速卖通直通车关键词具有底价和出价的概念,关键词底价是指为获得在该关键词下的推广展示机会,需要设定的最低出价。下面分享几个速卖通直通车关键词出价技巧。
速卖通直通车关键词出价技巧:
1. 直通车出价原则:花最少的钱,获得最大化的点击量。俗话说的好好钢用在刀刃上.
2. 按关键词效果出价:
● 有转化的词:这类词是卖家们重点优化的关键词,是后期提升转化的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。
● 花费高转化少的词:这类词是直通车消耗比较大的词,一直无转化可直接删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费再观察一段时间,接下来一周仍没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了可提高出价,没有转化则降低出价。
● 没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。
对于行业大词(高于1元),全部按市场最低价出(0.2-0.3左右用于引流即可),只要是核心关键词和长尾词,尽量调价到首页
优词可出价在第一页展示,良词一般展示在底部广告位展示区,价格不宜过高。
5. 关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低,优化关键词;
6.前期测款阶段,出价尽量靠前,目的在于出点击数据,后续需要通过数据分析做调整。如果前期出价太过靠后,没有曝光点击数据,对后续数据分析做筛选也就失去意义。
总结:直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光,合理配合其他运营手段,让店铺快速进入良性循环状态,进而得到长远、持续的收益。
而我们开直通车,一定要带有目的性,是为了单纯快速获取流量,快速打爆而开车还是为了主推利润款获取利润而开车。养成每天每周关注直通车数据的习惯,及时的做预算和出价策略的调整,做到不盲目开车合理化开车,充分发挥直通车的最大价值。
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