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天猫618是什么意思

 2020-03-20 17:30:05      作者:九头蛇

淘宝天猫已经成为了我们最常用的购物软件,很多消费者朋友都养成了在晚饭后躺在沙发上逛淘宝天猫的习惯。淘宝天猫经常会有活动,这个时候购买非常划算。今天我们要和大家谈论的是天猫618活动。

一、天猫618是什么意思

天猫618活动,是在年中举办的消费者狂欢节,是每年的上半年的时候天猫的平台举办的一次最大的活动。简单说来,就是一次促销力度较大的促销活动。

天猫618,天猫618是什么意思

二、怎么利用活动引流?

1、预热期

因为上半年只有这么一个大促,消费者很多时候都会在淘宝618的时候进行购买,所以就要开始继续加大直通车和钻展的投放力度了。

但是直通车和钻展的流量拉取也是有限的,而且这个时候的投放会比以往的投放花费高很多,所以可以尝试着使用其他渠道来进行投放。

预算方面主要以新客为主,老客为辅。

2、爆发期

618当天,也是最疯狂的一天,成交量会在这一天的凌晨开始迅速的增长。

这个时候的投放力度建议是只要效果不差,那么能投就投,活动当天预算分配方面主要以潜客为主,建议80%的潜客投放,20%的新客投放。

这个时候的直通车、钻展的投放还需要实时的关注。

因为各大卖家会不断的提高投放出价,如果不实时留意,我们的出价很快就会跟不上,很快就会被刷下来,导致投放没消耗,拉不到流量。

实时的访客也要去跟进留意,如果访客上不来或者达不到预计目标,或者说进来了但是转化比较低的话,那么就需要考虑加大优惠力度和活动力度了,以此增加买家的购买欲望从而促进转化。

3、余热期

618的活动,我们不单单只考虑618当天,618之后的一段时间的转化也是可观的。

在618期间,存在有些买家收藏加购了,但因为有事情错过了618当天的促销,后面还会有购买的欲望。

这时候我们可以继续投放,力度可以稍微比前面小一点,而且还可以做一轮店内活动,来刺激消费者。

其实,最开始搞618活动的是东京,为了在那个时候和京东形成流量抗衡,为了吸引更多的顾客,刺激消费者消费,天猫便推出了天猫618活动,这是一个反馈天猫粉丝的大型活动,大家千万不要错过了。

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