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直通车如何控制成本实现低价引流

 2019-03-31 05:37:23      作者:九头蛇

大家都知道,淘宝直通车推广确实能让我们获得大量流量,让宝贝能得到优先展示,但是参加直通车推广,一起竞争的宝贝也是相当多的。有些商家为了提高自己宝贝的排名就会选择提高出价,而后面的商家为了和前面的商家抢排名也会提高出价,这样一来就会导致自己的成本增加。如果这么高的成本抢不过前面商家的流量,那么我们直通车开的也就没有意义了。为了减少推广花费而能逐渐增长流量,所以后面就有了低价引流这个说法。其实低价引流发展到到现在已经有很多不同的方式了,有低价推广渠道、低价推广策略、低价词应用、低价推广技巧这4种主要方式。我们今天主要了解一下低价推广策略的使用。

直通车如何控制成本实现低价引流

因为我们都知道对淘宝流量来说最直接的是自然流量、推广流量、商业流量和其他流量,而商业流量主要是直通车、钻展和淘宝客。而自然流量和直通车流量使我们日常中最需要和最主要的流量。想要尽量降低推广花费结合直通车和自然搜索流量提高店铺销量,我们必须有相应的低价推广策略。一个店铺想要长久发展,必须有自己店铺内拿的出手的款式,而这些款式必须有爆款,盈利款和引流款等,每个款式对店铺的定位作用都不相同,这样可以互相为店铺带来流量提高人气,从而在盈利款上提高转化,为店铺带来整体盈利。所以我们低价推广策略的核心就是在于计划多款式。大家在开直通车的时候肯定也会推好几个计划,比如主推副推测试款等等,每个计划的花费和目的都不一样。比如主推款就是推的当季爆款或者引流款,毕竟主推款是已经有一定的市场认可度,大众接受程度较高。副推款的作用就是在主推款进行产品更替或者市场呈下降趋势的时候可以顶替主推款,因为副推款在平时已经聚集了不少人气。测试款则是平时花费少量推广费用在平台进行全部推广,然后根据时间地域进行优化,看看市场接受程度如何,看看后续是否可以追加推广。也就是说,这多个计划中我们花费的推广费用需要好好把握,比单纯一个商品加大出价去竞争流量靠谱多了。

直通车如何控制成本实现低价引流

低价引流的方式还有许多,在掌握直通车的技巧之后,我们都可以以更低的价格获得更靠前的排名获取更多的流量,也能控制自己的成本,让开直通车变得更加简单。

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