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如何通过运营技巧做亚马逊店铺

 2019-05-23 15:49:30      作者:九头蛇

  电商运营到底需要掌握多少技巧吗?每个平台不同规则玩法也不尽一样,这也就是为什么市面上会出现这么多培训运营公司,大家在不同的平台研究探索平台规则,从而找到规则漏洞为大家获利,然而平台在不断修补自己的规则漏洞,而运营技术人员也需要不断去研究新的方式方法,从初始的简单刷单到现在的系统化学习运营,中间的变化会越来越多,同时我们需要学的知识也变得越来越复查。今天我主要给大家讲解的是无货源模式的选品方法,主要有如下几点:

  无货源模式怎么选产品

  1、竞品的产品分析

  在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比,简单一点的,你需要查看竞品的Review,从Review中了解产品可能的优缺点,并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证,优秀之处重点强调,而不足之处则要想办法克服。更进一步的,你也许需要买到竞争对手的产品,根据产品实物进行论证,发掘竞品产品的优劣点。

  《孙子兵法》说,“知己知彼,百战不殆”。怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。

  2、竞品的营销思路分析

  很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品,产品是好产品,品质也过关,可是开始运营了,却发现自己怎么都卖不动,卡壳了却又找不到出路,很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。我总是强调,要想玩好“优质店铺复制法”,你必须有“先接受,后理解”的态度。什么意思呢?我们通常的思维逻辑总是“先理解,再接受”的,试想一下,很多情况下,明明别人告诉你一个好的项目,好的方法,你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢?想固然没错,但没有站到足够的高度,也很难思考明白其中的逻辑。于是,很多人面对很多事时,都是在“想一想”中给想黄了。

  3、长远的角度看运营

  很多卖家在一款产品的运营之初,总会固守要确保一定的利润比率,从而导致售价居高不下,而销量却惨淡,于是乎选品失败了,玩不转了等等,殊不知你所对标的Best Seller,人家的价格并不是从一开始就这么高的,人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。对于几乎所有的产品来说,在刚开始上架阶段,在开始运营的初期,在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段,你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果,你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点,就只能掉进运营的坑里。从运营的角度看,卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量,冲排名,冲权重,把这些累积下来,当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了,价格还不是你说了算?利润还不能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?

  4、极致追求Listing细节

  在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通,有的只是Listing页面的展示,要想让自己的Listing有更多的曝光,要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率,Listing详情也的内容必不可少。我说要研究20家竞争对手,竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什么特点?一家的Listing也许不够完美,但20家的Listing分析下来,你必然有了一个比较整体全面的思路,把这些思路应用在自己的Listing上,虽然出发时间没有别人早,但起点不能也一塌糊涂吧?

  总结:你会发现其实亚马逊,已经给了我们一个非常好的细分品类,如果你充分的利用亚马逊来挖掘产品,你可以找到很好的垂直利基类目。你一定要相信亚马逊作为第一大的电商购物平台,他的每一个分类都是很有讲究。这不是随机头脑风暴的一个组合,而是融合了用户的购物习性,以及转化率高低来排名的。通过亚马逊这个平台可以很容易的挖掘垂直品类,并且是有利润的产品类目,这比你盲目的不知道怎么选品。到处去听别人说,到处参加所谓的黑科技,要强很多!

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如何做亚马逊店铺运营,亚马逊运营如何做,做亚马逊运营需要掌握哪些技巧

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