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非标品新品上架应该如何操作,个人经验分享

 2019-03-21 13:57:44      作者:九头蛇

在新老卖家开车的时候,对一件宝贝首先肯定是要测款的,在测款的过程中,会遇到哪些问题,而直通车的测款场景,又有什么实际操作帮助,接下来今天就说下一个有效的测款工具可以让你们测款事半功倍。测款的时候,大多数人都有同几个痛点,那就是第一个应该选什么词,第二个出价很高也没有流量。第三个没流量测不出图,没好图分上不去。而大家理想化的测款环境:

非标品新品上架应该如何操作,个人经验分享

1.有流量(能够快速积累数据可供分析)

2.更省钱(点击单价低,少能转化)

3.有好图(快速拉升权重,更容易获得流量)

首先测图的一个商品要求方面,

1.标题相关性要好,包含主要属性词和热搜词。

2.属性填写完整、正确。场景工具选择,选择营销场景,尽量的去选择定时上架-促进加购收藏。如果没有就选择宝贝测款-均匀快速获取流量,在仓库里就可以推了。用关键词方面,用系统推荐的关键词就好了,因为系统给到的词,基本在展现率,点击率,转化率都不是太差的词,关键词出价方面pc端不出,无线端就按照市场出价的100%来出价。然后是创意设置了,开启智能标题,后期如果测款计划是不用的可以用轮播,但是要是主推的后期,那就用优选。就看你想不想养分和测图一起做,还是养分测图分开来做。在接下来是人群设置,我建议只需要做系统推荐的三个人群,不用去管什么低出价,高溢价的。

店铺的定向人群也要做下,做一个出价。把这个价格出好了后。到时再去生意参谋里面去选款而不是在直通车,这个大家要把控好。首先我们要看的数据是收藏加购比,是收藏人数+加购数除以商品的访客数。选款指标及操作步骤这里教大家一下:

1.指标:收藏加购比,点击率、搜索支付转化率。

2.生意参谋查看数据。

3.总点击量不能太少。

4.点击率在直通车看点击量最大的那个计划。操作步骤:

1.上车测款阶段,先看收藏加购,数据好就继续测,数据不好就停。

2.点击率不好就继续优化到好为止。

3.搜索支付转化率出来以后只看到搜索支付转化率。

4.成交笔数要有一定的量。

5.在没有足够好的数据之前先优化,持续引流即可,不要大量引流。关键词选择&创意设置方面:

1.一个计划核心属性词。

2.其他计划200个词加满,热门词+长尾词。

3.以预算和流量为导向,引流成本尽量低。

4.用点击率高的图。

非标品新品上架应该如何操作,个人经验分享

数据指标方面注意看的几点:

1.重点关注成交情况

2.转化、投产比提升时加大推广力度

3.数据量大、搜索支付转化率好时可以加大力度

4.表现不暂停

5.作为日销的数据观察阶段,不是打爆款。以上这些就是非标新品推广所需要关注的一些要点还有指标数据了。

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