聚划算活动怎么策划

一场聚划算活动做的成功与否，还是需要各位做好活动策划，一份好的策划是可以让活动按照策划去执行的，关键是不少卖家还不太会做聚划算活动策划，下面就来教教各位卖家。

1、明确自己上聚划算的目的

不同类目、阶段的店铺，上聚划算的目的也是有所不同的。无论是清理库存、提升销量还是其它目的，都要先确定好，然后根据这个目的，结合自己的仓储发货、资金周转能力等其他因素去进行预估。

例如考虑会员运营要用到哪些方式、付费推广用哪些，以及其他活动的报名等，都要充分考虑。

2、做好活动备货

根据报名聚划算的宝贝做好活动备货。例如宝贝sku和色号多，那么就要按照平时售卖数量先算出每个sku的占比情况;然后根据自己的备货周期去确定活动排期。

记住还要和供货商或厂家了解好产品的出货手气是多长;在活动前1-2天观察销量与预估销量是都接近、有没有超出预期。如果无法备货，就要马上调整推广力度，避免因供货不足，导致DSR急剧下滑。

如果是新品参聚的话，前期一定要准备好测款，了解销量情况，保守备货，避免出现库存堆积。

3、活动商品优化及人员准备

淘宝宝贝标题、主图、利益点等在活动前都必须做好优化;然后通过直通车配合钻展进行测试，尽量将转化率做好最高。

客服要提前准备好话术模板、机器人回复等，还要做好参聚产品的相关培训以及人员排班安排。要提前跟快递公司协调好发货相关的事项，同时做好仓库盘点，提高效率。

4、效果监控及催付

活动中的效果，要通过关注各渠道访客及sku转化情况，分析是否达到自己的预期目标，然后进行调整;同时还要及时补充断码花色及调整sku，将库存充足的往前调整。客服的话要及时进行催付，同时统计好咨询的情况，去进行优化。

5、服务及客户运营

聚划算活动结束后，要及时发货，让客户尽快收到包裹;同时也要加强对新客户的关怀，例如发放优惠券，引导二次消费。最后一定要做好对活动的总结分析，争取在下次聚划算中做的更好。

每一次聚划算活动都算得上是比较火热的活动了，如果卖家成功报名了这个活动，那就应该提前做好活动策划，该准备的准备工作也要做好，同时做好相关营销，自然也能获得不错的成绩。