直通车如何看投产比

正常情况下，每一家淘宝店铺运营的环节是固定的，只是每个环节都有不同的方法和技巧，有一些新手卖家在操作直通车的时候，遇到了一个问题，就是不知道直通车如何看投产比？

1、直通车投产比又叫roi,意思是投入产出比,店铺进步客单价也是提升投产的一种方式,但是产品的价钱是相对固定的,首先能够经过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等。

2、其实,只要直通车投产比(ROI)>投产平衡点,那么就是盈利了,如果低于这个值就代表着亏损。

3、投产平衡点也是有计算公式的,如下:投产平衡点=1÷利润率=1÷30%≈3.3，(利润率=利润÷售价)，意思就是说投产比>3.3就不亏了。

4、所以各位商家想要知道自己的投产比有没有盈利,可以根据这个投产平衡点来进行比较。

展现影响roi调整方法

标品类目卡到前10到15条就可以逐步争取靠前的排名，非标品类目则需要以精准词为主，有独立品牌的产品也可以加入品牌词，尽量卡到4到6条位置。如果选取的是大词和热词，那么可以考虑卡到排名靠后一些的位置。要是排名和出价都出现了十分明显的数据波动，那么卡位置就要尽量卡在波动高的位置，如果波动实在很大，那么也可以卡在波动靠下的位置。六分以下的关键词建议大家直接删除，7到8分的关键词还有一些进步的空间可以稍微提高出价，9到10分的关键词可以直接卡到靠前位置。

点击率影响roi调整方法

点击率高的关键词可以直接卡位，继续培养其质量得分，但是大家也要注意实时数据情况，根据数据的实时反馈控制好点击量。如果转化不错可以考虑一直卡到靠前的位置，转化不好就需要及时降低出价，不要在同一个计划中添加太多的词，即使店铺的预算很充足，但是在前期添加关键词的时候还是得逐渐添加。

对于一些点击情况不好的词，大家可以进一步提高出价，增加关键词的曝光度，经过调整之后看看还能否提升点击。如果点击数据还是很低，一些展现在三千以上的词可以降价处理，展现小于一千的关键词则可以直接删除。

转化率影响roi调整方法

转化率通常有几个点需要我们特别注意，和产品相关的图片是客户了解产品最直观的办法之一。详情页和产品图片是店铺竞争的主战场，还有像短视频、主图、销量和店铺服务也是一家店铺的基本。

现在有不少的商家都不太注重人群标签，有时候可能去做了，但是却不知道该如何调整溢价，随随便便设置到百分之十就不管了，在如今这个千人千面的时代，人群标签对于店铺来说越来越重要，我们不仅要做好人群标签，还要学会细分好各种人群，溢价也不能设置得太高。

希望大家明白一点，就是当投入产出比不到1时，其实也就意味着是在进行推广是亏本的，这时应该要及时优化该数值。