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开网店怎么找货源?详解网店找货源方式

 2019-05-11 07:49:58      作者:九头蛇

  开网店怎么找货源?详解网店找货源方式,在淘宝上开店首先解决的就是货源问题 有不少的新手开网店对找货源是迷茫的,那该怎么找货源?货源分为虚拟货源跟实物货源两种,接下来介绍一下实物的货源寻找方式!首先谈谈新手卖家去批发市场认识上的几个误区:

  一、批发商很拽,总是爱理不理的。

  二、拿货少,人家给的价格就高。

  三、不认识的人容易被坑。

  四、经常以做零售的思维去度量批发商。

  五、顾客就是上帝。所以给钱就要服务好。

  基于以上的认识,在市场上就容易犯以下一些错误。

  一、敌对心态,时刻警惕。

  疑心批发商说的每句话都是假话,你对批发商含有敌意,难保批发商不会对你含有敌意,敌意的双方距离是没办法拉近的,你这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。正确的做法是,以自己的真诚换别人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管批发商说的是真话还是假话,我们都装出一副很认同的样子,至于你心里当然自己有杆秤,东西好你就拿,不好就不拿,但是关系还是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

  二、话太多。

  人说言多必失,你是新手,但是不要装,很多人都害怕别人听出来你是新手,所以不断的说话来掩饰,想给人经验丰富的感觉,对服装成本款式面料这些是如何的了解,其实你说的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出来,真的要坑的话,就会坑那种自以为了不起,不懂装懂的人。

  其实,新人是商家最喜欢的客户,他会极力拉拢你的,因为老客户就那么些,不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情,而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系,因为既然是新人,一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批发商市场是最受欢迎的,除非这个批发商不想把生意做好。

  三、害怕被坑,死命砍价。

  这类朋友一般都得不到好脸色,以零售的思维去度量批发,会有一定的差异。你只要说你是拿批发的,一般不会被宰。要拿到好价格,一般要注意以下几个问题:1、自己要像个拿批发的,进店不要每件衣服都要试一下,看的很仔细的,先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图,再来,刚进店就老徘徊在一两个款式上,有可能会被认为是零售客户,而批发市场的批发商对零售客户,一般是不怎么搭理的。2、时间上除非是老客户,一般去批发市场还是中午之前去比较好,8店到10店合适,这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。3、一般一个批发店里,有2到3个人,注意观察谁是老板,谁是营业员。砍价不要找营业员,就找老板。老板比营业员好说话的多,也能做主,尤其是重视有潜力的新客户。

  四、做人很高调。

  这点要切忌,有的朋友可能开过几家店了,也是宏图大志,说话难免比较牛X了,动不动就是我几家店,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一个月销售多少,你给我什么价格?其实你说这些跟批发商有什么关系?你规模大,销售高跟他毫无关系,他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候,不会认为你会成为大客户,批发市场只有一个法则,拿货多的是大哥,你只有真正的成为了他这里的大户,才在他面前牛的起来。话说回来,在批发市场做生意的,什么样的客户没见过,什么样的牛人没见过,批发商年销售几千万上亿的都多的是,没吃过猪肉也看过猪跑,希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户,不是用这种方法的。你只要看好什么款式,一款来个10来件,然后告诉老板,我先拿点样回去卖卖,好卖我过来多拿点,就简单几句话就行了,他没有理由不给你批发价或者低价,很多都会问你要电话的。

  五、我是来照顾你的生意,你想赚我的钱,你就要对我好。

  这个想法现在很多人都没有了,因为话可以倒过来说,你到他这里来拿货,是找赚钱的方法的,你也靠着批发商赚钱的,市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的,不要觉得你是顾客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是长久之道。

  零售商和批发商是处于服装行业的不同环节,各自分工不同,大家需要相互合作,共赢。零售商和批发商是兄弟,需要相互帮衬,任何一方发展的不好,都会影响另外一方的发展。相互之间不是敌人是朋友,是销售终端最紧密的合作者。了解了批发市场以及批发商和自己的关系,我们在批发市场上就会如鱼得水,决胜批发市场就是这么简单。

  同样是在做生意,必然有人赚钱,有人赔钱,甚至血本无归。这说明,做生意的学问大着哪!

  批发和零售的利润模式

  批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品利润低,只有通过大批量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品利润高,但出货量要比批发商少。

  开店初期,大多经营者因为不想压太多的商品,而会选择每种商品只进一小部分作为样品,通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。若发现哪一种商品需求量大,再去补货也不迟。这样做相对更稳妥一些,风险也会小很多。

  但这种进货方式也有一个缺点,就是批发商一般不愿给你货,价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你的卖品因进货价格高,售价自然不菲,缺乏市场竞争力,让很多顾客望而却步,无形中干扰了你对这个产品的市场远景的判断。所以,进货之前,你需要深入了解你的客户群的消费需求,对自己的选货眼光要有绝对的信心。并且在进货过程中要给批发商以足够的诚意和决心,用进货的数量来争取拿到一个较好的批发价格。

  怎样进货与补货

  进货的商品种类,第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各类产品的选择。种类越多,顾客选择的空间越大,其需求取向越容易被你了解,其消费潜力也越能被激发。

  当对顾客有一定了解,你就可以锁定一定种类的产品。因为资金有限,所以只有把资金集中到有限的种类上,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的价格。

  当你发现某件商品热销时,就需要快速为这个商品单独补货,这时不管从所花费的时间和资金上来看,都是得不偿失的。而如果不补货的话,就只好眼睁睁看着顾客失望的离去。

  但是,假如你进了五件同样的商品,在它们的销售期内,其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货,来提高补货的效率,并节约补货开支。

  如何获得批发商的支持

  能影响到批发商对你的支持有两个因素:

  第一是你首次进货的金额。假如你首次进货的金额太少,批发商会以为你没有实力或对他的产品缺少信心,而不会重视你或对你产生不了什么印象。

  第二是补货的频率。假如你常常到批发商那里去补货,即使每次数目不多,但批发商知道你的货物周转快,能够为他带来长期的效益,那么他也会重视你。

  批发市场的规则

  第一, 不要在批发商店慢慢检查你所批的货品。当你提到货后,只要把数目点清就可以了,一般都是回去发现货品有问题后再要求更换。若你提货后就蹲在批的店里点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿长期与你打交道。

  第二, 不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时,千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题。如果你这样问,就会被批发商认定为你以前没做过生意,是生意场上的新手(假如风险可以控制到这种地步,可能谁都会发财)。

  第三, 批发市场里价格的调整很小。批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调一般都在百分之二到百分之三,能够降个百分之五就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个八折,就会让批发商知道你是个新手。另一方面,在批发市场里一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,而且都是买家自己负责,碰个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是到目的地的费用和托运费肯定都是买家自己付的。

  第四, 网上的批发商。在网上批发,有些是我们必须注意的,例如,货品的质量、批发商的诚信、价格等。但是有一点是明确的,我们要以相对低的价格进到自己满意的商品。

  进货必须知道的两点

  你可知道,从厂家进货,你拿到的价格也可能不是最低的!

  第一,很多人认为,做生意应该观察市场上什么好卖就进什么,这样最保险、最有把握。其实不然,因为这是在跟风经营成熟产品,风险一点都不小,甚至还更大。不管怎么卖,能把产品卖出去,挣到钱才是真的。

  产品最有把握挣钱的阶段是在成长期。你可以回想一下,我们使用的日常品一开始不都是卖得很贵吗?等到了成熟期,市场饱和了,价格也下来了,这时利润自然也就薄了。另一方面,有经验的商家早就做了总代,你再努力也只能在他下面分很少的一点利润。

  第二,很多人认为进货就直接去厂家。其实,出厂价也是有规矩的,只要是有代理商的地方,你再去厂家也是拿不到最低的价格的,因为厂家要保护代理商的利益。你就是跑到厂家也是白搭,等于在当地代理商拿货,厂家不会为你让价,而去得罪他的代理商。

  如果该产品在当地没有代理商,那么,厂里往往按你的进货量来和你谈出厂价。进货量大,价格自然也就低。一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少,你这里一年可以生产多少?这种口气,商家敢不重视吗?想做代理,最好是作新产品的代理,大多数人没把握的,往往才是最有把握的!

  当然是要通过多方面的比较,才能知道哪里的价格低,怎样进货利润更大。一般的进货渠道:大的商品批发市场,直接联系生产厂家,直接在网上批发货品(网上批发注意防骗,你可以上网找一下那些比较具有指导意义的网站,而且要比较大型的,这样的话既可以保证货源又可以降低被骗的风险。

  新手开网店找货源的几种方式

       一、网店一件代销

  这是最常见最简单的,百度搜下很多,门槛最低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,SKU很多,流量入口就多,一件代发,有相应数据包,一键上架很快。坏处是我上面说的那四点,一般都不会太符合,门槛低,竞争大,没利润。以前是服饰多,现在各类目都有代销了,一般是自己卖不动,所以才招代理,仔细找找,也有可能有好的代销。推荐指数10分的话我只打2分。

  二、批发市场拿货

  比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行等。这些是可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,看自己有没有机会。其实不用自己去进货,先借或者买一件来拍照,或者很多网上直接都有图,然后上架。每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。这样不需要压很多货,卖一单是一单,我身边很多个人店铺一直是这样,但很浪费精力,得淘货,这种模式我打5分。

  三、阿里巴巴批发

  这个其实和批发市场差不多,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,或者进货多少钱以上一次。最好找那些认证的,或者有门槛的,不要去贪图便宜,以为越低越好,那些9.9元包邮的不建议做。阿里巴巴上和淘宝一样,尤其是数码很多假货,新手也不要玩儿标品类目。同样的,这个品牌相关产品也去淘宝搜一搜,看有多人在代销,有多人卖的动,看厂家给的图片是否上档次,这种方式我给6分。

开网店怎么找货源

  四、供销平台代销

  一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品,一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量,既然是品牌卖家,肯定代销的人不会少,想要靠代销,突围有一定难度。刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能,优势是发货方便,而且代销分账不用自己投入进货钱,这个比较赞,我给7分。

  五、淘宝店铺代销

  比如朋友店铺卖的不错,你想开店没货源,可以让他给你买号设置一个VIP价,然后你开店后,把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺,有人买了你的产品,你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办,每个店铺都有自己的流量,分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店,实在没货源的情况下,借鸡下蛋,所以我打6分。

  上面五种办法是代销性质的,相对适合新手;下面的五种,相对适合有经验的卖家模式。

  六、进货加代销

  主力推两三个款式,卖的不错的,可以去进货,或者去找朋友小工厂生产,这样陈本价能压到很低,自己可以有充足利润拼价格。不要想着进几十款,不可能,太复杂,根本没精力好好做。其他款式为了流量需要,可以代销几十上百个产品,当做引流入口,然后把所有流量进店给自己的爆款。这样时刻关注行业爆款,一年照顾好自己的两三个主力款,适合几人小团队,还可以保证利润,生意就还不错,也适合长期做,我给推荐打到7分。

  七、线下实体店代销

  实体店一般都是厂家拿货,会交代理费然后拿一定金额的货。比如一个普通服饰门店代理费几万,拿货金额和换货一年几十上百万,都有一定的制度。这类店主不太懂电商,但常年做实体门店生意,手里有固定厂家货源,自己熟悉进货周转,你可以找来合作,做淘宝帮他卖。多合作几家,把产品挂自己店铺里,宝贝就很多了。这个价格有一定的优势,而且产品方面,都还算有差异化,不像网络代销那样,几百个卖家拼价格,烂的一地。我给打8分。

  八、周边特色产品

  其实现在做淘宝的,我们搜一下那些各地特产、零食、小吃等,销量都是非常高的。淘宝双12会场很多爆款,都是和各地特色有关的,我就经常很喜欢去淘宝买点各地小吃。不要老想着搞个韩都衣舍,阿芙精油之类的,背后的隐性东西你看不到。如果自己家乡有什么特色产品,眼光放低,找找身边有什么能包装能卖的,人家几个大学生卖切糕一年还卖上亿。我认识有做枣的、核桃的,都卖的挺不错。比特色,不拼大牌,我给打9分。

  九、人脉朋友货源

  对于做淘宝做电商来说,这其实最合适的。你身边资源广,认识很多老板,只要有合适的,全部都是一手货源,开个淘宝店,狠狠去卖就行了。避免像前几种网代那样到处去找,还得申请交代理费,太复杂。前提是你得有圈子,比如我讲课做培训,文章写的多,加我微信的人也多,接触到的人就特别多,就可以互相引荐,大家都基于认识我,所以信任度比较高。这个主要在于沟通清楚合作方式,我给打到10分。

  十、工厂代加工

  这是对于有经验、有资金的卖家运作方式了。自己合伙人有产品经理人,专门去找货,设计款式,下单生产。现在天猫很多中低层卖家,大都是这样的方式。优势在于有自己的款式风格能把控,随意模仿大牌款,而且陈本价压到最低,利润最大化,拼价格才有底气。做个聚划算活动什么的,自己有货,价格也诱人。但关键在于不要压太多货,占用资金流,及时清仓变现。如果团队、运营、产品都做好,这样的模式销售空间是非常大的,我也给打到10分。

  不管是新手卖家,还是有一定经验的团队,把产品研究透了,后面推起来都会事半功倍,研究产品很枯燥,但是这才是影响销售的根本问题。只喜欢追求数据、研究推广、迷信刷单,做一个数据流量控,绝对不是未来电商的运营本质。

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