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淘宝直通车推广如何合理使用转化功能,浅谈操作经验

 2019-05-28 05:40:30      作者:九头蛇

淘宝直通车推广如何合理使用转化功能,浅谈操作经验

文章来源:万堂书院:万堂蛋蛋

直通车的日常管理是令大家非常头疼的一个问题,众多关键词,价格应当如何调整?调整的频次和幅度应当如何把控?如果您为上述问题所困扰,可以尝试使用转化出价功能。

直通车推广,直通车转化功能

转化出价的原理:商家设置启用后,可自行设定30%-300%的溢价幅度,系统基于搜索人群特征分析,根据转化高低对不同的人群进行溢价(或不溢价),并根据溢价后的转化效果反馈优化,下一次出价(溢价)。实现系统自动根据大数据调整关键词出价,获得最佳转化效果。

直通车推广,直通车转化功能

转化出价功能本身对于宝贝,有一定的使用门槛要求,如果宝贝的点击成交数据不足,系统会将该宝贝的转化出价功能置灰,此时商家在该宝贝上不能使用该功能。如果该宝贝符合该功能使用条件,系统会自动将该宝贝的转化出价功能激活。当前宝贝的使用门槛是:近3天该宝贝的直通车推广(不包括定向推广)的累积点击数大于300个,系统会在第四天帮该宝贝激活转化出价功能的使用权限。

转化出价功能提供了三种出价偏好:①获取更高的成交金额;② 获取更高的投入产出比;③ 兼顾成交金额和投入产出比。商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。将出价偏好设定为:② 获取更高的投入产出比时,平台会帮助客户获取转化效果最好的那一部分流量,次优流量可能会错过,如果商家可以适当降低ROI的目标,想获取更高的成交时,可以将出价偏好设为①获取更高的成交金额;

转化出价功能,特别适合对于数据不敏感、直通车优化思路不明确、产品转化周期短(也就是通过推广15天内能够产生大量转化)的商家。与此同时,需要特别注意的是,部分转化周期特别长的产品(如建材、家具),由于关键词在系统设定的反馈时间内不能完成转化,有可能被系统误判为关键词转化低逐渐降低出价,导致无法获得关键词的流量。

文章标题: 淘宝直通车推广如何合理使用转化功能,浅谈操作经验

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