抖音直播带货不好的原因是啥

近两年抖音也算是比较火的平台了，直播带货也算是很不错吸金方式，很多主播达人都去抖音开直播带货。不过抖音直播带货也有不好的地方，那么抖音直播带货不好的原因是啥?

抖音直播带货不好的原因是啥?

一、抖音的用户结构决定了主播的带货品类

从用户结构来看，抖音女性用户偏多，且主要分布在一二线城市，受众较为年轻化，用户普遍文化水平较高(相对于其他短视频平台)。

这和快手不一样，快手的男女用户比例更加均衡，更符合中国互联网网民的整体画像，且快手三四线及以下城市占比达到60%以上，用户群体更加下沉。一个很明显的现象是，近年来，随着小镇青年和镇域经济的崛起，下沉市场迎来了全面爆发，拼多多的崛起是最好的证明。

所以，你会发现抖音和快手的运营逻辑差异非常明显。抖音上更容易产生爆款，爆款能带来可观的用户转化。但如果你想要做真实的变现转化，抖音可能就会有些差强人意。

抖音是集中的流量分发，易于打造爆款，粉丝获取效率要大于快手，更便于帮助机构和品牌沉淀私域流量。快手是基于社交+兴趣进行内容推荐，先社交再兴趣，社交信任流量大于抖音，更利于帮助机构和品牌沟通私域流量，沟通越深，信任越强，离转化的路径也就更短。

而根据抖音的用户结构，如果只能卖一些女性化的产品，不管是对于供求端还是需求端，想象空间都极为有限，要想在短时间内改变这一现状，几乎不太可能。

二、抖音是「秀」场，而非「卖」场

前面已经分析过抖音和快手在用户结构上的不同，接下来再看看抖音直播和淘宝直播的区别，在我看来这二者最大的区别在于，一个在「秀」，一个在「卖」。

抖音重在「秀」，是一个娱乐平台，鼓励大家花时间。淘宝重在「卖」，不仅鼓励大家花时间，还鼓励大家花钱。

对于秀场而言，大家首先是来看表演的，这个主播表演的不错，有个性有魅力，如果从中得到了收获，你就会顺便打赏，支持一下TA推荐的产品。

对于卖场而言，大家首先在意的是价格，是产品，其次是人。这是由平台的基因决定的，淘宝天生是个购物平台，抖音天生是个娱乐平台。前者做交易，后者做内容。

三、抖音需要迅速培养1000个罗永浩

一个优质的主播，会给平台带来推波助澜的功效。在我看来有3个因素将决定抖音直播带货的走向：一是主播影响力;二是主播的专业能力;三是主播的人设。

专业能力和人设都可以通过后天来打造，唯独影响力不行。老罗之所以有今天的地位，也是苦心经营了十几年，看看昔日的第一代网红，硕果仅存的也只有他。而新生代网红，红则一年半载，短则一两个月。

目前抖音上人气最高的当属娱乐明星和各种搞怪、才艺表演类的主播，这些主播对于抖音来讲创造的也仅仅是流量价值(当然流量价值也是商业价值的一种)，但要想突破边界，抖音必须扶持更多的「罗永浩」，必须有更多的专业人士和更具话题性的人物进场(比如：企业家、王思聪、孙宇晨等这样的话题人物，当然，抖音也不可能请这样的人物)，而对于平台来讲，培养主播并不是它的责任和义务。

四、直播的本质是超级大团购

有人说直播就是电视购物，这个并不是很准确，我更愿意将直播看成一种有仪式感的超级大团购。

虽然各自有着不同的结局，但最后也算殊途同归——迈向生活服务领域。团购的最终导向是服务生活，而抖音主打的是娱乐生活。在商业变现上，前者遵循的依然是电商的经营逻辑——流量。而直播(短视频)的经营逻辑是影响力和信任力。

在后存量竞争时代，泛流量的价值会日益萎缩，而以信任和影响力为链接的个体的价值会越来越大，即带货能力也会越来越强。

尽管我不看好抖音的直播带货，但对苦于找不到新增流量出路的商家和内容创作者而言，何不放手一搏。