,对于还没有参加过活动的朋友来说,不知道优惠在哪里?那接下来,我们就来介绍下店铺优惠的内容,想知道的小伙...
  • 生意参谋数据作战室活动分析是什么

    数据作战室是生意参谋中的一个功能,需要订购才能使用,但是对于新手开店的商家来说,不知道生意参谋数据作战室活动分析是什么?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...
  • 淘宝企业店类目要和营业执照一样吗

    很多想开淘宝企业店,毕竟开企业店要有更多的优势,可是淘宝企业店类目要和营业执照一样吗?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 企业店铺上传的营业执照最好是同类...
  • 京东如何申请入驻pop店铺

    很多商家想要入驻京东pop,首先需要了解申请入驻的流程,在上一篇文章(可点击阅读),九头蛇给你们介绍了一部分的流程,今天也请一起看下去吧! (三)、品牌类目信息保存完毕之后,需要你来选...
  • 教你如何提升无线搜索排名

    首先是优惠券,有一定优惠力度的宝贝才会有吸引力,现在无线端可以放优惠券了,我们可以在详情页放置优惠券让每一个查看详情页的人能够看到。 1、下架时间被弱化,在整体的综合排名...
  • 怎么做淘宝客推广才赚钱

    淘宝客推广方法有哪些?淘宝客推广发展了这么久,淘宝客推广方法也有很多,淘客也有很多种类,QQ群淘客、论坛淘客等等,各种淘客都有自己的玩法,那么各种类型淘宝客推广方法有哪些呢?...
  • 5年天猫店卖多少钱啊

    对于想要入驻天猫的商家来说,摆在眼前的一大难题就是不断提高的入驻门槛,尤其是那些中小商家想要成功入驻难度颇大。这样的状况下,通过店铺转让的方式代替入驻更具可行性,且成功...
相关文章
回到顶部