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淘宝如何精确控制活动价格

 2022-03-28 20:12:57      阅读量:1328

淘宝一有活动的时候,商家也是都在积极的参加这些平台推出来的一些活动,并且还会再加上自己店铺的优惠价格,那么如果想要获得最大的利润,应该如何精准的控制活动价格呢?要怎么去给自己的商品定价呢?

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一,设置淘宝促销价需要在卖家服务市场订购“限时打折”软件。

二、设置步骤如下:

1.打开淘宝,卖家中心,找到【营销中心--促销管理】

2. 点击“促销管理”进去,找到“优惠活动”

3. 点击优惠活动进去,找到“限时打折”

4. 完成需要打折的商品的基本信息:

(1)创建活动:填写活动名称,方便在后台查找自己的打折宝贝信息

(2)促销时间:根据自身情况去填写,没有具体要求。

(3)选择你要进行打折的宝贝,直接在前面勾选就可以了。

(4)设置打折的折扣。一般是折扣的范围在5到7折。

5. 设置好之后,点击提交就可以了。你的商品就会显示限时打折了。

1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价,是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体,所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,他们的成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水,他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念,别人卖20元的洗发水,他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张,客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张,食品的无公害、有机食品等,都是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价。十多年前,我在评价一部电影时,曾这样说过:“就像在菜市场买菜,越是有钱的人,越是粗枝大叶,越是没钱的人,越是挑挑选选。”对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。

4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

5.分割线定价。如逢百的整数,比如原来是203的产品,可以定价在198元;原来是170元的,可以定价在168元,因为170元的感觉是接近200元的,而168元的感觉就让人是在150左右的,是100多的产品,同时数字还很吉利。

6.高开低走定价。高开低走定价就是先定一个较高一点的价格,根据市场的变化,逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的,直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时,直接定低价的,一旦提价时,客户会很不理解。

对于价格这个方面,其实还是有一定讲究的,过高也不太行,这样消费者会觉得不划算,但是过的了自己又赚不到钱,所以在定价的时候一定要考虑周全,考察一下市场情况,做到自己能争取最大优惠,消费者也很合适的,一个价格是最好不过。

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