当店铺在上架一件新的商品时,一定要充分考虑好消费者的购买心理因素,而淘宝店铺商品定价就是其中较为重要的一个环节,那么卖家定要清楚知道淘宝店铺商品定价策略有哪些,才能做出来合理的定价操作。
一、产品定价策略:
1、撇脂定价策略
撇脂定价策略,也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势,高价进入市场,在竞争产品尚未形成威胁时,尽可能获取高额利润。 例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强,一旦市场竞争格局被打破,企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。
2、渗透定价策略
产品上市之初价格便低于竞品,以期迅速打开市场,提高市场占有率,获取市场的主动权,并赚取最大的利润,还能产生有效打击对手的作用。 这是薄利多销的策略,如果企业的生产能力足够大,市场需求弹性也很大,且又无技术壁垒时,那么此方法是再好不过的了,很多企业就是利用此种策略将竞争对手 挤出市场。
3、中间定价策略
中间定价策略,也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间,并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法,也是一种长期稳定的做法,大多数情况下企业会采用此方法定价。
4、竞争策略
应该时刻注意潜在顾客的需求变化,可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展,在大多数网购的网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开,这就是为了了解竞争对手的价格,提供了方便,随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。
看完上述内容,想必大家已经知道了淘宝店铺商品定价策略有哪几种了,淘宝卖家在对商品定价的时候,不妨参考一下!一个好的定价策略说不定可以给你带来意外的惊喜哦!
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