好产品是店铺基础，优质方法才是京东运营关键

我们会发现，京东同类商品相比于淘宝的客单价会更高，来京东购物也主要注重品质。有好产品的店铺，发展也会更好。但是光有好产品是不够的，不注重运营操作，也只是看运气成交。所以我常说好产品是店铺基础，优质方法才是京东运营关键。

每个店铺的运营都是逐步规划操作起来的，最开始都是有流量瓶颈。需要对日常操作的引流重点关注，这样无论对平时的优化积累，还是关键节点的冲刺爆发，都是有推进作用的。多数店铺都是忽略了操作，尤其老客户本身就少，就需要持续的拉新，才能持续的热卖。分析店铺的流量情况，流量少，相当于转化机会很少，流量问题要先把流量做好。

1、搜索流量

搜索流量是重要的流量入口，买家搜索关键词，平台根据关键词、权重等方面进行展示，同时由于关键词、权重和人群的关系，会有不同的展示结果。

提升搜索流量，要清楚搜索流量的逻辑，不仅是关键词和标题，还要优化好搜索权重，SEO搜索优化。

2、转化才是盈利的关键

有了流量，那么还要跟得上转化，这才是卖货的过程。转化很重要，一切的努力也是为了盈利。提升转化，是持续优化操作的过程，影响转化的因素也较多。所以想要进一步精进转化，靠的是对数据的控制能力和对细节的把控。

3、注重用户人群的体验

如今平台越来越重视关于人群方面，关系很紧密。因为平台要注重用户人群的体验，加强人群的利用率，只有满足以人为本的购物体验和个性化需求，才能利于平台发展。人群精不精准，对产品的转化是直接影响的，持续得不到自己想要的人群，那么转化也会被局限。

高消费人群的购买力较强，有足够的消费能力，需求是一方面，更在意是产品品质和产品特征。但低消费人群也是主力军，不能排除大量低消费人群做的贡献，所以在自身产品的要求之上，可以符合产品性价比的概念，追求对应人群。

另外权重、点击率与转化相关，都需要实时去做数据优化，面向的产品人群越来越精准，更加持续，那么人群也会得到越来越精准的反馈，系统推荐的实时人群也会更多，也就成了所谓的良性循环。

流量能不能拿得住，能否做好转化，这才是店铺的关键。该做的优化要及时去做，提高店铺的卖货能力，更要方法和效率的并行。