速卖通如何核算利润？怎么定价？

速卖通平台已经开了很久了，也已经有很多卖家朋友开店运营，很长一段时间，而且成为了金牌卖家，取得了非常好的效果，赚钱赚的盆满铂满，但是还是有一些新手，卖家会很好奇速卖通如何核算利润?

1、首先，我们来给一件衣服定价，假如这件衣服的重要是0.5kg，进货价40元，国内的运费5.运费单价96元/kg，活动折扣8.8折，海关报关费8元，汇率6.2.利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%。

2、那么我们的定价是多少?

3、公式是定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

4、下次把公式做在Excel里，只要填写相应的项目就可以自动计算出来的了。

价格构成

货物成本

成本不仅仅是本身的价格，还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面，有很多国内的新手卖家，经常会在网站上做一件代发。但是由于采购量少，一般是不会给你包邮的，所以在做速卖通的时候，运费也是需要考虑进去的。

利润

不管做什么行业，你都要知道你卖出的产品能拿到多少利润。由于运营手段的不同，我们可能会需要，用一些有吸引力的产品来做活动，这个时候我们就需要综合考虑该如何定价了，从而给出个一个合理的定价。

平台押金

在速卖通平台中，卖出产品是需要给平台佣金的，这点卖家一定要考虑到平台佣金为5%-8%，通常类目为8%，具体的佣金比例可以在平台的信息中查到。

推广成本

店铺是需要运营的，那么流量从哪里来?所以店铺推广是卖家一定要做的，并且要考虑到推广费用，包括店铺活动、直通车和联盟佣金。

对于海外市场来说，国外消费者比较重视性价比，如果产品定价过高，是会直接影响到产品业绩的。定价过低，也会导致自己没有利润可拿，并且影响产品的搜索排名。所以，给产品一个合理的定价是非常重要且关键的事。

平台上，是基于产品导入的。产品的流量有免费和付费之分。免费的获取，需要有导流的产品，我们可以选择几款市场上本来就卖的好的产品，低利润甚至0利润销售，即使是这样的产品，我们也需要把产品图片做的尽量精美，吸引客户到店铺来。

这就是导流产品的重要性。至于付费流量，就是直通车和联盟，这两种也是非常复杂的一个版块了。

其次，提高店整体的转化率。就是进入店不容易，一个流量进来后，详情页的布置是非常重要的，是否有详细的产品尺寸图，是否有产品与其它物体的对比图，产品的各个角度图，如果产品功能复杂，能做一个产品的介绍那最好了，等等还有很多问题。

接下来，就是把握售前售后的服务。平台现在对服务的要求的越来越严了，如果单店的评分与服务分偏低，那排名会很吃亏。所以，要保证服务。但是当订单多的时候，不可能面面俱到，应该把店铺中的各种服务内容做优先级排名。

最后，发现潜力产品，运营要随时把握店铺主要产品的动向，每个爆品持续的时间都是有限的。这就需要我们时刻注意我们的爆款的节奏，同时也要多注意店铺的潜力款。

在进行产品定价的时候，一定要写清楚货币，单价和数量，太高了不会有客户愿意买的，太低了也会给自己造成极大的损失。这些都是仔细检查一下就可以避免的。