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淘宝直通车点击怎样设置单价?直通车点击技巧

 2019-05-07 18:52:40      作者:九头蛇

  淘宝直通车点击怎样设置单价?直通车点击技巧,淘宝成就了很多的创业者,经营淘宝的的应该知道直通车是做淘宝的卖家们最爱的一种推广方式了,因为它能带来很多流量,开直通车是要花钱的,所幸每一笔都是花的比较值得的,接下来的文章为大家介绍淘宝直通车点击单价在哪修改。

  登录淘宝,进入“卖家中心”—“我要推广”—“淘宝直通车”。

淘宝直通车点击

  点击“推广计划”—“标准计划”。

淘宝直通车点击

  点击右边的“关键词列表”。

淘宝直通车点击

  勾选需要调价的关键词,点击上方“修改出价”,选择计算机或者移动端。

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  选择一种调价方式即可,可以是整体修改成一个数字,也可以按照比例提升降低。

淘宝直通车点击

  淘宝直通车点击费用怎样降低

       第一:关键词调整

  1.淘宝直通车推广的词分为广泛词、中心词、精准词。而我们要加的词必须是精准词,最好是能够充分的描述产品的特性、材质等内容。

  比如我的账户是卖儿童子母床的,产品特性:“子母床”“上下铺”“松木”“儿童”,这些字眼中一部分或是全部,都能方便买家准确定位到你的商品。而带有”床”、“单人床”这一类大词、热词(图一),虽然也是属于床的一类,但是是广泛词,竞争必定激烈,普遍展现量大,点击量少,市场出价肯定会很高。但是添加精准词(图二),针对特定的消费人群,把钱花在实处,展现给那些精确的买家群体,而不再是所有买床的人。

淘宝直通车点击

  其次我们通过对比也可以发现二者的区别,精准的词比广泛词的单次点击费用要低(下图中部分词采用了精准匹配的方式来增加词的精准性)。

淘宝直通车点击

  2.添加质量得分高的关键词。

  根据出价公式(出价=下一名出价*下一名的质量得分/您的质量得分0.01元,就是你的实际出价)那么降低单次点击费用最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词,最好是10分,这能让关键词的排名靠前,在一定程度上不失为一个好方法。

  第二:从花费流向来降低单次点击费用

  1)将可以将长期点击量低、无转化、无收藏的关键词删除,更换、降价,保障花费的有效分配。对于roi好,单次点击费用低的,可以适当提流。

  2)提高淘宝点击率高、有转化、有收藏的关键词的出价,提高产品的点击率,增强产品的反馈效果,降低单次点击费用。

淘宝直通车点击

  第三:根据关键词的点击反馈效果来降低单次点击费用。

  1)第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和roi。点击率和roi高的词其反馈效果也会好,所以可以尝试着去提高点击率和roi来提升反馈效果,达到降低单次点击费用(上面提到的加精准词也可以提高在推计划的点击率)。

  2)图片上下足功夫促成点击率,提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点,凸显产品的促销卖点,并定期的在创意效果图中进行测试,挑选出比较好的图片来进行推广,从而提高点击率,降低单次点击费用。

  第四:关注产品的市场行情,从市场行情来降低关键词的出价。

  对于有季节性的产品来说,市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势,在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分,等到即将进入高峰期时,整个账户基础培养的也差不多了,单次点击费用也已经比较低,就可以以比人低的单次点击费用获得同样,甚至更多的流量。

淘宝直通车点击

  

     淘宝直通车有点击没转化率如何调整

     遇到问题大家要先分析产生这类问题的原因,知道了原因从根本上解决问题。卖家先要对自己宝贝所在行业的直通车平均转化率水平进行了解,在对比参照自己宝贝的转化率数值,低于行业平均水平的就算是异常情况了。此种情况下出现直通车有点击没转化可能是这几方面的原因造成的:

  1、卖家从直通车推广计划设置中的淘宝关键词匹配方式入手开始操作调整,这里有精准匹配和广泛匹配两种方式,广泛匹配是为了吸引更多的流量,但是引来的流量不精准,大家可以在设置一个精准匹配的推广计划,测试下转化率是否得到了提升。

  2、还有大家直通车所选的淘宝关键词与推广宝贝的属性、标题等因素的相关度也会影响到推广转化的结果,这个关联度越高当然转化率也会变得比较高,低的关联度大家的直通车质量得分也会被拉低,相应的转化率就会变得更低了。

  3、在直通车设置方面没有问题的情况下,出现了有点击没转化的情况,最主要的原因是大家的淘宝详情页设计不过关,没有表达出产品的精髓所在,也没碰触到消费痛点,需要大家进一步深挖自己产品的卖点,者参照同行的一些宝贝详情页设计,进行相关的设计优化操作。

  4、新车手容易出现的错误就是在宝贝没有基础销量的情况下就开始了开车推广,这样买家下单的时候没有参考,很少会有买家会真正的下单的,所以需要大家在开车前将宝贝的基础数据做好,保证宝贝有20单以上的销量,十几个评价,最好还有10个左右的带图评价。

  5、这一项也会影响到宝贝转化率,就是客服的引导水平以及服务态度了,这个需要卖家自行建立一个比较完善的客服制度,提高相关人员的业务水平,一些中小卖家还是自己操刀当客服更加直接些。

  大家按照以上步骤来操作优化,直通车有点击没转化的情况就会得到有效的改善。本文只是指出了出现直通车有点击没转化的情况该从哪些方面入手操作调整,但在实际的操作中卖家还需要了解下每个版块的相关使用技巧,这样才能得到更好的优化效果。

文章标题:淘宝直通车点击怎样设置单价?直通车点击技巧

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