最近有朋友在问我点击率的问题，我觉得我有必要和大家探讨一下。他本身是做标品类的，PPC本来就高，词也少的可怜，即使都用小词去烧，点击量也不够，养不起来。我以前曾经是说过不以点击率为主，但是绝不是说明点击率不重要，对于所有卖家来说，点击率在所有情况下都是需要的。因为点击率才是我们转化率的前提。我们要做的是在展现量相同的情况下，获取更多的访客，使有限的流量充分得到利用。
我们不强调获得高点击率的原因是因为大部分中小卖家没有这个实力去做一张吸引力十足的主图，如果想通过主图获得高点击率那往往要花费大量的资金，除非这个类目本身就还可以，那么位置稍微靠前一点的话就会获得比较多的点击率。但是一般类目的产品想做出一个高点击率的图片还是比较困难的。很多人觉得开直通车点击率上不来车子就是开不动了，要做张主图花费大量时间与金钱是大家承受不起的，然后进想尽其他办法让自己的销量好看点。说白了中小卖家就是没钱，而大卖家就是资金雄厚，这些技术层面的往往不用过多纠结，就算主图什么的基础层面的东西稍微差一点，通过广告代言进来的流量就足够大了，那么通过直通车这边进来的也只能算是锦上添花了。
对于我们中小卖家来说，我们追求的就是在我们不多的点击率里面提高转化率。既然我们没有多少钱，那么较高的投产比就是我们需要的。因为我们没有失败的资本，所以我们可以不用考虑做后期收割的打算。那我们投放的关键词数量要多就很有必要了。因为我们追求的是整体的稳定，所以说关键词多了之后，可能有几个词的表现很差，那我们可以删掉继续优化，这几个词在整个一个大组里面占比是很低的，影响不大，而如果是只有20个关键词的话，有2个词表现不佳占比就较大了。所以我们在控制关键词数量较多的情况下不断优化关键词是很有必要的。我们出价的时候也要注意我们只要加价到有点击就可以了，并且这个关键词的点击量要均匀，这就代表我们的产品已经在买家搜索到的范围之内了。
因为对于中小卖家来说追求的是稳定性，所以当我们已经有点击的时候，做到慢慢提升点击才能稳步发展，如果在盲目提高出价点击率上去了转化率反而降低了就得不偿失了。
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