淘宝商家在招聘运营者时常常会有一些疑惑，不知道自己到底该选择哪一个，有的人说淘宝要如何如何优化千人千面，有的人会说怎样SD才是最完美的，还有人说自己开直通车贼厉害等等。运营者的理论一套一套，要做数据分析就得先做好搜索优化，也就是要做好CRM。但是店铺在真正运营的时候，效果却往往不够理想，这就让大家很是苦恼了。
那么我们该如何判断一个淘宝店铺是否具有真能耐呢?要想回答这个问题，难就难在每个人对于事情的看法和评判标准都是不同的。那我们来说说运营具体应该做些什么，运营就是将店铺中现有还可以做的产品以及服务利用起来，运营具有受众分析、营销计划、竞品分析、定价策略和资源整合五大职能。所以各位商家在招聘运营者的时候可以从以下几个方面考虑。
1、受众分析：
简单来说，就是你想将产品卖给谁?比如说：有一家做家纺的店铺，产品主要卖给的是28岁到35岁左右的人群，这类人群对于质量的要求比较高，而且具备一定的消费能力。
市场上有很多119包邮的四件套，但是这些肯定不是这类人想要的，市场上很多非主流大印花的四件套也不是这群人想要的。只有简单素雅，成熟稳重，价格中上水平的才是他们的定位。如果店铺中所有的产品全都符合某个目标群体的需求，那么这就叫做良好的受众分析。
2、竞品分析：
首先我们要确定哪些才是竞品，能够抢走店铺客户的产品就是竞品。你说那些买399四件套的买家，会不会贪着便宜就去买150元的四件套呢?有些人可能会说，女人买东西全都是无脑的，价格承受范围基本上无限宽，用的都是上万元的宝宝，也能穿39元的路边货鞋子，这句话在一定程度上也是正确的。但是具体也得看产品，用了上万块钱包包的女人，也能吃五毛钱的小布丁冰棒，怎么可能会买低于两百元的内内呢?我想这不太可能吧。床上用品如此高的贴身程度，基本上有点消费能力的女人都不会忽视质量。那么这些150元的四件套就不是399元四件套的竞品，基本上不需要太多的关注。
3、流量分析：
分析完竞品后，我们还要分析流量。分析流量结构有多少属于搜索流量，多少又是平台页面给予的个性化流量，广告占比有多少，无线PC端的比例又是如何等等，不同类目的流量结构也有很大的不同。
比如说服装，占比最高的就是中低价位的爆款，拼的也是最凶残的。但是回访客户的占比却比较少，因为服装类目只有不断的上新或者大力进行促销，才能够最大程度的吸引老客户流量，也只有这样才能够帮你分析出哪些流量渠道是最容易获取的。这样你才能知道老板的钱花在了什么地方。
4、销售趋势
销售趋势看的就是日销售、七天销售和三十天销售的情况，看看它们是涨势还是跌势，涨跌的幅度又有多少。
销量永远都是影响搜索权重的最大因素，明确的告诉大家，将销售趋势营造的好，那么流量也会增长的快。大家可以分析同行中搜索资源比较不错的店铺，看看别人的销售模型是怎么样的，想办法通过促销或者广告活动来打造出一款销量的增长模型，有了一定的数据基础之后才能够得出一个最适合店铺的销售公式。
5、成本利润
宝贝定价是多少，成本又需要多少，快递和广告成本大概需要多少等等问题都需要大家去思考，尽量避免选到一个全平台都在砸钱竞争的类目，这样很可能会导致所有人都是亏损。
比如说家纺中的蚕丝被，有很多大老板都砸了大把的钱进去，但是最后不少人都放弃了，现在的老大仍然还是老大。还比如说海参类目，曾经的老大基本上坐拥市场的半壁江山，但是现在随着大量的商家进入市场，有点店铺光维护费用一个月就得几十万。
6、定价策略：
一般而言，要想打造出一个爆款，定价绝对是其中最重要的一个环节，你不可能说你就凭着咸鱼翻身的念头就能够打造出自己的上海滩吧。所以说各位一定要重视定位的策略。
| 留言与评论（共有 条评论） |
