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怎么通过淘宝新店运营提高收藏加购比例,经验分享

 2019-06-16 01:11:32      作者:九头蛇

怎么通过淘宝新店运营提高收藏加购比例,经验分享

一款产品能否成为热销款,关键还是要看产品本身和市场的接受程度。但是大家也要注意,搜索引擎肯定不能“主观”的评判你这个产品好还是不好,你的产品能不能被市场接受,主要还得看数据。

淘宝新店运营

那么对于一个新品而言,搜索引擎如何判断你是否具有爆款潜质,并以此决定给予你更多的扶持流量呢?首先大家得明白新品的特点:刚上架、无人气、没有基础销量积累、没有评价积累等等,因为没有这些数据(特别是销量积累和评价积累),所以这个时候判断这个产品行不行,有两个指标就十分重要:加购占比和收藏占比。如果能够在新品期(特别是第一周)将这两个指标做好,那么产品在搜索引擎眼里已经具备了爆起的潜质。

1. 收藏和加购占比意味着什么?

为什么说收藏占比和加购占比高就是是爆款的潜质?首先大家要考虑的的基本问题是:评价积累和销量积累带来的权重,很大程度上可以通过从众效应来实现转化。因为新品没有这两类数据,所以这一点的权重自然会有所欠缺。

那么在这种缺乏数据的情况下,收藏和加购就代表着消费者对你的产品是否感兴趣,其中加购又比收藏代表着更大的兴趣。用户之所以没有立刻下单,从人气的角度来看,可能有以下几点:

这是个新店(新品),虽然我感觉很不错,也非常有吸引力,但这是不是真的呢?

这么好的东西怎么还没有人买呢,我现在买会不会吃亏啊!

我得再等等,看看其他买家的意见!

我再比较比较同款产品,看看能不能找到更好的。

淘宝新店运营

以此看来,如果产品的收藏和加购占比比较高的话,那么搜索引擎“理所当然”的就会认为该款产品具有爆款潜质。因为产品能够吸引这么多消费者的关注,这对于新品新店来说,本身就代表着高人气。

2. 收藏和加购占比你需要做到什么样的水平?

那么收藏加购占比需要达到什么样的水平呢?无限制?没要求?当然不对!其实搜索引擎判断的时候也很简单:只要你这个产品比竞争对手好就行了,只要高于收藏加购占比的行业均值就OK,这些数据都可以从生意参谋中看到。

打开生意参谋——市场行情——行业大盘,选择你的子类目,最关键的是选择的数据维度应该是最近7天的数据。一天的数据有很大的偶然性,30天的数据又有太长的周期,而且还可能受到季节性因素的影响。另外,还有一点很重要,就是大家必须要关注一些特殊的时间点,比如大促活动前夕,收藏和加购占比一定要达到一个比较高的水准。

通常情况下,新品在第一周的数据需要满足下列条件:

第一:收藏占比和加购占比,要比行业均值高出大概50%左右;

第二:收藏占比和加购占比,每天都要有持续稳定的增长。

3. 如何去提高收藏占比和加购占比

(1)设置比较有特色的收藏按钮

不少淘宝店铺都忽略了这一点,其实这种有个性的收藏按钮完全可以自己去做,也可以去买一个。反正都比较简单,所以也不需要花多少钱,之后将这种有特色的收藏按钮放在详情页比较显眼的位置就行了,不然用户都找不到收藏的按钮,本来我收藏这个店铺,结果却找不到收藏的按钮,这种情况就很尴尬了。

(2)收藏有礼

这种方法属于用的比较多的,用的很泛滥,但是不可否认的是的确有不错的效果。通常可以设置一些优惠券或者红包啥的。

(3)设计有特色、超级有吸引力的活动

其实对于电商行业来说,商家一定得具有清晰得营销思维和创新化思维。所以大家在设计活动的时候,一定不能照本宣科的去做,自己根据店铺的实际情况认真去做店铺活动,结合类目的具体情况和资源定位进行设计,这样才能让你在众多竞争对手中脱颖而出,现在淘宝上的各个TOP店铺,你看哪个店铺不是实时创新?思维僵化的早就凉凉了。

好了,大家只要明白,做好收藏占比和加购占比这两个指标,那么就算你是新品照样能让淘宝“刮目相看”,之后的推广也就能获得更多的流量扶持机会。

文章标题: 怎么通过淘宝新店运营提高收藏加购比例,经验分享

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