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淘宝市场分析包括哪些方面

 2022-06-06 16:09:30      阅读量:1760

不管大家是做哪一行业,都需要关注市场的行情,跟随行业的趋势去发展,那么就可以有更长远的发展,希望在淘宝平台开店,能卖家朋友也需要明白这一点,接下来一起来了解一下淘宝市场分析包括哪些方面?

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1.行业环境分析

分析所经营的业务,开展的服务项目所属行业的发展状况、淘宝规则及行业管理措施。如从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势,流行色和流行款式,服装技术发展潮流等。"家有家法,行行规”进入一个新行当,应充分了解和掌握该行业信息,这样,才能有助于尽快实现从"门外汉"到内行的转变。

2,市场需求分析

如果要经销某类产品,应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场分析,对产品进行市场定位。例如要经销家用电器,应分析一下市场对这种家用电器的需求量,有无相同或相类似的产品,市场占有率是多少,这种产品的网上卖家有多少。

3·买家情况分析

这些淘宝买家可以是店铺原有的客户,也可能是潜在的买家。买家情况分析包括两个方面的内容:一是买家需求分析,二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点及分布,明确你的目标买家,如果是某类企业和单位的话,应了解这些单位的基本状况,如对某种产品和服务项目的需求程度,购买习惯和特征。如果买家是消费者个人,应了解消费群体种类,即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理和使用习惯。

4.竞争对手分析

在市场经济条件下,做独家买卖太难了,在你开店前,也许已有人做相同或类似的业务,这些就是竞争对手。也许你开展的业务是全新的,有独到之处,在刚开始经营的时候,没有对手;一旦生意兴旺,马上就会有许多人学习你的业务,竟相加入竞争的行列,这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况,包括竞争对手的数量与规模,分布与构成,竞争对手的优缺点及营销策略,做到心中有数,才能在激烈的电商市场竞争中占据有利位置。

5.市场销售策略分析

开网店之前应重点分析并了解目前市场上常见的商品促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。例如销售渠道,销售环节,最短进货距离,广告宣传方式和重点,价格策略,有哪些促销手段,有奖销售还是折扣销售,销售方式有哪些,批发还是零售,专卖还是特许经营等。因为淘宝上的每个类目行业中的成交量和销售额每月,每年都是在变化,我们必须了解类目行业中成交量和销售额的变化趋势,才能做出相应的解决方案。所以大家需要做好市场分析。

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