淘宝618大促怎么策划

淘宝618大促是当下商家的重头戏，很多人为了618大促的方案也是绞尽脑汁，那到底怎么做这个策划，很多人也很头疼，下面，我们就来聊聊这方面的内容，希望能够给到大家更多的启示。

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分为几步?

1、确定好618目标，有了目标才能将目标进行细分，更好的制定目标。也要结合实际操作，去制定出最为合理的目标。

2、目标分解，整体看一个目标可能很大完成，但是将目标进行分解后就能更高效完成目标。影响营销额的主要因素是客单价、转化率、访客数，想要完成就来详细分析这三要素。

访客数有分为免费、付费和主动访问，预估出不同渠道的流量占比多少、转化率高低，然后去选择出最合适的付费推广。

3、不同阶段运营策划，有分为蓄水期、预热期、爆发期、余热期，蓄水期是希望更多客户能够关注到活动，那么就需要发展新老客户。蓄水期新来客户唤醒和拓展不同，老客户可以采取优惠券派发平台权益通知。

增加更多新客户，那自然就需要借助直通车、钻展、超级推荐、直播去吸引更多的新客户来购买和关注。

其实在预热就是告诉客户即将开始活动，赶紧加购。活动做没做好预热期很关键，预热可以用新品主打、优惠券提前领取、签到活动、秒杀单品等等，来提高客户的粘度和大促回购率。

爆发期是能反馈前期工作是否做好的关键，这次可以采取秒杀、豪礼狂送、整点成交赠送礼品、当天成交金额最高还能获赠高价值产品等等。这些活动、礼品都是希望把活动推到最高潮，把销量排名冲击到最高。

所以，大家想要做策划，首先要对店铺目前的状态做个充分的预估和分析，然后，根据你的目标去分解到具体的每一步，到底该做什么?哪个阶段需要用到的营销是什么等等?

只有把目标具体放到执行层面，才能知道到底哪个环节是容易出问题的，然后可以根据大众的反馈又来即时的调整策略，这样策划才能看到效果。

关于淘宝618大促的策划要怎么做，就是首先要知晓店铺的现状和预估活动要达到的目标，在把目标拆分下去，落实到每一个步骤上，这样你的策划通过实际用户的反馈，才能知道问题，以及怎么去调整?相信这么说了，大家应该会有一个相对清晰的策划思路了。