淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝经验 > 正文

淘宝小卖家如何推广开钻展 学习实用的技巧

 2019-04-12 01:18:02      阅读量:0

说起淘宝天猫付费推广,卖家们肯定会想起直通车和钻展。对于直通车来说,卖家们应该是比较熟悉的,一般做淘宝的基本都开过。而对于钻展来说,一般都是一些店铺特点比较明显或者规模比较大的店铺会去操作。下面,就给大家详细说说钻展应该如何做推广方案。

淘宝小卖家如何推广开钻展   学习实用的技巧

推广方案

我们下面来说说钻展的具体推广方案,钻展的主要投放场景无非就是日常销售和活动销售。而活动又分为自家店铺活动和官方活动,无论是哪种场景,大家都可以将CPC和CPM这两种扣费模式相结合来运营,这样的投放效果才是最好的。

日常投放:我们在日常投放过程中,第一个要考虑的就是为店铺以后的活动爆发打好人群基础。对于店铺投放而言,首先需要选到CPM下的首焦位置,CPC的话需要考虑好预估点击率,这样就不会造成对人群覆盖率的判断不可观。CPM可以直接进行人群投放,这样也能够更加客观的将创意图点击率展现出来,一般首焦位置的流量都比较大,能够对竞争店铺的人群实现最大投放覆盖。同时大家也要维护好自家的店铺投放,同时辅以CPC智能定向拉新,智能定向人群是后台根据店铺综合数据推荐的相似人群。

活动投放:像聚划算这种官方活动,大部分流量都是通过官方流量入口进入的,所以各位商家需要将重点放在人群的曝光率上。这个时候DMP的作用就发挥出来了,活动期间一般都有不错的优惠制度,而且这部分人群又比较精准,这样就很容易形成转化交易了。大家除了可以通过首焦位置外,还可以通过一些其他的位置提高曝光率,主要是首焦之外的位置展现成本通常较低,能够在最大程度的覆盖人群,十分有利于活动信息的传播。

淘宝小卖家如何推广开钻展   学习实用的技巧

投放位置策略:覆盖小位置+提高首焦位置曝光。

小位置下的人群一般都是CPM下的自家店铺人群或者是经过投放测试的竞争店铺人群。可能有不少的新手商家会烦恼点击率过低对于店铺转化率和权重的不良影响,这样就导致大家过多的去关注店铺整体点击率。而店铺整体点击率又是由店铺中所有投放计划的点击次数除以全部展现量得到的比例。通常小位置的展现成本都比较低,基本上是首焦位置的百分之十或者耕地,但是首焦位置的展现量也是小位置的十倍甚至更多。大家圈定的人群数量其实差不多是固定的,那么我们就要将这个分数中的分母不断变大,这样点击率自然就会变高。

但是也不是说不去投放大位置,首先我们要明确首焦位置的独特性,由于该位置位于淘宝平台最显眼的位置,这就决定了展现位置的庞大流量和高曝光率。所以大家投放在这个位置的人群必须确保足够精准,主要可以投放DMP圈定的人群或者是店铺的目标人群。我们可以先去筛选竞争店铺的人群,留下一些数据情况比较好的竞争店铺,然后将这部分店铺人群投放到首焦位置就OK了。

淘宝小卖家如何推广开钻展   学习实用的技巧

创意有三个要点:色彩、文案和构图

如果要做女性职业装,那么先就要去了解这个行业整体的主流图片情况。职业装的构图要素基本上以办公场景为主,为了能够给买家留下更深的印象,我们可以适当的做出差异化,首先构图需要以简洁为主,背景可以利用纯色渐变,文案要做的简洁明了。职业装的主要客户人群以白领为主,除非像双十一双十二这样的大促活动,通常情况他们不会将购物的重心放在价格上,他们主要看重的还是产品款式。所以我们一定要突出产品的差异性,这样才能够在客户心中留下深刻的印象。

总结

明确好自家店铺的市场环境,对于行业需要有一个大体的了解,一些比较基础的数据可以利用生意参谋或者生意经来进行分析。

熟悉CPM和CPC的投放特点,CPC是按照点击扣费,比较容易控制引流的成本,但是点击率却不太好预估,相对于CPM的点击率不够可观,也无法了解到创意图的真实效果。在智钻升级后,这两种扣费模式都可以添加DMP人群和访客定向。

日常投放和活动投放都需要明确店铺的人群流量特点,将两种扣费模式进行充分的结合,比如可以利用CPC的智能定向拉新,这样更容易控制拉新的成本。

钻展其实最重要的还是一张图片,只有了解了宝贝的特点,根据买家的需求,做出一张足够有吸引力的图片才是王道。

相关标签:
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝店怎么开,如何寻找货源?

      淘宝店怎么开,如何寻找货源.淘宝店铺指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面,就是...
  • 淘宝排名新规则是什么,怎样玩转这个新规则

      一、大概有80%以上的人做淘宝店,一开始都没什么访客,导致入不敷出而放弃。其实大部分的新手店主都没有找到症结所在。  我们可以从最表象的问题开始:  为什么没有流量?...
  • 淘宝新店铺上传多少产品好

    淘宝新店铺对于才开业的商家来讲,很多时候会比较懵,不知道上传多少产品好?所以,接下来,我们就来说下,大家想知道的淘宝新店铺的讯息,如果小伙伴们想知道,那就跟着我们来看下。 新店...
  • 京东转化率低怎么办

    商家们都知道,店铺转化率越高的话,店铺的流量以及销量就越高,所以当店铺转化率低的话,商家一定要想办法去提升,那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 1、商品款式一个...
  • 2020年淘宝联盟双11预售收藏解锁福袋玩法介绍

    10月21日双11预售正式开始,推广者们一定要提前关注这次淘宝联盟的营销玩法,目前预售收藏解锁福袋的玩法已经出来了,下面我们来重点分析一下本次预售有哪些玩法吧! 一、双十一预...
  • 支付宝大病险如何续保

    很多小伙伴不知道支付宝大病保险到期之后,怎么续保?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 支付宝大病险续保的话,还是很简单的,当到期之后,会自动续保的,你也可以手动...
  • 2020年双十一退货率预测是多少

    每年的淘宝双十一活动期间,淘宝平台的订单数量会大大的增加,同时退货的淘宝订单也并不少哦,接下来的内容中为大家预测一下2020年双十一退货率有多少,有需要的用户们来了解一下吧...
  • Vlog时代热浪的现货发货规则是什么

    Vlog时代热浪是天猫平台推出的活动,今年随着双十一活动的结束,各位商家都回了一波血。那么即将到来的就是 Vlog时代热浪活动了,Vlog时代热浪的现货发货规则是什么? 一、Vlog时...
  • 京喜是京东旗下的吗

    我们知道淘宝有一种推广模式,淘宝客推广,淘宝客推广产品,成交后赚取淘宝客佣金,同时京东也有类似的推广模式,京东联盟的京喜,有些人们就想要了解,那么京喜是京东旗下的吗?京喜是京东...
  • 京东怎么创建子账号

    很多开网店的商家都会去设置子账户,何况京东这样大的平台,一般大型一点的店铺都会请多个客服人员,基本上都是人手一个子账号,并且还会设置相应的权限,那么京东怎么创建子账号?京东...
相关文章
回到顶部