淘宝618直播带货技巧有哪些

马上就要迎来618大促活动了，那么卖家主播们也开始为其出谋划策了，最终的目的当然是寻得淘宝618直播的带货技巧，在活动中卖出去的商品越多，自然也能够越赚钱。

一、直播前

1、选择合适的直播平台

包括淘宝、快手、抖音、京东、拼多多等都在发力直播带货，不同平台的风格调性、带货品类、目标用户、转化效率等，各不相同，品牌需要科学评估入驻哪些平台。

2、利用平台算法与打榜机制

流量入口对于直播商家至关重要，尤其在当下的竞争环境中，商家需密切关注不同平台的算法、推荐机制，积极参加平台打榜活动，获取更多曝光资源。

3、构建完整的直播运营团队

直播并非主播一人单兵作战，完整的直播团队通常包含以下五类人：主播导购、场控&助理、内容策划、数据运营、摄影&化妆&设计。

4、明确主播需要承担的职责

在直播中，电商主播不止是简单的“吆喝”，而是需要明确6项职责：展示品牌、情感依赖、售后、购物社交、使用指导、产品说明。

5、建立科学的选品维度

同样，企业需根据直播平台的特性以及这个渠道的粉丝需求，去制定选品策略，而非把所有产品都全部往上搬。

6、限时、限量、限价

直播间的特殊性在于，当一群人聚集在一起围观和抢购时，非常容易带动群体气氛，限时、限量、限价，能够极大地刺激消费者参与购买。

7、直播前期 预热至关重要

所有的直播，都需要做好先期的预热，包括布局流量入口、建立粉丝社群、会员用户管理等，只有前期预热到位，才能确保直播时有足够量的用户。

二、直播中

8、全团队前台后台协作作战

直播是一个团队作业，主播背后都会有一个团队在支撑，有人改价格，有人加库存，有人根据主播口令实时跟直播间的粉丝沟通，每个环节紧密联动。

9、直播需要巧妙的栏目化设计

李佳琦每天晚上8：15开直播，热场后，会介绍接下来4个小时内将会出现的产品，给一个节目大纲，帮助大家提前知悉。也会定期安排口红试色、才艺表演、明星互动等环节。

10、话术从用户视角 强调用户获益

比如，现在主播往往会在直播间中渲染，如何辛苦地找供应商谈价格，供应商与主播已签保底协议，或者直播间商品和超市价格比对，这些都已是常见套路。

11、不要怕重复 个性化口头禅

“我的妈呀”“OMG”“买它”，已经成为李佳琦鲜明的个人特色，在帮助李佳琦出圈时，起到了很关键的作用，重要的事情，不怕多重复。

12、不止是语言 更要全方位演绎

充分利用直播可视化的优势，把产品最有价值的点展示出来，比如，好吃的东西，一定要吃出表情、声音，甚至手舞足蹈，这样才能打动观众，直播也是一项表演艺术。

13、礼品+秒杀 活跃度两大法宝

“占便宜”是不变的人性，主播可采用礼品、秒杀、抽奖等形式，选取时下年轻人喜欢的家居或科技用品，不断去提升直播的活跃度。

14、多多预告福利 增加用户停留时长

观众在直播间停留时间越长，越有可能产生消费，核心的方法是，分时段发送福利，并且不断提醒用户后面的福利，吊着用户胃口。

15、关注留言评论 随时互动

直播的核心要素是“互动”，时刻让屏幕对面的用户感受到被关怀与存在感，因而，在直播过程中，主播要一直关注留言，跟着用户的评论随机应变。

三、直播后

16、直播结束后 可适当催下单

直播结束后，主播仍需持续发力，很多用户由于一些原因最后没有成交，这时要去引导用户做真正的成交，也即最后一次催款转化。

17、对直播流量 继续运营维护

从私域流量运营的角度，要对粉丝做进一步留存和管理，让社群运营人员，去与粉丝做一对一绑定，对客户做运营维护，引导复购。

18、每次直播后 要做数据复盘

下播后，要立马做直播复盘，复盘直接影响下次的成交，复盘内容包括主播表现、产品售卖情况、粉丝反馈、流量波动等。

19、搭建专业的售后服务团队

直播带货，本身就是一门情感变现的生意，最忌直播间对粉丝极其热络，但出现客服不理人、售后不处理的情况，搭建一个作战力十足的售后团队，同样关键。

20、标准化培养主播 打造流水线

要设定一套直播培养成长体系，并且在实践中不断进行优化，建立标准化的流程，注重主播专业度的强化。

看完了这次淘宝618直播的带货技巧，我想很多卖家们或多或少会有些收获，关键还是在于执行，大家需要在大促活动中学习上面的这些操作技巧，这样才会有效果。