淘宝控价小卖家如何应对

大家都知道，无论是线下还是线上，很多淘宝卖家都是很关注竞品的价格的，不少卖家也会选择去打价格战，那么这对淘宝小卖家来说，他们应该要如何应对呢?

第一，设计一张主图，放在第二张第三张的位置，讲清楚买低价劣质的产品有什么危害，未来对客户有什么样的影响。

第二，如果你的产品竞争力比较强、转化率高、并且利润也不低的话，可以利用直通车进行大量的引流，让你的排名卡在竞品的前面，这样就能快速拉开差距了。

第三，优化类似于这样的晒视频评论：描述之前买了什么低价的产品，后来发现有什么问题，现在重新买了这款，使用非常好。

第三，如果你的这个产品利润够高的话，可以把快递改成顺丰，然后在主图、详情页、评价、SKU、问大家上强调顺丰的发货速度快、服务好、送货上门等。

第四，根据行业的热卖款，增加一个和竞品一样价格的SKU，这样做的目的是即使是低价也要在我们这里成交，其实也相当于是价格战的一种。但是这个方法在做的时候一定要注意一点，你后期增加的SKU要和前面的区分开来，不要让买家看了之后都去买低价的了。

或者你可以直接上一个比竞品更低价格的链接，盯着你的竞争对手打，因为这个和你原来的链接价格差距会比较大，所以影响是比较小的。另外，原来的链接也要重新升级，最好做到两款链接的页面都不一样。

最后，做一屏详情页的置顶海报图，以红色为主基调，做出一种活动促销的氛围，并讲清楚这款产品的核心卖点和差异化的购买理由。

总的来说，价格战确实是一种比较好的玩法，但是这是建立在你的供应链稳定，管理能力强的基础上的。如果你不能把成本降到最低，一味地追求低价，最终吃亏的还是你自己。

避开价格战，选择细分领域

如果你觉得这个市场的价格战很激烈，而你又不能做到控制成本的话，其实我们还可以找一个细分领域，直接避开价格战，抓住细分市场赚取利润。要知道我们做电商就是为了赚钱的，不是为了搞得自己头破血流的。