抖音带货主播怎么收费？如何提高带货佣金？

2021-09-12 22:44:17 阅读量：8221

随着电商直播的不断发展，很多品牌方和个人都开始走上直播的道路了，他们有的是销售知识，有的销售产品。但无论是销售什么，都可以直接证明一件事，那就是直播已经成为卖货的“新战场”了，而这个战场也开始涌现出无数的亮眼成绩了，其中抖音直播带货就是一种。那么抖音带货主播怎么收费?如何提高带货佣金?

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抖音带货主播是不收费的，只要满足带货条件就可以开通直播带货渠道了。

但目前，抖音电商是有分成比例的：其中抖音抽取10%，淘宝抽取6%，剩下的就全是带货直播自己的了。假如商家设置的带货佣金是30%的，那么最后主播就可获得14%的佣金分成了。

由此可见，做抖音直播带货，一般的分成是要高于30%才有盈利空间的，如果佣金太低就很难盈利了。

如何提高抖音直播带货佣金?

1、可以精准定位，做到有的放矢

做抖音直播带货的最重要一步就是精准定位了，比如说你账号是推荐服装类产品，那么你的账号定位就要往服装搭来配靠拢了。不能一下做美妆，一下做美食。只有内容定位清晰、准确的，才能够做到“有的放矢”了。抖音系统也会将我们直播间推送给真正需要这些产品的人的，从而产生购买行为，就可以起到事半功倍的作用。

这里我们也要记住一点：一个账号就只专注一个领域(垂直定位)。因为账号定位越精准、越垂直的，粉丝越精准，获得的精准流量就会越多，变现越轻松。

2、正确选品，直播卖货两不误

带货产品选择就是短视频直播带货中非常关键的一个环节了，有时候选品好坏甚至会决定了直播带货内容产出爆发力的大小，及直播带货的利润多少。

进行直播时，要针对观众类型再去选择合适的产品，然后还要对特定的产品维护专门的观众群体。如果产品与观众的喜好大相径庭的，那也无异于在浪费时间了。因此，瞄准观众的喜好就是直播卖货两不误的重要条件。

例如，美食主播在进行直播时候，就会在做饭的过程中给酱油、橄榄油、调味料等的产品来打广告，这样也很容易让观众们接受，从而促进产品的销量。

3、有话术引导，直击用户痛点

在抖音直播中，很多时候都需要主播用话术来完成转粉和转化的，话术玩得好的主播可以很好的控制直播间的节奏。

一定的话术还可以增加直播间的渲染力，能够直击粉丝痛点从而能迅速完成转化。