淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 无货源店群 > 正文

淘宝店铺如何用促销宝来协助实现关联推荐

 2022-06-24 11:07:06      阅读量:9480

淘宝店铺客单价不高怎么办?如何让我们店铺的爆款带动其他产品的销量呢?其实利用好关键推荐,就可以让我们的爆款流量循环起来,那今天就给大家带来如何用【促销宝】来协助实现关联推荐,以及关联推荐的操作玩法。

淘宝店铺,促销宝,关联推荐

一、为什么要使用关联推荐

移动互联网时代,电商流量90%来自无线端,想要更好地分享爆款流量,带动整店销售额,最好的办法就是加深无线端用户访问深度,提高客单价。

关联推荐

相当于利用店内流量资源位“免费开车”,是为进入店铺的访客流量打造一个闭合循环,让有限的流量创造无限的销售额。

官方「店铺推荐」虽然可以实现关联推荐这个功能,但自主运营操作功能相对较弱:

1)展示模块形式单一

a、简单宫格形式,没办法渲染活动氛围;

b、位置固定在店铺名片下方,不可移动;

c、热区展示区域窄且不支持自定义标题,消费者没办法一眼抓住商品的关键信息。

2)只有3个商家运营位,即①区域模块中固定6个坑位,第一行为自选运营位(①区域),商家可以自主设置推荐产品;第二行则为算法自动推荐位(②区域),平台系统智能推荐,不支持商家运营。

所以,这里我们使用的是第三方工具【促销宝】来协助我们实现关联推荐的功能。

二、为什么要使用促销宝

第一,支持插件批量投放,且有热区位置

我们想象一下,在手机旺铺详情编辑器不支持代码的情况下,当店铺有20多款宝贝时,每个模板都需要我们单独装修到手淘详情页上,且一个个单独去划分热区,此时内心肯定是无比炸裂。

而促销宝中的批量投放且有热区关联模板功能,可以彻底解决了我们运营过程中繁琐操作的痛点,这个在目前市场上极少有软件能够做到。

第二,提供丰富的场景模板,且可根据运营需求,设定展示数量在线上,视觉就是产品的代替。客户打开宝贝页面时,只会停留1-3秒的时间,我们只有根据店铺自身需求设计对应的页面和展示数量,才能更好地激发用户的购买欲望。

第三,可修改热区宝贝的展示参数,且不影响原链接热区展示参数区域有限,提炼突出产品卖点才能更有效地吸引用户关注。在促销宝中我们可以自定义设定宝贝展示数量、标题、价格等参数。

三、有什么操作技巧?

好的关联营销,不仅要抓住买家心理,在推广形式和产品选择上也要有一定的逻辑性。

(一)常用推广方式

1、详情页引流

详情页作为用户了解产品的最重要途径,是提高转化率的重要入口。一般用户进店都是由单品引流进来的,想要分享爆款带来的流量,一定不能放弃这个位置。常见的装修位置为详情页首屏。

2、客服端引导

(1)设置活动引导语,吸引用户关注;

(2)在互动服务窗创建关键词,引导用户点击跳转到活动页。

3、促销活动诱惑

利用节点结合店铺活动开展促销活动的手段来来吸引顾客,让我们的活动产品更大程度地曝光。

常见的活动有:

①节点活动:618、双十一、情人节、母亲节等;

②店铺活动:满减、限时折扣、换季清仓、周年庆典、收藏有礼、积分换购等

(二)产品的选择上

引流不是将用户导向产品,而是

把合适的产品推荐给有需要的用户

,只有产品更适合你拉来的顾客的需求,才会有好的转化,好的效果。所以在关联推荐的宝贝选择上,一定要选择与其有关联的产品。

1、同类型产品即关联与该商品相似的产品。当用户的购物需求很明确时,设置关联同类产品不仅可以丰富用户的选择性,满足用户对前产品某一属性的不同要求,还可以增进用户对店铺整体的好感度,进而培养忠实用户,形成口碑传播。

2、搭配型产品

即关联在相关情景中可以与该商品一起搭配使用的产品。场景搭配延伸了用户需求,激发了消费者的购买欲望,提高了客户的停留时间和访问深度,大大增加了商品的成交率。

3、热卖型产品

即关联店内热销的产品。在功能类似的前提下,选店内评价较好的热销款进行关联,不仅可以让在爆发期的款式更大力度的爆发,还能让消费者感受到店铺热卖氛围,提高顾客的购买欲望。

4、流量产品组合套餐

即爆款与其他款的组合。这样搭配不仅让产品获得更多曝光率,提升店铺的整体实力,还可以免费测款,有效降低推广成本。常见的搭配组合有:

(1)爆款与新款的组合

在我们不确定产品是否有爆款潜质时,我们可以利用关联推荐将流量款引流到测试款。在一定的时间下,通过宝贝的点击率、收藏率和转化率等具体数据来决定是否培养该款。

(2)爆款与滞销款的组合

在遇到换季、产品积压时,我们可以通过爆款带动滞销款,可以有效地协助我们清除掉部分挤压库存,提高全店的动销率,从而将利益最大化。

(三)价格、数量的选择上

1、价格:

价格的选择上下浮动不宜过大,一般同一种产品面向的客户群体消费能力水平是一定的。主推产品与关联产品价格

最好不要超过30%

2、数量:

无线端关联的数量一般在6个,具体数值要根据你店铺类目和访问深度等实际情况来设定,只有遵循背后消费者大数据来制定才有效。

例如:店铺页面平均访问深度是5,那我们可以关联推荐6个产品(访问深度=页面浏览量/访问次数)

以上就是这次分享的所有内容了,希望能对大家有所帮助,感谢阅读。

相关标签:淘宝店铺   促销宝   关联推荐  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 新版淘宝淘攻略在哪里

    淘宝平台不断的发展,平台也会每隔一段时间更新一次。很多朋友发现改版后的新版淘宝找不到自己的熟悉的淘宝淘攻略了,下面我们一起来了解一下淘宝淘攻略在哪? 1.淘宝商店过去有...
  • 什么是淘宝蓝海词

    现在很多在淘宝开店的新手是越来越多了,想要在上面赚钱不是一件容易的事情,而且很多知识不常见或者没接触过的话也不懂,比如蓝海词,那么淘宝蓝海词到底是什么意思呢?应该怎么去...
  • 淘小铺怎么推广

    淘小铺商家开通了淘小铺后,肯定也需要想办法去做推广,但是对很多新手来说,确实有些不知道怎么做推广,下面就给各位淘小铺掌柜们介绍一下淘小铺的推广操作步骤。 比如如何获取足...
  • 淘宝店铺的运营诀窍你知道有哪些

    在外行眼里,开网店似乎很简单却很挣钱,或者我们也是抱此心态踏上了这条征途,但一入电商深似海,才明白不是上架个宝贝就可以等着顾客们登门抢购的,暂且不说淘宝站内站外各项推广各...
  • 天猫店铺无销量如何解决

    现在互联网的发展越来越红火,天猫电商平台也开始崭露头角,但平台上的店铺及产品是数不胜数的,卖家怎样操作才能提升店铺销量呢?接下来九头蛇网小编就来为大家分享一些运营技巧...
  • 淘宝直播间没流量怎么办

    直播的内容没有新意,每天直播的内容大同小异。这样时间久了,淘宝直播流量自然就会出现下降的情况甚至于没流量,那遇到这样的情况要怎么办呢?下面来我们就来给大家讲解一下这方...
  • 千牛工单中心如何查看

    为了辅助店铺经营与客户体验,诚邀店铺经营者、店长、运营负责人以及售后负责人学习使用平台最新发布的“商家协同工单”产品。下面来看看该工具产生的背景以及如何查看千牛工...
  • 拼多多618活动给流量吗

    在拼多多平台同样也会推出618大促活动,但是这种大促活动到底会不会给店铺流量呢?这也是很多拼多多商家们需要解答的困惑,为了帮助各位解答这个疑问,我才整理了这篇文章。 肯定...
  • 淘宝特价版要怎么入驻

    淘宝特价版是淘宝新推出的与拼多多与之抗衡的一款APP,是一款追求极致性价比人群的综合类折扣平台。商家入驻后可享受面向定向人群的精准流量,那么应该如何入驻了? 1、首先直接...
  • 淘宝卖女鞋和童鞋哪个好

    很多小伙伴们想要自己开店创业,那么现在做电商其实是一个大趋势所向,虽然电商这一行竞争越来越激烈了,但是大家的市场是面对整个中国。淘宝卖女鞋和童鞋哪个好? 一、淘宝卖女鞋...
相关文章
回到顶部