引流产品指的是什么

很多时候，我们在听大神讲店铺运营技巧的时候，会说店铺产品分为引流产品、利润产品等等。当然要现有引流产品才谈的上设计利润产品。那么，引流产品指的是什么？怎么设计引流产品？感兴趣的朋友一起来了解一下。

微信是免费的，腾讯挣钱不直接靠微信，而是利用微信强大的流量基数来进行商业变现(比如游戏、支付、广告)，很多时候我们店内卖的最好的产品不一定会靠它挣钱，这些引流产品是我们拿来获客，让用户体验我们店铺的

20%的用户支撑你80%的利润，这20%的客户才是你的核心。各行各业都是这样，少数的付费(优质用户)会支撑业务的大部分收入，这个就是商业的本质。

引流=吸引注意力

获取流量，需要成本。线下有店铺成本、网上有排名成本，而成本除了“多花点钱”，还有“放弃利润”。通过放弃利润来争取用户眼球，更广泛的说是-竞争注意力。罗胖在跨年演讲曾说，现在电影、电视、直播甚至知识服务商，都在竞争同一个东西，那就是用户的注意力。每个人注意力是有限的，是稀缺的。

在流昂贵的当下，现在只要在网上做生意，如果不能快速吸引用户的注意力的话你就会输的很惨，做自媒体为什么有那么多标题党?各种各样的广告、海报为什么变着法子秀下限?当然是为了吸引你的注意啊，现在大家的时间被各种各样的信息、媒介、app占据，你如果没有快速的吸引到用户注意，他就会被别人抢走，因为互联网时代可选择的太多了，这就是残酷的事实。

拼多多，可能很多人没用过，甚至没怎么听说过(我对它的了解也仅停留《极限挑战》里面的广告)，但是就是这么一个成立不到3年的平台，一跃成为全国第三大电商平台，前两天有资讯说其每天包裹量已经超过京东跃升全国第二了，拼多多是怎么做起来的呢?其实他考得就是大量引流品不断的去刺激用户，甚至不惜降低产品服务质量的代价，核心就是“便宜”!有些产品的价格非常劲爆，会让人迅速的记住这个平台，贪便宜是人们的共性，而拼多多就是把这一商业模式做到了极致。

所以什么样的力度算作引流产品呢?引流产品的目的是迅速抓住用户的眼球，缩短用户下单时间。一个不痛不痒的折扣是不足以吸引用户的(大家都这么忙，要拿出来诚意啊)，比如拿出一个-几块钱成本的小食(或者非主食)做一个0.1元的特价，放在比较显眼的位置，每单限量一份。这种算比较正确的引流方法。

引流品≠廉价感

还有一点比较重要，引流品一定要大家所熟知的，有一个默认的价格范围的产品。比如羊肉串5元一串，你做引流0.1元一串(限量)，这个就有引流的效果了，因为羊肉串大家都知道日常价格在什么样的范围，你突然来一个0.1元就比较有震撼力。

而且特价一定要限量限购，第一个这个是对你成本的考虑(避免用户钻空子)，把钱花在刀刃上，第二最重要的是，特别低价的商品本身会给人一种“廉价感”，这个时候只有你限量了，用户才知道你这个都是本来不是廉价的是需要“抢”的，给用户一种占便宜的感觉。

通过以上的介绍，相信你对引流产品有了一定的了解。引流产品的设置在店铺中起到非常重要的角色，只有店铺有源源不断的流量，才能在后续，有效转化利润产品，产生利润。