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拼多多流量解析:了解流量入口才能提升流量

 2020-03-20 19:00:45      作者:九头蛇

  拼多多商家越来越明显地感觉到,拼多多流量的瓶颈,活动价格压得越来越死,活动后的自然流量带动效果也是越来越差,今天九头蛇电商网的小编为大家分享下只有了解流量入口才能提升流量。

  九头蛇电商网:首先我们来了解一下拼多多主要流量入口:搜索排名、类目排名、活动、多多进宝等等。

  一、拼多多搜索规则详解

  1、搜索权重构成

  2、关键词匹配的四大逻辑

  3、如何设置标题关键词

  做拼多多搜索,只有做有效的销量和有效的评价才能累计加权!!!接下啦我们剖析一下评多多搜索权重

  拼多多搜索权重要点:

  1.GMV,也就是坑产

  (1) 近1天GMV:权重最高,大类目会根据每小时的GMV产值排位波动

  (2) 近3天GMV:权重很高

  (3) 近7天GMV:略有权重

  (4) 近30天GMV:几乎无权重

  2. 点击率:

  这一点很好理解,平台流量有限,点击率越高说明你的产品流量利用率越高,自然给你加权!一般的类目3%的点击率算是合格,提升拼多多流量指日可待。

  3. 转化率:

  跟点击率的道理一样,你转化好流量利用率高,自然给你更好的位置,转化率一般达到行业均值的1.5倍算是优秀;

  4. 产品类目属性符合度:

  标题、类目、属性相关度。

  5. 有效销量:

  这个是重中之重,有效的销量才有加权,无效的销量自然没权重!

  那我给大家一张思维导图,避免过滤评价的一些方法,给你们整理出来啦。

  以上是最核心的考核指标,当然还包括单品描述评分,品质退货率,纠纷率,店铺评分等,但是这些影响都是微乎其微,核心指标还是以上的5点,那我们要怎么做呢?

  只有有效的销量才能是有效的链接加权,有效的销量最重要的考核指标就是评价有没有过滤,如果评价被过滤了,那就是无效销量,也自然不会有权重!!!

  最后跟大家聊聊拼多多的场景推广,为什么先讲场景不讲搜索呢,相信老司机们都知道啦,目前评多多和某宝还真的有点不同,拼多多的直通车做的是一些辅助搜索流量的作用,而某宝的话真的有办法通过直通车推起一个爆款,还有一点就是场景推广的ppc较低,操作起来更简单易懂,roi要提升相对来说也比较容易入手。

  那我将从下面两个维度给大家进行讲解:

  1、场景推广的原理

  2、运营与精细化

  具体看下图。

  下面再讲解几点适合新手思考的小见解吧。

  1、商品是否受顾客喜爱

  拼多多上拼的就是商品,你的商品要符合顾客的需求,在拼多多上的商品很多都是物美价廉的,基本没有超过百元的。拼多多平台是一个处于发展期的新型平台,商品分类不是很完善,在拼多多一个店铺只能上同类目的商品,不过对商品数量没有限制。

  所以卖什么产品就是拼多多创业的重要条件,如果你有可靠的产品可以卖,如果没有要额可以跟着拼多多运营。

  2、如何包装你的产品

  在拼多多上创业卖产品也要包装你的产品,这是创业的关键,拼多多看的是图片和价格,顾客购买商品第一眼看到就是主图,一个能够吸引人的主页图片就会使你的销售量上升,还要配上产品的详细介绍,介绍要有专业度,要站在顾客的角度来介绍你的产品。如果你的商品只有只言片语的描述,就会给人留下业余的印象,影响成交量。

  3、提高顾客满足感

  拼多多上面卖的只是一款产品,如果每一个产品链接,只放一种商品是对资源的浪费,要做到链接的产品有着多种款式,多种颜色的选择,这样拼多多的系统会认为你的店铺更加专业,才会更好的推荐给用户。

  4、拼的是优惠

  拼多多上面拼的就是优惠,创业者在拼多多上面要经常的促销。要保证备货充足,在商品优惠的方面,根据抓住消费者的心理。很多顾客看到这多么便宜的商品,都会有哦一个想法就是想在便宜一点。把商品定价提高一些,把提高的部分以优惠券的形式送出去,买家更开心,你也赚销量,何乐而不为呢?

  以上就是九头蛇电商网今天分享给大家的拼多多流量提升方法“拼多多流量解析:了解流量入口才能提升流量”你都学会了吗?还有什么不懂的可以关注九头蛇电商网新闻中心,获取更多提升淘宝流量及拼多多流量方法!

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