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淘宝如何打造爆款,卖家必看实战经验分享

 2018-11-27 12:14:48      作者:九头蛇

淘宝如何打造爆款

淘宝如何打造爆款,卖家必看实战经验分享,淘宝店铺开的越来越多 然而竞争力也是越发强大,真的想把一个店铺经营好是真心不容易啊!近年来淘宝一个在做调整,为什么调整呢?就是为了规范,让我们大家都更有保障,针对于那些说被淘宝坑了的商家,只能说他们头脑不够灵活,不能够很好的应对这个市场,本身就是一个适者生存的的世界,流量碎片化越来越严重了,抓的住可以让店铺一飞冲天,抓不住的,正能不蒸馒头争口气了,多用点心,少抱怨几句,有那时间多点行动,把店铺搞起来!想要爆款,销售额必须6到飞起。

淘宝如何打造爆款

今天重点的说一下爆款的操作,看看自己店铺应该怎么操作?分为一下几点

为什么要做爆款?其目的是什么?那我们如何打造爆款?

第一点为什么要做爆款?

在这里我想问一下,我们大家平时网购的时候,一般都会参考什么数据?我相信大多数人看的是销量,评价,通过这两点来看是不是现在就能下单的,要不就算看见了你的宝贝也不会下单,确实有一部分人在购物的时候是从销量从高到低的排序进行浏览的,所以谁销量高谁的优势就会很大,这样买家才会考虑你的宝贝,那么销量是怎么来的呢?很简单,靠我们打造爆款来实现了!

第二点打造爆款的目的是什么?

打造爆款的其目的是为了提升店铺的销量,转化率以及dsr,打造出爆款以后,对店铺来说也可以增加曝光率,给店铺的流量来源奠定了一定的基础,同时也会带动店铺自然流量的提升,爆款宝贝可以让店铺更火爆。

其实单一的一个爆款对整个店铺的评分影响不是很大,但是前期打造一个爆款,店铺的整体基础提升之后,带动了整店的销量,这样的话对店铺的好处就是非常之大了,不仅店铺的整体权重提升上来,店铺的评分也会有所提升,而且宝贝的搜索排序以及自然流量都会有影响的,爆款之后,吸引更多的买家,刺激消费,从而达到我们盈利的目的,我们做好关联,可以带动多个宝贝,甚至可以打造多个爆款,买家看到之后,购买度就更高了!

淘宝如何打造爆款

第三点我们应该如何打造爆款?

首先我们需要知道,并不是什么样的宝贝都可以做爆款的,淘宝天猫的市场那么大,什么样的产品都不缺,什么样的产品都有,那么什么样的宝贝才适合做一个爆款呢?第一要选对款式,操作方法也固然重要,但是必须要有一个好的款式也前提,我们需要做的就是从众多的产品当中,选出大家最喜欢,最受欢迎的来,并且质量也是有保证的。

我们从以下几点来分析,是不是值得做爆款?

是否是应季产品?

这一点很重要,一个应季的产品,首先要提前做好准备,不能季节到了在做准备,要提前着手做准备,在选出合适的去推,当然前期做的时候要有一些基础的销量,这样也有利于以后的推广,只要季节到了,爆起来是没问题的。

是否款式新颖百搭?

款式看来一定要尽可能的多,而且都是大家能喜欢的,大多数人能接受的,受众面比较广的。

是否质量有保障的?

质量是产品的重中之重,一定不能松懈了,不然到后面也是你自己的麻烦,退货率,差评率肯定就高了,店铺的dsr一下子就拉下去了。产品的质量好,那就可以让买家对你的店铺形成一个粘性,也可以促成第二次消费,或者还能给你介绍客户来呢,这个也不是没有可能的。

主图是否有吸引人视觉效果?

现在购物大部分都是手机,所以无线端占比是越来越大了,一张好的图片肯定能影响你店铺的点击率的,一个爆款的点击率那必须是没得说的,然后做出一个独一无二的感觉,风格上要很独特,把买家吸引过来之后,才能够再提转化的事。

是否做好了详情页?

宝贝的详情页,决定我们的转化,我们通过视觉效果把流量引了进来,接着就该看你的详情页了,一个宝贝想要成为爆款,那详情页必须足够的吸引人,突出宝贝的卖点,让买家一看就有下单的冲动,也就是我们说的购物引导,在前期设计的时候要有明确的目标,了解自己宝贝针对的人群,学会换位思考,然后针对性的去设计,这样才能做到完美!

是否好评如潮?

要想成为一个爆款,必须具备足够的好评,这样才能得到广大消费者的认可,好评可以促进进店的客户下单,能够快速的促成这笔转化。同时注意晒图评价。

是否收藏加购人气高?

在前期做的时候,尤其是季节性的产品,收藏指数作为一个判断能不能成为爆款的重要依据之一,收藏指数上去了,那么这个款的前期肯定差不了!

淘宝如何打造爆款

与此同时还有有针对店铺的促销活动,为的是能够更好的去吸引顾客,为你店铺的转化锦上添花!

说到这了,有的老铁就问了,说了这么多到底什么样的款式是适合我们推的呢?心里没底,没关系,我们来测款,通过数据说话,选出最有潜力的宝贝,我们就来说说,如何测款呢?

关键词

我们要选出与宝贝相关性好的关键词,选词的数据一定要注意这点,以免到时候费劲巴拉的选出来也是没有用的,在前期推广的时候我们主要以精准的流量为主,相对比来说,这部分的关键词竞争其实并不大,流量也不是很多,但是可以看你的点击率和转化率,应该是不会很差的,前期的精益求精就是为了把基础打实了,这样到后面就省时省力了,要不然到后期怎么做调整,怎么做优化,都是白费力气.

标题

一个好的标题确实能起到画龙点睛的作用,就现在来说大部分人是看推广图不错才进去浏览的,的确是有很少的买家是通过看标题进店的了,而且不把鼠标放在产品上,标题根本就不会出来的, 但是不能因为这样,就不好好的去优化你的宝贝标题了,标题一定要有创意,因为系统会根据自动识别你的标题给你匹配适合的人群,如果写的好,店铺的标签就很容易打起来,而且相关性也一定很高。

投放时间和地域

结合我们宝贝自身的优点,前期选出合适的地域和时间去投放,我们也要考虑到物流,季节等因素,然后在根据市场的竞争情况来设置你的出价,合适的时间加大出价,烧钱也要烧的值得。

关键词质量分

要提高关键词和标题与自己宝贝的相关性,这样的你的质量得分也不会很低,在初期加词的时候,至少保持在8分以上的,这样来讲要有一个好的思路和方法,在加上正确的去操作,质量得分很容易就上去了,ppc也能稳步的降下去,让有限的投放之内,做到最大化的回报。

淘宝如何打造爆款

经过一段时间的测试之后,有了一定的数据基础,如果说,流量没有什么变化,转化率也不行,那这个款基本上就废了,没必要做为主推款了,即使是作为主推款,也是浪费时间。 如果都是上升趋势的,那恭喜你,这个款的潜质很不错,可以大力的去推广,打造爆款。

现在来说做直通车的越来越多,直通车已经不是一个单纯的打造爆款的工具了,还有一个更重要的作用就是带动整个店铺的自然流量,这也是我们为什么开车的主要目的了,通过直通车带来自然搜索,如果说开车一两个月了,大部分的流量还是靠直通车,那么就该想想了,是你的操作出了问题,这样开车不仅烧钱,还会降低店铺的权重,到后期肯定是要以自然流量为主了,最终我们的目的就是提升整个店铺的流量以及销量!

淘宝如何打造爆款

淘宝如何打造爆款

 

      淘宝如何打造爆款

     

     如何去选择做爆款的宝贝是很重要的,宝贝自身必须要有好的质量基础,符合大众消费者的需求。很多的时候大家都会在推直通车的时候,总是抱怨转化低,成交少,其实转化和成交和你的直通车是没有太大的关系的。

一、如何选款?

淘宝如何打造爆款

淘宝如何打造爆款

如何去选择做爆款的宝贝是很重要的,宝贝自身必须要有很好的质量基础,符合大众消费者的需求。很多时候大家在推直通车的时候,总会抱怨转化低,成交少,其实转化跟成交和直通车是没有什么太大的关系的,一个产品的转化是和你产品的款式,价格,详情页,评价有很大的关系,所以在开直通车之前,选款是非常重要的,当我们开始选择一个好的产品的时候,最好可以多选出一些产品,例如,你在店铺里面挑选了4个款式,你感觉都不错,但是要让你选出一个最好的,你很难抉择。

淘宝如何打造爆款

淘宝如何打造爆款

任何产品的好坏都不要用肉眼去判断,需要靠数据来说明,所以在店铺里面选出几个你认为不错的款式,7.8款都可以,具体看产品多少而定,最好让你这几款都带有好评,如果每天可以适当的做一些。然后放到直通车里面去推,选出一些不冷不热的词进行测试,当然不要去选择太精准的词,这样测出来也不准,出价最好在第二页或者第一页,一定要让这些词都有展现,设置日限额。测3至4天。把数据好的导出来,可以列一个表格,看每个产品的收藏,点击率,转化率,成交笔数,这个时候你大概就可以看出哪一款的数据是最好的。

二、产品测试预热

准备工作做好之后,就进入产品的预热阶段,在这一阶段中,就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力,销售经验是必备的硬件,后台数据分析是软件,同样也是核心,在这一步过程中,需要对店铺流量,宝贝被访排行,进店搜索关键词,客户咨询量,成交率,跳失率的变化进行深入研究,最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步宝贝的优化鉴定基础。

三、预热后进行产品优化

1.整体流量少:结合进店的搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手,要充分利用微博,空间等各种推广方式,要时刻记住,破茧之前,终究是蛹!

2.被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对它大标题进行优化,对,依旧是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。

3.搜索关键词少:首先要了解主推产品所属类目搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能的多添加到自己的店铺当中,毕竟,只有客人来了,我们才有可能对他销售自己的产品。

4.跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量却少的问题,那么请各位卖家放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧,作为卖家,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

5.详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等等,带动销售气氛,提升转化率。

四、进行一些付费推广

现在做淘宝,直通车已经成为打造爆款不可缺少的一个步骤,而类似于开车这种付费推广的方式,也是打造爆款过程中的风险所在。造计划,选词,出价开车,这是众所周知的步骤,对于直通车关键词选词,出价,卡位等优化方法。这里我就不多说了。我这里提醒一下,千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化,因为任何一款宝贝成为爆款,都不是单单依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。

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