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亚马逊店群运营做不好,问题出现在哪里?

 2019-05-18 17:16:32      作者:九头蛇
很多做京东和淘宝店群的玩家,转战亚马逊平台都以失败告终,而这类人还不思进取,不去了解原因总把失败归咎于系统和平台。而很多从没开过网店的朋友却把亚马逊店群运营的非常好,这里面最主要的原因为自大,总认为在国内电商平台玩了这么多年,什么都会没有什么可学习的,同时也认为所有的平台规则都差不多,这也是为什么失败的真正原因,国内平台的规则确实都差不多,因为在同一个国情里面,规则都是大同小异。而亚马逊做为全球做大的电商平台,在规则制定和运营方式跟国内完全不是一个套路,因此只有您放弃以往,从头学过,才能真正体会这其中的区别,才能把店群运营得更好,以下是我的简单分析:
亚马逊店群运营怎么做,怎么做亚马逊店群运营
我现在看到很多很多的卖家都有聊到在说,亚马逊现在是越来越难玩了。卖家迅速增长的速度实在是太快了,所以导致现在市场竞争越来越激烈。可是,我们也看到了一个更客观的情况也同样存在,那就是亚马逊的整体销售额也在保持着20%的比率逐年迅速增
长的趋势。这就意味着,卖家增多的同时,市场的大饼也在越来越大了!但是还是有大部分的卖家做不好店群的运营,非常心急 ,茫然,焦虑,反反复复看自己店铺的商品,觉得商品质量挺好,反反复复看自己的Listing,觉得Listing优化也做得挺不错呀,可是,怎么就是没有销售单呢?

运营做不好,单纯的看自己作用是有限的。如果把亚马逊比作是一个竞技场,你不是在和自己竞争,你的竞争对手是同行的其他卖家!所以,要想做好亚马逊运营,你需要花费更多的时间和精力去看看同行卖家,去把自己的产品、Listing、价格、Review等内容和其他卖家对比才行。
既然观察和研究竞争对手是运营中必须做的事,我们到底要研究竞争对手的什么呢?竞争对手的Listing是我们必须要去认真阅读和分析的内容!做了整体的一个图片对比,你才会发现自己的图片是多么的不可观,同时你也会知道什么样的图片才是美的,才是你想呈现给买家的感觉。对比标题,你才会发现自己的标题写得多么平淡无奇,而我们竞争对手卖家的商品标题可能既有看点又有卖点;对比产品的五行特性,你兴许可以发现竞争对手把每个卖点都写得那么的生机盎然,紧扣消费者的痛点和痒点,而自己呢,可能就是一份简略版的说明书,冷冰冰的文字,经不起消费者的拷问,也勾引不起消费者的兴趣点;对比产品描述,你会发现竞争对手既精心打造内容又注重格式的端庄大气,自己的呢,恐怕你自己看了都没有购买欲望哈!

没有对比就看不到自己的实际情况,对比中,你才会发现其他卖家们的好,也就找到了自己应该朝着那方面努力和改善的方向和具体细节!

两个在森林里面行走的人,遇到了一头大熊,大熊从后面追来,越来越近,在逃跑中,一个人看到另一个人居然停下来弯腰系鞋带
,不解的问,眼看熊都要来了,你居然还要系鞋带?系鞋带的人回答,我确定我跑不过熊,但我只要跑过你就可以了。

竞争中,我们要的不是“完美方案”,我们需要的是“比竞争对手更好的方案”。在亚马逊的运营上,研究竞争对手非常重要。有一句话说,凡是你没有想到的和没有做到的,你的竞争对手都替你实现了。这句话用在亚马逊的运营上也同样适用。
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