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低价引流测款法怎么操作

 2020-06-17 15:30:07      阅读量:5000

想着把店铺做好,重点要有拳头产品打出来,所以要测试好主推款,通过数据确定操作方向。测款就要关注各方面数据情况,来判定宝贝是否值得深入操作,不能只是凭感觉认为产品可以操作。今天我们来介绍下低价引流测款的操作方法。

低价引流测款法,低价引流测款法怎么操作

一、测款,只要站内流量,PC无线端站内,站外投放先关掉,不要和我讨论站外是否加权,我只说站外流量,前期很垃圾,后期想要你再搞!

二、选词,因为是低价引流,直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目,因为词量不同。这里做分享,就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多,具有广泛性。其他什么包儿,鞋子,一些主体类目,都可以参考。什么大件商品,家具,家电,小家电这种功能性商品,玩法不同,以后再说。

三、服装宝贝,低价引流,先选50个词左右基本就可以,具体词量,要根据实际情况在做调整。但这里的一个问题,就是宝贝刚加入的词,分数不高。所以才需要控制选词量,流量至少是7分以上的,要不然宝贝的展现量受限。初期先不要热词,主要以精准词,长尾词,相关词为主。这样能保证,产品的曝光量,同时不至于翻车,高展现,不点击,没法看数据!

四、出价,我习惯性的先按照行业的价格去出,然后在针对性的去调整!只有宝贝获得一定的展现,才能有调整的方向,单个词的展现不少于500(为什么说这个指标,因为不说,你就会觉得是一堆理论,给你个参考依据,你好操作)。

五、投放地区,以服装类目为例,由于测款大部分集中在换季初期,或者旺季中换款操作,所以根据不同地区的对产品的需求区别去投放。如果你店铺一直在操作直通车,直通车后台是可以看到哪些地区点击率高,那些地区搜索量大的,依据它去调整投放地区。不建议全局都打开,没用,有些地方,只搜,不买的!

六、投放时间,为了使宝贝可以获得较多的展现,上午8点开始投放,直到晚间12点期间。中间在,上午10-11,折扣拉到110,下午16-17,拉到130左右,晚间时段,18:00-22:00点无线端拉高折扣,至少在150以上。测试期间,尽量多的搞些无线端流量。因为无线端流量大,容易获取直观数据。点击率,收藏都好搞!至于具体哪个时段,折扣可以拉高,结合自身,店铺的流量分布,去调整,更有针对性,不要只看我说的,结合自身!

这些都设置好之后,店铺的就开始稳定的去投放,关注相关的直通车变动情况。因为是低价引流,你的选词,出价都是比较低的,测款周期也比较长,基本在3-5天左右,需要时间拿一些数据。需要关注的就是,点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车,然后针对有数据反馈的这些词进行分析。

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