双11活动怎么来的？卖家怎么准备？

不知道从什么时候开始，双11已经成为社会非常流行的购物盛宴，不论男女老少，都会参与抢购。在最初的时候，双11不过是光棍节，那么，它是怎么形成了影响力如此大的双十一购物活动的呢?

一、活动怎么来的?

这是要源于淘宝2019年11月11日举办的促销活动，想想2109年大家都线上购物还没有认知或者很抵触的时候，那时候参加双11活动的品牌只有27家哈哈这个数字你没想到吧，虽然商家很少但是销售额却有0.5个亿那当时的那个年代就已经不得了了，就确定的这个大型活动的日期了。

二、活动怎么准备?

1) 活动节奏：确定活动的报名时间、预热时间、售卖时间。不同时期决定了你需要做哪些工作事项。

2) 目标制定：店铺销售目标(同比增长XX，环比增长XX)，单品销售目标(冲上top?)。没有目标的规划，是没有灵魂的!不管你的规划方案做的再好，老板都只会关心一件事：能卖多少?

3) 活动玩法：首先你要明确清晰平台的活动玩法，例如淘宝双11跨店满减，前N限时玩法，品类券等等，各种玩法的规则是否叠加等等。然后再根据实际情况，制定属于自己店铺的玩法，例如满多少减多少，满多少送什么。另外，这种双11大促，我相信很多人会看到前多少名、前多少时间免单，半价营销文案，这是属于爆量玩法，可以根据老板的承受能力决定是否执行。

4) 费用预估：这里包含你的推广费用(直钻品超)，玩法费用(赠品，销售损失费-免单半价)，这些一定要明确罗列出来，因为老板不仅会问你目标是多少，也会关注我能赚多少?即使是亏损，那能带来什么，如果你的方案会出现亏损的情况，就一定要提前说明。

总而言之，双11是淘宝一手策划出来的，在淘宝的影响下，现在不光是淘宝、京东这些网上平台，很多实体店在这个时候也会搞活动来促销。对于卖家来说，这是不可错过的增收的好机会。