怎么判断自己的淘宝店铺淘宝流量是否健康

　　九头蛇电商网的小编觉得呀：无论店铺的大小，身为一个店主，都应该明确自己的产品结构，看自己的产品结构是否适应如今的淘宝，是否符合消费者的浏览需求。下面九头蛇电商网为大家分享下怎么判断自己的淘宝店铺淘宝流量是否健康。

　　当我们的产品结构确定以后，我们需要再确立自己的流量结构，思考店铺如何才能持续发展下去。不适应今天淘宝局面，注定要被淘汰出局。

　　如果我们在运营中发现我们的流量结构存在问题，付费流量占比过高或者流量入口数量过少，我们如何进行分析和改善？

　　店铺产品品类

　　人的精力是有限的，也需要休息，系统分给一个店铺的流量始终是有限的，采取的是"绩优则培，绩劣则疏"的分配方针。

　　在淘宝千人千面的影响下，一个店铺肯定会被系统打上某个品类的标签，而这个标签关系到我们店铺应该主推哪个品类，像那些大而全的店铺，都依赖于线下的强大的品牌号召力，而那些靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个共性，能卖或者好卖的产品种类一般在一个至两个之间，做得好的店铺都会专精于一个品类，单品类权重高。

　　举个例子，比如我们的店铺衣服卖得不错，那店铺内像鞋子、配饰等其他品类的商品不管我们怎么努力去推都卖不动，就算这些宝贝在自己眼里看起来都不错。这就关系到淘宝对于我们店铺的定位了，系统把你定位为服装，那这个品类的产品权重自然增加。你上新这个品类的新品流量也自然会起来。当你想用推广手段把其他品类推起来时，你会发现困难重重，事倍功半，所以我们在经营一个店铺时，应该控制自己的主推品类。

　　当然，不是要求你店铺仅有一个品类，而是尽可能的去专注于推一个品类的产品，其他品类也应该按一定的比例存在。

　　店铺内宝贝数量

　　店铺内的宝贝数量少，代表着可供买家选择的机会就少，参与流量竞争的机会也少，不利于布局全店宝贝标题，跳失率和平均停留时长也难以有较好的表现；当然，宝贝数量过多也会导致库存、管理压力以及动销率的问题。从心理学的角度考虑，宝贝数量多也会导致选择困难症的出现，这也是经过证实。所以一个店铺同类型的款式不要过于太多，过多会消耗精力，同时也会出现选择困难症。

　　在店铺的不同阶段，产品数量也是随之而变化的。以大类目为例，店铺初期宝贝数量应该控制在20个左右，随后不断淘汰表现较差的款式，添加新款。店铺发展到一定阶段后，宝贝数量应维持在30-50个左右。到了正常运作时期，店铺宝贝数量应该在50-100之间，最好不要超过100,当然还是需要按类目大小、自身实际情况而定。

　　很多店主想的是找宝贝不容易，拍了图片做了详情，直接下架会不会太浪费了？其实这些卖不动、带不来流量，而且拖着不下架的宝贝，才是对店铺更大的伤害，做店铺一定不要执着于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得及时处理销量不好的款，没库存及时下架，有库存的及时打折、清仓处理掉。上述宝贝数量只是对大类目通用，像那些整个品类都找不齐20个的也不强求！

　　确定最优的产品结构

　　我们可以通过生意参谋专业版，从市场行情>品牌详情>输入竞争对手的品牌关键词，把下面的类目构成数据复制出来，至少统计四个竞争对手的数据，把这些数据汇总，计算每个品类占比的平均值，那么你将清楚自己这个价格和风格的店铺应该卖哪些品类，以及这些品类的占比各是多少最好。

　　如果没有生意参谋专业版，可以选择一个比较花时间的方法，直接到竞争对手，点开他的所有宝贝，把销量前20-50的宝贝，按品类、销量、价格一个个统计出来，最后汇总，最后汇总，得到这个竞争对手每个品类的销量占比和销售金额分布，用此方法多统计几个竞争对手的店铺，最终弄清楚自己应该有怎么样的产品结构

　　以上方法仅供参考，因为未必自己拥有对应品类的产品，但至少能让自己心中有个数，这个价位和风格的店铺哪些品类好卖，每个品类占比多少，而不至于像我们之前不懂利用数据，盲目准备一堆没有市场的产品。

　　店铺的流量构成

　　目前来说流量主要由三大块构成：免费流量、付费流量和自主访问。这个可以在生意参谋流量地图查看，而且可以看到目前系统能统计的所有细分入口。

　　如果对某个流量入口是什么来源不太了解，可以点最右边的详情或趋势，里面会详细介绍这个入口统计的是哪里的流量以及自己店铺这个入口的数据变化曲线（常用来分析店铺哪个流量出了问题）。

　　在这里我简单地介绍下这些流量的一般店铺占比是多少，以付费流量占比30%来算的话，大概自主访问占10%至15%,免费流量占50%至60%,其中搜索流量占免费流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%,其他免费入口的流量加自主访问的占比也是不低的，所以我们不要只关注搜索流量，其他免费流量的总量也是很可观的，需要想办法去争取的。

　　不同类目差距很大，还是要靠平时多跟同行交流或通过数据工具提取竞争对手的流量数据，长期观察加总结，自然就清楚自己类目最适合的流量结构应该是怎么样的。

　　付费流量占比

　　付费流量应该占多少比例，大家希望的当然是越低越好。如果没有优势，不投入一定比例的付费广告，已经很难维持一个店铺正常运转，那么付费流量占比多少属于可控范围

　　新店铺初期，这个没有特定的比例，如果没有其他起量的手段，全靠付费广告的话，付费流量占比去到90%以上都是有可能的，但肯定是不能一直花钱的。在店铺有了一定的销量和搜索流量之后，付费流量占比会逐渐下滑，店铺正常销售时期，一般以不超过40%的付费流量占比为合理，当然有些类目因为利润率高和竞争激烈，付费流量占比常年高达80%以上的也有。

　　查看店铺付费流量和免费流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是看广告费用在全店销售额的占比，大多数店铺应该控制广告费用占比在10%左右，利润率高的类目可以提高广告费用占比。付费流量占比并不需要去控制，需要控制的是广告费用占比，同样的广告费用占比，降低了CPC,付费流量占比反而会上升，所以记得做店铺需要控制的是广告费用占比而不是付费流量占比。

　　付费带动不了免费流量

　　很多中小卖家经常问我：为什么我的直通车投的也不少，店铺的搜索流量一直上不去？其实直通车能不能带动搜索流量是需要前提的，一是你引来的流量是否符合你的店铺和宝贝，第二是引来的流量需要达到一定的数量。不是说每天十几个、二十几个店铺就能有很大改观，按照行业经验，直通车一天拉200个或者以上访客时，对全店的流量影响会比较大。第三个前提是你推的宝贝是否适合这个市场，这是关系到选品和测款的问题了。

　　在现在小爆款群起的时代，力推一个宝贝，带来的流量是有限的，一般建议设置二到三个宝贝做主推，三到五个宝贝为辅推，合理安排推广预算占比，这样整个店铺的免费流量才会有一个比较大的增长空间。

　　流量出问题怎么分析

　　这里说明的流量出问题是指流量急剧下滑，当出现这种问题时，可以按照以下步骤解决。

　　1、首先查看行业大盘，看整个行业是否出现问题，还是只是自己店铺出现了这个问题

　　2、查看是否是平台数据异常，与同行交流看是否是统计异常，不要急于修改，把没问题的弄出问题

　　3、在排除上面两个原因后，到后台查看是主推宝贝数据下滑还是全店整体下滑，如果其他款式没有出现问题，针对主推款进行分析

　　4、一般是先查看是否是库存或者评价出了问题，若是没有，继续拆分这个宝贝的流量入口，看是哪个入口流量减少，针对这个流量减少的渠道进行及时补救，如果是搜索流量下滑严重，可能会是某个强大的对手在挤占我们的流量。

　　5、若不是单个流量入口的问题，而是所有的入口都在下滑，我们就要横向比较这个宝贝最近几天来收藏、加购、跳失率、转化率之类的，看一下变化曲线，看是哪一个指标出了问题，比如容易出问题的像主图点击率，转化率，停留时长等，判断下是否进来的人群不是以前那群人，导致效果变差，进而影响到宝贝的权重。

　　6如果是全店所有宝贝流量都在下滑，就要关注一下店铺的动态评分，特别是售后服务评分是否近期一直在成下降趋势，导致全店同时下滑的有可能是季节、竞争对手、官方活动，如果不是这3个原因，就把宝贝每一项数据变化曲线找出来进行分析，影响店铺权重的因素那么多，我们一个个反推排除，总能找出问题的根本原因。

　　拥有优质店铺流量结构

　　想要拥有好的流量占比，就要控制好各种流量的入口占比，无非就是做好以下几点：

　　1、合理的产品结构。宝贝数量不宜过多或过少，店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量

　　2、注意宝贝的标题。宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一，非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，让宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口。

　　3、下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量

　　4、适当的付费广告占比，不要过于关注直通车或钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比，直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准定位，访客足迹等，从长远来看，往往是赚的。

　　5、尽可能的提升流量入口数量，像什么淘宝客肯定是需要开通的，微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏或加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入；

　　6、关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分的流量，如有些类目整体钻展流量占比大，说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。

　　以上就是九头蛇电商网今天分享给大家的淘宝流量提升方法“怎么判断自己的淘宝店铺淘宝流量是否健康”你都学会了吗？还有什么不懂的可以关注九头蛇电商网新闻中心，获取更多提升淘宝流量及拼多多流量方法!