电商运营到底需要掌握多少技巧吗?每个平台不同规则玩法也不尽一样，这也就是为什么市面上会出现这么多培训运营公司，大家在不同的平台研究探索平台规则，从而找到规则漏洞为大家获利，然而平台在不断修补自己的规则漏洞，而运营技术人员也需要不断去研究新的方式方法，从初始的简单SD到现在的系统化学习运营，中间的变化会越来越多，同时我们需要学的知识也变得越来越复查。今天我主要给大家讲解的是无货源模式的选品方法，主要有如下几点：
无货源模式怎么选产品
1、竞品的产品分析
在选品过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。在产品确定之后，我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比，简单一点的，你需要查看竞品的Review，从Review中了解产品可能的优缺点，并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证，优秀之处重点强调，而不足之处则要想办法克服。更进一步的，你也许需要买到竞争对手的产品，根据产品实物进行论证，发掘竞品产品的优劣点。
《孙子兵法》说，“知己知彼，百战不殆”。怎么样才能做到呢?对竞品的产品细致的调研非常有必要。
2、竞品的营销思路分析
很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品，产品是好产品，品质也过关，可是开始运营了，却发现自己怎么都卖不动，卡壳了却又找不到出路，很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。我总是强调，要想玩好“优质店铺复制法”，你必须有“先接受，后理解”的态度。什么意思呢?我们通常的思维逻辑总是“先理解，再接受”的，试想一下，很多情况下，明明别人告诉你一个好的项目，好的方法，你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢?想固然没错，但没有站到足够的高度，也很难思考明白其中的逻辑。于是，很多人面对很多事时，都是在“想一想”中给想黄了。
3、长远的角度看运营
很多卖家在一款产品的运营之初，总会固守要确保一定的利润比率，从而导致售价居高不下，而销量却惨淡，于是乎选品失败了，玩不转了等等，殊不知你所对标的Best Seller，人家的价格并不是从一开始就这么高的，人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。对于几乎所有的产品来说，在刚开始上架阶段，在开始运营的初期，在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段，你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果，你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢?想不通这一点，就只能掉进运营的坑里。从运营的角度看，卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量，冲排名，冲权重，把这些累积下来，当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了，价格还不是你说了算?利润还不能足够多?哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢?
4、极致追求Listing细节
在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通，有的只是Listing页面的展示，要想让自己的Listing有更多的曝光，要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率，Listing详情也的内容必不可少。我说要研究20家竞争对手，竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的?产品标题是怎么写的?产品描述表述了啥体现了啥?五行特性的布局和内容分别有什么特点?一家的Listing也许不够完美，但20家的Listing分析下来，你必然有了一个比较整体全面的思路，把这些思路应用在自己的Listing上，虽然出发时间没有别人早，但起点不能也一塌糊涂吧?
总结：你会发现其实亚马逊，已经给了我们一个非常好的细分品类，如果你充分的利用亚马逊来挖掘产品，你可以找到很好的垂直利基类目。你一定要相信亚马逊作为第一大的电商购物平台，他的每一个分类都是很有讲究。这不是随机头脑风暴的一个组合，而是融合了用户的购物习性，以及转化率高低来排名的。通过亚马逊这个平台可以很容易的挖掘垂直品类，并且是有利润的产品类目，这比你盲目的不知道怎么选品。到处去听别人说，到处参加所谓的黑科技，要强很多!
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