直播是目前社会娱乐项目之一,但是随着不断发展,它的作用也不断衍生,以淘宝平台作为对象,为了能够让店铺经营者可以得到更多展示商品的机会,淘宝平台便上线了直播功能,主要作用就是“带货”,即是淘宝推广,然而,一些店铺经营者尽管得到了数量众多的粉丝,却仍旧无法得到明显的盈利增幅,换言之,直播转化为交易的几率并不高。
一:直播人选
直播有粉丝,并不意味着直播长时间有人关注,假如粉丝数量在短时间内没有增幅,也就意味着直播不再具备吸引力,可能会出现浏览直播人数骤减的情况,而决定直播是否有人观看的主要原因,便是直播人选,根据相关对比得出的数据,女性直播能够获得更多的流量,能够有助于提高该淘宝推广技巧的效果。
二:直播话术
九头蛇电商提醒:在直播过程中,主播以及顾客几乎是零距离接触,换言之,这是淘宝店铺与顾客互相交流的最好时机,而在这一时间段中,假如主播的话术高超,譬如能够在回答商品具体情况时,尽量以正面为主,避免谈及负面因素,以及通过自身的吸引力来诱惑顾客消费,显然也就能够提高淘宝推广技巧中直播的转化率。
三:直播优惠
观看直播的诸多消费者,通常都具有相同的特点,便是贪小便宜,这几乎是任何一类网购者的普遍共同点,因此在开直播时,不妨可以适当发放优惠券,从而让观看直播的观众认为有利可图,从而也就能够提高转化率,也与淘宝推广的内涵相契合。
四:直播礼包
如果是销售零散商品的店铺,譬如小零食店铺,或是小饰品店铺,不妨可以在直播过程中上线礼包商品,这一商品的具体内涵,实际上与福袋商品极为类似,主要是建立在顾客喜欢贪小便宜,以及有侥幸心理的基础上,设计而出的相应策略,假如不考虑直播因素,即便是运用其他方法进行淘宝推广,也可以按照这一思路来筹划。
总体而言,如果普遍了解淘宝平台的直播情况,可以知道上述技巧,属于提高直播转化率的常见手段,而且是经过了事实证明,确实具有一定可靠作用的手段,因此进行淘宝推广时,若是以直播作为主要推广方法,便不能够忽略这些技巧。
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