京东快车如何提高转化率

其实不少京东卖家也希望能够提升自己店铺的转化率和排名，但是这个也是要求各位卖家们掌握相关的技巧才行，我今天就来给各位卖家们介绍和分析。

通过提升点击率我们可以去降低快车的ppc，那么通过提升转化率我们就可以去提升快车的投产，快车想要达到低投高产，ppc和转化率是两项非常重要的指标。那么其中影响快车转化率的因素主要是以下几点，第一人群，人群是否精准?转化效果好的人群溢价是否合理?转化效果不好的人群是否降低了溢价?

第二产品内功，快车推的款是否有评价基础?价格上是否有优势?详情页是否有卖点?

第三关键词，你快车投放的关键词是否精准?你快车主要成交的关键词是否可以拿到更多的流量?对于那些转化效果好的关键词，我们可以提高出价，去获取更多的流量。转化效果一般的关键词，可以逐步的去提升出价去关注转化情况。对于转化效果不好的关键词，可以逐步的去降低出价，没有效果的关键词删除掉。那些展现量低，点击率高的关键词，我们也要去提高出价，展现量高、点击率低的关键词要去降低出价。

我们可以多添加转化效果好的关键词进来，可以在商智中的飙升词或者是通过搜索成交的关键词去进行添加，去提升转化效果。

怎么提升排名?

1、首先大家都知道，APP端推广转化，都高于PC端;设置PC端推广价格，在推广单元里面。可以自行出价。无线端出价，是根据无线系数来定价的。

我把PC价格定在0.1 无线出价系数定在10.也就是说，移动端的出价0.1*10=1元。这样可以保持PC段很少的展现甚至不展现。

2、快车排名问题

1)快车排名=商品质量分*出价

a.商品质量分相等，出价越高，排名越靠前; b.出价相等，商品质量分越高，排名越靠前。出价越高排名越靠前很好理解，车开的好不好，关键在于商品的质量分，目前京东的商品质量分无法直观的看到，不类似天猫。

2)商品质量分

商品质量分=(mROI*n点击率)这也是我们去提高质量分的关键，这里mn是系数，目前这个系数只有京东技术人员才知道。因此提升点击率和ROI是提高商品质量分的唯一方法。

首先，点击率和主图的吸引力成正比。这个和商品的款式有关。其次重点在ROI这一块。说透彻点，怎么样提高产品的转化率。我们来详细看下，都有哪些定向投放。

不同的类目在不同的时间段，他们的转化率是不一样的，举个列子，数码类产品，转化率高的在晚上8点到12点这个时间段。这个我们可以根据我们自己的产品数据来判断，自己可以在数据罗盘统计出来。在制定好相应的时间段。

DMP在推广中，通俗的解释，就是圈定人群，把你的广告发给，定向标签的人群客户，指定某类或者几类的客户，才可以看到你的广告。标签目前，分为核心人群、意向人群、竞品人群、潜在人群，还有一个自定义标签。一般我们都根据不同的类目，去关联相应的SKU

我们可以添加对应的SKU，行为特性方面，我们可以选择，浏览过的，购买过的。等等。这些都是提高转化的一个方法。通过定向投放，把我们的推广信息，发送给精准人群。