速卖通ka卖家是什么意思

速卖通是非常有名的一个跨境电商平台，吸引了全球各地大量的卖家和消费者，如今加入淘宝速卖通平台的卖家也在不断增多。成为速卖通ka卖家是很多卖家朋友的梦想，那么，这个到底是什么意思呢?

一、速卖通ka卖家是什么意思？

KA商家就是速卖通重点打造的优质好商家，现在只针对若干重点行业的品牌商，品牌工厂商家开放，目的袭是帮线上优秀品质好商在淘宝上获得更快，更好，更准的zd服务。审核通过的KA商户将获得网站行业的特别扶持并享受特殊权益。

二、KA的由来：

KA即英文Key Account的缩写。随着商业的发展，大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划资源去支持和管理这些客户，以获取利润和市场份额。

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

三、管理ka的方法：

1、需要领会理念：以客户为中心、双赢思维。与重点客户做生意需要了解客户的KPI，知道如何把公司利益与客户利益结合在一起实现双赢。

2、做好业务回顾：业务回顾可以把所有业务工作串在一起，与客户分享并达成共识。推动执行和销量提升。

3、做好安全库存和货龄管理：重点客户对产品货龄要求日期新鲜，不超过三分之一保质期时间。同时进货SKU比较全，这对安全库存管理要求很高。

4、做好应收账款管理：应收账款不仅关乎公司利益，也会影响销量。如果因超期欠款而不能输订单，将影响当月销量达成。

为了让店铺有更好的表现，除了参加活动外，我们会有目的的安排一些产品进行一个‘卡位’操作。”

四、ka卖家如何卡位？

“比如，一个较新的产品，如果我们觉得它的深度值得挖，我们将会在整个十月份针对这款产品做非常多的活动，价格可能会压得非常低，只是为了把这个产品的位置卡在上面。等到了10月底，大概是10月30号、31号的时候，我们会希望这款产品能进入到第一页、第二页上。这时，即使这个产品没有参加活动，但是到了‘双11’的时候，它差不多就已经在这个位置，当流量大增的时候，他会有一个更好的表现，而我们公司整个10月份都是在做这么一个卡位操作。”

简单说来，速卖通ka卖家就是非常优质的商家，如果能够成为ka卖家，对于卖家朋友来说，是可以给自己带来很多好处的。不过，要成为ka卖家也没有那么容易，我们需要学习、需要做的还有很多。